Como usar o marketing de atração para triplicar os seus Leads

Há tantos tipos de marketing que ouvimos falar hoje em dia – marketing online, marketing influenciador, growth marketing… e a lista continua.

Como usar o marketing de atração para triplicar os seus Leads e agregar ainda mais valor à sua marca, é o que saberemos já!

Mas você já ouviu falar de marketing de atração? Não é exatamente um novo jogador ao lado do negócio de marketing digital, mas explodiu em popularidade recentemente.

Isso porque ele pode ganhar leads para o seu negócio muito rapidamente.

Trata-se de dar valor e oferecer conteúdo gratuito para puxar potenciais clientes para a sua empresa. A parte ‘atração’ da equação é o bit importante aqui – a ideia não é o big bang sobre sua mercadoria ou sua empresa, mas de como chamar a atenção das pessoas em um nível inconsciente, para que eles realmente não saibam que foram convertidos até que tomemos nossas medidas.

Basicamente, você está dando antes de receber, foque nisto, e colocar conteúdo interativo pelos meios digitais para atrair as pessoas para você. Ao dar, eu não quero dizer o produto em si, mas o conhecimento ou informações sobre ele, você irá ajudar o cliente a fazer uma escolha sábia.

O fluxo de trabalho do marketing de atração é representada abaixo:

marketing de atração
O fluxo de trabalho do marketing de atração é representada abaixo:

Vamos considerar HubSpot como um exemplo.

A plataforma de marketing fornece seus usuários com um volume de conteúdo informativo e educativo sobre inbound marketing.

Ele também fornece um arsenal de ferramentas para e-mail marketing, CRM, vendas entre muitos outros.

hubspot
Hubspot

Enquanto os usuários não podem comprar algumas das ferramentas do HubSpot pela primeira vez que visitar o site, eles vão se familiarizar com HubSpot ao longo do tempo através de seu conteúdo. Quando o tempo chega e a oportunidade chega junto para um cliente, para comprar uma ferramenta de marketing, eles vão pensar logo de primeira no HubSpot, porque já lhes forneceram valor.

Esta é a essência do marketing de atração. Os clientes, por natureza, estão curiosos para saberem como algo funciona, suas metodologias ou execuções antes de comprá-lo, bem como o valor que ele produzirá pelo dinheiro gasto.

 

Se bem feito, o marketing de atração pode ser um trunfo para ampliar a taxa de geração de leads e conversão de um negócio.

Como dominar o marketing de atração

O princípio básico do marketing de atração é educar os clientes sobre a ‘bondade’ ou conveniência de um produto antes mesmo de sugerir que eles os comprem. Pense em alguém distribuindo amostras de frango de churrasco em um shopping center. Eles não estão explicitamente sugerindo que você deva comprá-lo, eles estão simplesmente dando-lhe algo que provavelmente vai fazer você querer comprá-lo sem eles terem que dizer uma palavra.

Aqui estão seis maneiras simples que você pode dominar o marketing de atração.

1. Espalhe conhecimento

Como eu disse antes, o marketing de atração é tudo sobre educar os clientes.

2. Ganhe confiança

Confiança ganha, em todos os momentos. Na verdade, quando se trata de marketing de atração, é a única coisa que sempre vence.

3. Seja autêntico

Em termos de marketing e branding, a autenticidade tem um preço elevado. Os clientes pagam para as marcas que têm autenticidade sem pestanejarem.

4. Seja social e responsivo

A mídia social desempenha um grande papel na amplificação do alcance do marketing de atração.

5. Dê idéias

Você sabe para onde o mercado está indo? Sinta-se livre para compartilhar com seus seguidores. Uma coisa que os clientes esperam de empresas é a sua expertise no assunto.

6. Gere e distribua conteúdo

O conteúdo pode vir na forma de blogs de forma longa, infográficos, imagens criativas, vídeos ou qualquer coisa que os clientes possam consumir para saber mais sobre o seu produto.

Palavras finais

As melhores perspectivas de vendas são as que vêm procurando por você. Atração de marketing torna mais fácil para os clientes que compreenderam o seu produto e avaliaram o seu valor através de meios legítimos. Marketing de atração melhora noivado, e como resultado final, aumenta as vendas.

A chave do sucesso ao usar o marketing de atração reside em ter um interesse genuíno por parte dos clientes e de suas necessidades. Sua estratégia de marketing de atração deve, portanto, ser concebida para abordar tais necessidades.

As necessidades de negócios e de rentabilidade, como as vendas irão acontecer uma vez que os clientes estão convencidos sobre o produto.

Em essência: o marketing de atração é o melhor caminho a seguir, se a aquisição de alta qualidade definida é a sua prioridade.

Growth-se ;0)

Este trabalho só é possível, pois você existe ;0) #growthhacker