3 etapas para gerar mais leads

Growth-se ;0)

Se seus clientes já estão visitando seu site: Bravo! Agora é hora de transformá-los em leads e colocá-los na sua lista de e-mail.

Tenho uma estratégia de três etapas que ajudará você a gerar os leads que sua equipe de vendas precisa para alguns ganhos rápidos. Combine essas dicas com as minhas práticas recomendadas de inbound marketing e você estará mantendo sua equipe de vendas alimentada.

1.Criar Valiosas Ofertas de Conteúdo de Compromisso Baixo
Para começar a gerar leads a partir do seu website, você precisa criar um conteúdo que seus compradores ideais considerem valioso e atencioso e facilitar o download deles.

Segundo a HubSpot, as ofertas de melhor desempenho são:

Ebooks ou guias;
Modelos ou Apresentações;
Pesquisa ou Relatórios;

Um dos meus clientes, um profissional de psicologia, teve um sucesso incrível com o seu guia, Como recuperar a vida de um dependente químico.

Na duração de um ano, seu guia para download:

Dirigiu mais de 1.400 visualizações para o website;
Gerou 477 novos contatos;
Trouxe 25 novos clientes.
Você é o especialista em sua empresa, aproveite seus conhecimentos e prepare um incrível guia de produtos ou um ebook de informações do setor. Se você está preso em suas ideias, converse com seus clientes atuais, obtenha feedback deles sobre o que eles considerariam valioso durante a jornada do comprador.

  1. Crie um formulário breve e inteligente
    Sua oferta de conteúdo é o que está entre você e sua conversão de leads. Seus leads não querem ter tempo para preencher um formulário de 6 linhas – por isso, mantenha-o simples. Fique com as informações básicas que você precisa saber, como:

Nome
O email
Empresa

Lista de verificação do site de melhores práticas:

Use ferramentas como MailChimp ou HubSpot para criar seus formulários e coletar seus contatos. Em seguida, configure uma página de destino incrível criada usando práticas recomendadas de seu inbound e você está quase lá.

  1. Coloque uma chamada à ação bem colocada em seu site
    O call-to-action (CTA) é o botão que você clicou para baixar a oferta. Ter um CTA bem colocado é o que levará os visitantes à sua página de destino para preencher o formulário. Você também deve promover sua oferta colocando CTAs em posts relevantes do blog acima da dobra e no final.

O HubSpot tem algumas ótimas dicas (apoiadas por pesquisas) sobre a criação de CTAs de sucesso:

Coloque suas CTAs onde os olhos podem ver;
Faça a cópia dos seus CTAs muito clara em vez de inteligente;
Empenhe que seus CTAs no seu website se destaquem;
Vincule seu CTA à sua página de destino dedicada.

Dica profissional: use o HubSpot para criar fluxos principais que funcionem como pop-ups em seu website, para que seja mais a cara do seu público-alvo, e os seus CTAs e conteúdo ofereçam o melhor. Especifique determinadas páginas para fluxos de lead específicos para capturar o lead certo no momento certo na jornada de seus compradores.

Quando você tiver uma oferta em seu website, use ferramentas de análise para medir a data e teste A / B na cópia e no design de sua página de destino e do CTA. As métricas ajudarão você a otimizá-las para converter mais leads. E qualquer coisa estou aqui para lhe ajudar sempre ;0)

Este trabalho só é possível, pois você existe ;0) #growthhacker

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