Peça a qualquer fundador do Vale do Silício para usar o melhor adjetivo para descrever a vida de um fundador do Vale do Silício e a resposta que eles vão dar a você provavelmente será tumultuada. Isso porque a vida de um fundador no Vale do Silício costuma ser empolgante, confusa e desordenada … tudo reunido diariamente. Para alguns de vocês, isso pode ser uma montanha-russa emocional demais para comprar uma passagem para viajar. Mas para o resto de vocês, isso soa exatamente como a vida que adoraria levar.

O que torna a vida não apenas de um fundador, mas também de todo executivo que trabalha em uma startup no Vale do Silício tão tumultuada, é que as apostas são tão altas. O Vale do Silício é a nova corrida do ouro na Califórnia. E, assim como no Gold Rush original, há mineiros em todos os lugares lutando para encontrar as mesmas pepitas de ouro que você procura. Isso torna o Vale do Silício um lugar extremamente competitivo para startups.

Que outro lugar do mundo pode lhe dar uma oportunidade tão grande de se tornar um bilionário em três anos com base em uma ideia que você teve esta manhã?

No entanto, a única maneira de uma startup no Vale do Silício atrair clientes e investidores em um mercado lotado é ter uma ótima estratégia de marketing. Aqui estão as duas estratégias de marketing que toda startup no Vale do Silício usam para encontrar ouro.

Crie um cervo de néon

Em 2003, o autor Seth Godin sacudiu o mundo do marketing com seu livro Purple Cow. Godin declarou: “A chave para o sucesso é encontrar uma maneira de se destacar – ser a vaca roxa em um campo de Holsteins monocromático.” Mas a abordagem que uma startup no Vale do Silício deve adotar para se destacar em 2021 e além é muito diferente da maneira como uma empresa poderia se destacar em 2003. Cada marca no Vale do Silício está tentando ser uma vaca roxa.

Embora o objetivo de se destacar continue o mesmo, o método usado para se destacar mudou. Daí a razão pela qual as startups no Vale do Silício devem criar um cervo neon para avançar.

Um cervo neon é uma marca tão brilhante que você não pode deixar de notar. Uma marca que se destaca até à noite, quando a vaca roxa não pode ser vista no pasto.

Enquanto a vaca roxa é uma marca que se destaca por ser notável, um cervo neon é uma marca que se destaca por ser distinta, interpessoal e ágil. E uma vez que o Vale do Silício está tão lotado de startups que ainda estão tentando se destacar por serem roxas – mas lento, o cervo neon vai se destacar porque é uma marca tão brilhante que você não pode deixar de notar porque você o verá ou você ouvirá sobre isso de outras pessoas. Um cervo neon exige atenção de seu público.

A maneira de criar um cervo neon é criando uma marca que seja interpessoal. Isso significa que ela está constantemente alcançando seu público-alvo onde eles estão nas redes sociais e conectando-se a eles em um nível mais profundo do que as marcas comuns. A marca também deve ter o que chamo de “destaque diferenciador”. O que significa que ela enfatiza tudo o que o torna distinto do que está atualmente no mercado em todos os pontos de contato de seu marketing.

Também deve ser ágil, sendo capaz de se ajustar às mudanças rapidamente. Junte todos os três elementos e você terá um cervo de neon.

Pinte a vaca roxa de preto

Ao criar um cervo neon é uma abordagem inovadora de marketing. Uma abordagem disruptiva para uma startup é usar a estratégia de pintar a vaca roxa de preto.

Se um concorrente em sua categoria está se destacando por ser uma vaca roxa e você não quer adotar a abordagem de criar uma marca que seja um cervo neon – a única outra opção que uma startup no Vale do Silício pode tomar para sobreviver é pintar seu maior concorrente como sendo uma vaca preta.

Isso significa fazer com que seu maior concorrente que está se destacando no mercado pareça comum (como o resto das vacas no pasto). A maneira de fazer isso é mirar no maior benefício que faz o concorrente se destacar e usá-lo contra ele em benefício da sua marca. Por exemplo, digamos que você seja o CMO de uma startup no Vale do Silício que produz veículos elétricos comerciais e o maior concorrente em seu mercado está se destacando por ter as baterias de maior durabilidade do setor.

Você pode usar sua própria força contra eles, destacando em sua propaganda o fato de que, embora suas baterias possam durar mais, os materiais usados ​​na fabricação de suas baterias são, na verdade, mais seguros para o meio ambiente do que os de seu concorrente. Aqueles que se preocupam com o meio ambiente (a maioria das pessoas que compram veículos elétricos) agora pensarão duas vezes antes de comprar um veículo de seu concorrente.

A ressalva a essa abordagem é que sua afirmação deve ser verdadeira. Mas se for – você acabou de pintar a vaca roxa de preto tirando a maior vantagem que ela tinha no mercado.

Aviso justo, ao adotar essa abordagem – você agora desafiou seu maior concorrente na fronteira para um duelo. E se eles são mais rápidos no empate com seus gastos com publicidade ou têm um orçamento de marketing muito maior do que você – assim como no oeste selvagem, isso pode acabar sendo fatal para sua marca.

Conclusão

A vida de uma startup no Vale do Silício será tão boa quanto seus fundadores e equipe de marketing permitirem. Para sobreviver e prosperar na nova Corrida do Ouro do Vale do Silício e do Brasil e no Mundo, uma equipe de marketing tem apenas duas abordagens para escolher. Crie uma vaca neon ou pinte a vaca roxa de preto. Qualquer que seja a opção que você escolher, esteja pronto para defendê-la e reivindicar seu direito. Depois de fazer isso, você encontrará aquelas pepitas de ouro que todos os outros estão procurando.