7 Táticas práticas de Marketing Inbound e Outbound para implementar na sua estratégia de aumento de receita, marca, engajamento.
Ainda há uma batalha entre adeptos do inbound marketing vs outbound já faz algum tempo, mas a realidade é geralmente um pouco menos preto-e-branco: nenhuma abordagem será uma maneira infalível para comercializar o seu produto. Você sempre precisa aproveitar tanto uma quanto a outra, a fim de ser bem sucedido.
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Nós discutimos muito a importância de equilibrar seus esforços de inbound e outbound no passado, de modo a acompanhar esta temática, vou fornecer-lhe 7 táticas práticas que você poderá implementar hoje para acelerar os seus programas de marketing:
- Combine grande conteúdo de inbound com e-mails de vendas de outbound
Como já falei o conteúdo é o santo graal de qualquer marketing de conteúdo – afinal, isso significa mais estrondo para sua estratégia! Então por que não levar esse papel branco incrível que você está usando para trazer leads, e incluí-lo como um valor agregado em seu próximo e-mail de vendas para um ROI forte?
- Use dados de inbound para informar os seus esforços de outbound
Esforços no inbound trarão perspectivas na parte superior do seu funil, mas pode ser difícil dizer qual dessas perspectivas são realmente interessantes em seu produto ou serviço. Isso é, de onde os dados veem, se através dos perfis sociais das ligações de inbound para determinar os melhores leads para concentrar seus esforços de outbound por diante.
- Redirecionar os visitantes que se envolveram com o seu conteúdo
Se você tem algum conteúdo fechado, como um ebook ou whitepaper, não existe nenhuma dúvida de que já vai recolher leads através de um formulário de e-mail. Esta é uma tática de inbound clássica. Mas, para levá-lo para a próxima etapa, você pode começar a enviar e-mails (outbound) para essas novas ligações, e redirecioná-los com anúncios pela web.
- Otimizar a sua pesquisa
O seu público-alvo está pela procura do seu produto – ou um como ele é – por isso, se você possui resultados pela pesquisa dos seus leads, você estará em uma posição muito melhor para atrair novos clientes potenciais via ações inbound e atento sobre eles via ações outbound.
- Conheça os problemas dos seus clientes – e como resolvê-los
As táticas de inbound, como no marketing de mídia social, pode dizer muito sobre os problemas que seus clientes enfrentam. Use essas informações para desenvolver campanhas de vendas e conteúdos que abordam estas questões diretamente, e mostrar como você pode resolvê-las.
- Incentivar a comunicação entre as equipes de inbound e outbound
Se seus esforços de outbound encontrarem a sua casa nas suas vendas ou pelo marketing, ambas as equipes devem estar falando uns com os outros regularmente. A comunicação interna é fundamental para o sucesso de inbound e de outbound, especialmente quando as duas táticas estão trabalhando em conjunto.
- Medir o ROI de inbound e outbound
O inbound e o outbound não são concorrentes – ambos ajudarão a trazer e fazer ligações estreitas. Se você está medindo seus resultados separadamente, você está perdendo as nuances de como um apoia o outro. Desenvolver métricas que podem lhe dizer o quão bem elas estão trabalhando em conjunto para uma imagem verdadeiramente holística de como seus esforços de marketing estão valendo a pena.
Agora é o momento de por em práticas essas e muitas outras forças de marketing que citei em outros textos. Boa leitura e conte comigo na sua estratégia ;0)
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