Não existe uma bala de prata no marketing. Quando se trata de marketing, sua marca precisa de um arsenal de marketing.

Por quê?

Como um canal de marketing que ajudou sua empresa a crescer de A para B, pode não levar você de C a Z. Você sempre precisará explorar novos canais de marketing para expandir seu alcance, encontrar novos clientes, manter clientes antigos e competir com empresas maiores – marcas.

Então, como você escolhe os canais de marketing certos para sua marca? Afinal, as empresas têm diferentes necessidades de marketing e públicos que existem em diferentes espaços.

Bem, um bom marketing se resume a entender seu público, suas necessidades, comportamentos e intenções. Com isso em mente, aqui estão três canais de marketing baseados em uma compreensão de como as pessoas eventualmente fazem compras.

• Análise de dados;
• Marketing de referência;
• Marketing de conteúdo;

Análise de dados

Ok, a análise de dados não é um canal de marketing em si. No entanto, é preciso tempo, foco e dedicação para obter bons dados. Esses dados também guiarão o restante de sua estratégia de marketing – eles são a base.

O uso de ferramentas como Mixpanel , Google Analytics ou ferramentas de CRM perspicazes ajuda a entender como os visitantes exploram seu site, onde eles convertem e onde caem. Você pode usar essas informações para executar experiências críticas de marketing com maiores chances de sucesso. Sem nada disso, você terá dificuldade para entender seu público-alvo.

Por que a análise de dados é tão importante agora? Nivela o campo de jogo, dando às marcas as ideias necessárias para crescer rapidamente e competir em um cenário mundial. Na última década, o marketing orientado a dados rapidamente se tornou a vantagem competitiva para empresas em ascensão.

A capacidade de rastrear e entender conjuntos de dados permite identificar novas oportunidades para gerar receita ou determinar se você está gastando seu orçamento de marketing com sabedoria. Você pode usar seus dados para executar consistentemente experimentos em pequena escala para testar diferentes hipóteses. Em seguida, os experimentos com resultados positivos informam e orientam toda a sua estratégia de marketing, direcionando seus canais de marketing e melhorando bastante o impacto deles.

Marketing de referência

O marketing de referência abrange algumas coisas sobre as quais vou falar. Particularmente, vamos olhar para programas afiliados, análises de produtos (em sites como Google, Capterra, G2, Trustpilot) ou obter menções autorizadas em outras publicações.

Programas afiliados

Vamos começar com programas afiliados. Um programa de afiliado é um acordo entre você e outras partes que criarão um link para o seu site e receberão compensação por quaisquer vendas geradas devido a esse link.

A vantagem aqui é que você não perde receita antecipadamente e, embora uma parte da receita gerada vá para o afiliado, é uma receita que você pode não ter em primeiro lugar.

Os programas de afiliados cresceram significativamente em popularidade ao longo dos anos e hoje a maioria das marcas usa o marketing de afiliados. Marcas que não querem ficar para atrás ou precisam descobrir outro conjunto de canais de marketing para ter o mesmo impacto.

Começar com um programa de afiliados é bastante simples.

Revisão de produtos

Então, temos sites de análise de produtos. Das suas últimas dez compras, para quantas delas você leu uma crítica? Provavelmente todos eles! Seja barato ou caro, eu pessoalmente costumo verificar algumas críticas antes da minha compra – quero ter certeza de que estou obtendo valor pelo minha compra.

Vi esse post sobre tendências de marketing: 95% dos compradores online leem comentários online antes de tomar uma decisão de compra, assim como 92% dos compradores B2B.

De fato, as avaliações são um fator de compra maior do que a família, os amigos, a própria marca e o frete grátis. No entanto, as marcas tendem a ignorar a capacidade das críticas (boas e ruins, engraçadas o bastante) de gerar receita. Com a estratégia certa de revisão do cliente, você pode obter consistentemente mais análises escritas para seus produtos / marca regularmente.

Menções Autorizadas

Por fim, direcionar o tráfego de referência por meio de menções on-line também é um fator de crescimento sólido. E não pretendo voltar atrás para fins de SEO.

As estratégias corretas de backlinking podem ser a base do crescimento e sucesso de qualquer marca. Isso ocorre porque ele suporta suas classificações de palavras-chave e SERPs, entre outras coisas. Mas quero me concentrar apenas no valor do mundo real das próprias menções.

No que diz respeito a menções autoritativas, há dois benefícios que vale a pena destacar: Tráfego adicionado e confiança adicionada.

Existem muitos sites autorizados, Forbes, Administrador, e outros que recebem muito tráfego diariamente. Se você compartilhar o público com essas publicações, uma menção ao seu site / produto / ferramenta poderá direcionar um tráfego valioso para o seu site.

Essa é uma ótima maneira de complementar seu tráfego de pesquisa orgânica, ficando na frente dos mesmos públicos de uma maneira diferente. É também uma maneira de compensar períodos de tráfego orgânico lento ou quando seus próprios rankings orgânicos sofrem uma queda.

Depois, há a confiança que você está constantemente construindo para sua marca por meio de menções autorizadas. Quando especialistas do setor referenciam suas páginas ou conteúdo em seus artigos em sites respeitáveis, os leitores percebem. Isso indica que você é uma fonte confiável, uma autoridade em um tópico e possui um produto ou serviço altamente confiável.

Marketing de conteúdo

De muitas maneiras, o marketing de conteúdo é visto como sinônimo de SEO. Você cria conteúdo que classifica, direciona tráfego e leva as pessoas a se converterem. Mas se o seu conteúdo não for relevante, informativo, útil ou fácil de consumir – não importará.

Além de uma jogada de SEO, o marketing de conteúdo deve educar e ajudar seu público a resolver problemas no seu dia-a-dia. E o marketing de conteúdo abrange todos os tipos de conteúdo – postagens em blogs, infográficos, marketing em vídeo, webinars, mídias sociais, podcasts, eBooks e tudo o mais sob o sol do SEO.

Agora, por que o conteúdo bom e relevante é um canal de crescimento tão eficaz para as empresas?

O marketing de conteúdo é a maneira mais eficaz de estabelecer liderança, conectar-se com seu público, criar confiança e muito mais. É a chance da sua marca realmente se comunicar com seu público regularmente e criar mais conhecimento da marca. Também é altamente acessível (para criadores e consumidores de conteúdo), não importa o meio.

Por exemplo, se seu público-alvo desfruta de podcasts durante o trajeto da manhã, você pode pesquisar na hospedagem de podcast. Se eles preferem usar o Google para encontrar soluções, considere criar postagens no blog ou conteúdo de vídeo que seja classificado. Se eles estiverem ocupados demais para ler postagens de blog ou assistir a vídeos, crie infográficos orientados por estatísticas e perspicazes. Se eles gostam de seminários on-line educacionais, considere hospedar seminários on-line ou desenvolver um curso on-line.Os principais tópicos são os seguintes:

• Um bom conteúdo fornece valor e confiança, gerando conversões;
• Criar bom conteúdo é algo que qualquer pessoa pode fazer com as ferramentas e plataformas certas;

Quais são os canais de marketing mais importantes neste ano para você? Compartilhe seus pensamentos! Ficarei feliz em saber o que está funcionando para você.