Os assustadores erros de Marketing B2B e como evitá-los

Erros acontecem. Vivemos em um mundo agitado, onde as estratégias feitas e seus resultados nos obrigam a sentir bem as dores através das rachaduras e dos erros que são cometidos. Nós somos humanos apenas, certo?

No entanto, ao invés de simplesmente aceitar que os erros acontecem, eu irei compartilhar os mais assustadores erros de marketing B2B juntamente com dicas sobre como evitá-los. Em muitos casos, um pouco de planejamento e uma abordagem disciplinada, eliminará a maioria dos seguintes erros:

Tentando ser tudo para todos

Este é um erro comum que vemos em profissionais de marketing B2B, tomarem. Em seus esforços de marketing, eles tentam ser tudo para todos. Vamos ser real, enquanto a sua empresa pode ter um produto fantástico ou um serviço completo, você não pode atender a todos. Na verdade, você provavelmente tem um ponto doce em termos de serviços mais rentáveis ou o cliente ideal.

A melhor maneira de evitar o erro de tentar ser tudo para todos é saber bem sobre e como é o seu mercado alvo. Dica de um Trilhão de dólares – Um componente essencial para o sucesso do marketing B2B é saber o que você não pode ou não deve fazer.

Comece por construir uma persona compradora que é específica e bem detalhada. Quem é o seu cliente ideal, qual é o seu título, quais são as suas necessidades, o que é a sua experiência, quais os desafios que eles enfrentam em uma base diária, e que perguntas que eles têm para a sua empresa? Depois de construir este persona, você pode criar mensagens claras que fala diretamente a esse mercado-alvo.

Não se preocupe alienando outras pessoas, porque elas não são o ajuste certo para sua empresa de qualquer maneira.

Vivendo o Passado

O que funcionou há cinco anos ainda pode funcionar, mas pode não ser o método mais eficaz para atingir os objetivos de marketing da sua empresa. Eu já ouvi uma série de clientes dizerem que gostam de contar com os métodos experimentados e verdadeiros. Claro, não há qualquer risco, mas também não é qualquer possibilidade de uma recompensa maior.

A melhor estratégia de marketing B2B leva em conta novas tecnologias, canais e abordagens. Nós não estamos dizendo para apanharem o comboio para cada nova abordagem brilhante. Em vez disso, simplesmente esteja aberto para aprender com as novas tecnologias ou explorando futuros canais, os quais permitem que o marketing mantenha a sua marca relevante e alcance os clientes onde eles querem ser alcançados.

Não seja pego ignorando novos canais e estratégias.

Sobrecarregando sua lista de Audiência

Nós nos referimos a isso como fadiga. A razão para este é um erro assustadora, mesmo que as intenções sejam boas. A marca ou empresa pode ter toneladas de grandes coisas para compartilharem e lançamentos de produtos para promoverem, mas eles precisam ser suficientemente espaçados.

Enviando muitos e-mails em um curto espaço de tempo que estão focados na promoção de seus produtos ou serviços absolutamente irá incomodar o seu público, quer que se trate de uma lista de e-mail, audiência de mídia social, ou seguidores do blog. Lembre-se que essas pessoas têm demonstrado um certo nível de interesse na sua empresa, então tome as medidas necessárias para garantir que elas verão as suas mensagens no futuro, mas não as afaste.

Não basta empurrar para fora a promoção ou algo especial. Pense sobre o seu conteúdo a partir da perspectiva do público e se pergunte que valor isso tem para eles.

Incidindo apenas sobre Lead Generation

A geração de leads não deve ser o único foco de sua estratégia de marketing B2B. A fim de manter uma experiência positiva da marca, você precisa de uma abordagem abrangente que inclui a consciência da marca e reconhecimento da marca também. Por quê? Porque nem todas as perspectivas estão prontas para converterem.

Particularmente no mundo do B2B, o ciclo de vendas pode levar um longo tempo, desde um mês a um ano ou mais. Por esta razão, é importante ter uma estratégia de marketing que tem vários objetivos, incluindo a geração de leads, reconhecimento da marca e gestão da reputação. E não se esqueça sobre o fruto maduro, a retenção do cliente. Para muitas empresas, ela só leva um pouco de esforço extra e a um custo mínimo para manter relacionamentos com os clientes existentes (é receita recorrente!).

Só com foco na geração de leads pode ter resultados muito assustadores. Imaginem se concentrar 100% dos esforços em gerar leads. O que acontece com aquelas ligações uma vez que estão na porta? Marketing também precisa ter um papel ativo no fomento de leads. Produzindo 20 leads é inútil se não forem adequadamente nutridos ou manipulados, uma vez que entra, pode também sair se você não cuidar.

Não fique pressionado a se concentrar apenas na geração de leads. Dê uma abordagem holística, que considera o que acontece antes do chumbo é gerado, além de o que acontece depois.

Assustadores Erros de Marketing B2B Custa-lhe…

A coisa mais assustadora sobre estes quatro erros de marketing é o que vai custar para a sua empresa B2B. Eles acabam custando dinheiro, tempo, recursos e sua reputação da marca. O manuseio incorreto de uma estratégia pode levar a uma má reputação. Acautelai-vos e evite estes erros de marketing B2B assustadores.

Growth-se ;0)

Este trabalho só é possível, pois você existe ;0) #growthhacker