Depois de anos batalhando com sua equipe, sua empresa finalmente ganhou alguma estabilidade, o que significa uma coisa: é hora de focar no growth=crescimento.

A última coisa que você quer fazer é passar mais alguns anos tentando descobrir essa coisa toda de marketing. Você quer crescer rápido. Para sua sorte, algumas das ações de marketing mais simples farão maravilhas para o growth da sua empresa.

Vamos passar por três dos meus growth hacks favoritos que são tão simples e tão óbvios que você vai estar sacudindo a cabeça e dizendo “puts!”

Blog. Blog. Blog.

Quer atrair mais tráfego para o seu site? Blog Muito.

O blog é uma das melhores maneiras de aumentar o tráfego para o seu site. De acordo com a HubSpot, as empresas que publicaram mais de 16 posts por mês obtiveram quase 3,5 vezes mais tráfego do que as empresas que publicaram de zero a quatro publicações mensais.

Se você fizer certo, o blog traz tráfego relevante, cheio de usuários que buscam a solução da sua empresa. O tráfego mais qualificado que chega ao seu website, você terá que convertê-los em clientes. Mais leads significam mais clientes e mais clientes significam crescimento!

Muitos vão ler isso e pensar, eu não tenho tempo 🙁 É aí que você tem a vantagem. Seja a empresa que faz o tempo, e você estará em muito melhor forma do que sua concorrência. Crie um sistema interno para gerar blogs de você e seus funcionários. Coloque um texto por dia e você conseguirá hackear seu crescimento.

Blogar não significa escrever sobre qualquer coisa. Isso requer uma compreensão das necessidades do seu público, bem como algumas pesquisas de palavras-chave de qualidade.

Uma última dica de blog útil: você sabe mais sobre a solução da sua empresa. Use essa visão única para escrever seus blogs. Dê aos seus leitores informações privilegiadas úteis que apenas sua empresa conhece.

Simplifique a experiência do usuário e a navegação do seu site

Qual é o bom em bombear posts se ninguém consegue encontrá-los? A experiência do usuário do seu site é fundamental para o crescimento e precisa ser auditada antes de você tentar qualquer outra invasão de crescimento.

Aqui estão algumas perguntas simples a serem consideradas ao dar uma segunda olhada no seu site:

1. As pessoas entendem imediatamente o meu negócio quando entram no site?

Se sua empresa tem várias ofertas ou uma solução complexa, o objetivo de sua empresa precisa ser claro. Se alguém pousar no site e gastar mais do que alguns segundos tentando descobrir qual é o produto ou serviço, ele sairá.

A HubSpot informa que 55% dos visitantes gastam menos de 15 segundos em seu site. Você tem uma pequena janela para ganhar o interesse deles, então aproveite ao máximo com uma solução / benefício claro e um motivo para explorar o site.

Como você sabe se sua página inicial está explicando bem sua empresa? Meça usando ferramentas de mapeamento de calor e dados encontrados no Google Analytics. O mapeamento de calor mostra onde os usuários passam a maior parte do tempo olhando a página. Se você vir a maioria dos usuários se concentrar no cabeçalho da página e a página tiver uma alta taxa de rejeição, o cabeçalho poderá confundir seu público. Sabendo que o cabeçalho é onde a maioria das pessoas olha antes de sair, você tem a percepção de executar um teste com outro cabeçalho para ver se isso afeta os retornos. Ferramentas como o Clicky e o Lucky Orange podem ajudá-lo com o mapeamento de calor do seu site.

2. Os visitantes podem encontrar a solução de que precisam?

A navegação do seu site precisa ser eficiente. Se sua navegação de primeira linha tiver 10 opções, cada uma com uma lista suspensa de mais opções, as pessoas poderão ficar frustradas. A escolha é esmagadora. Os melhores sites guiam os usuários em direção a um objetivo. Limite a navegação a algumas escolhas e continue a fornecer aos usuários um pequeno número de opções à medida que elas se movem de uma página para outra.

Você deseja orientar os visitantes por meio de sua solução, fornecendo opções relevantes com base nas páginas em que estão e, em última análise, orientando-os para uma página com a opção de alcançar sua empresa.

3. Seu site é fácil aos olhos?

As pessoas gostam de boa estética e o seu site não está isento. Se o seu site parece ser do início dos anos 2000, as pessoas não vão ficar por aqui. Seu negócio pode ser a melhor opção no mercado, mas se o site de um concorrente parece melhor e é mais fácil de entender no momento do salto, você provavelmente perderá oportunidades de negócios.

Show Off com prova social

Agora que você tem um website bem projetado que suporta uma excelente experiência do usuário e está gerando seu blog diariamente, você pode aumentar suas taxas de conversão criando confiança com a prova social. Apenas 3% dos consumidores consideram os vendedores e profissionais de marketing confiáveis, o que torna a prova social importante.

Prova social é quando outras empresas que apreciam seus produtos ou serviços compartilham sua experiência através do conteúdo. A prova social vem em várias formas, como estudos de caso, depoimentos, resenhas e até logotipos de empresas bem posicionados em seu site.

Estudos de caso não são simples. Você precisará encontrar tempo para entrevistar um cliente para o conteúdo. Gerar outra prova social é fácil se você, novamente, colocar o tempo.

Aqui estão algumas dicas para gerar prova social:

1. Peça permissão aos seus clientes para colocar seu logotipo em seu site na seção “Nossos clientes”.

Faça isso se você tiver clientes de marca que os visitantes reconhecerão imediatamente. O pensamento aqui é que, se os clientes da marca trabalham com sua empresa, você é uma solução legítima para o problema deles. Isso cria uma sensação de facilidade para os visitantes de que eles estão no lugar certo.

2. Peça aos clientes que revisem sua empresa após um serviço

Se um cliente estiver satisfeito com seu produto ou serviço, peça uma revisão. Perguntá-los pessoalmente aumentará a probabilidade de eles escreverem um, mas você também pode perguntar por e-mail com um link para o site de resenhas preferido. Sites como o Google são ótimos para o SEO local e ajudam a criar confiança com os usuários nos resultados de pesquisa. Outras opções podem ser sites de revisão específicos do setor, como o Clutch .

As resenhas fornecem uma prova de que sua empresa é uma excelente opção e dão aos usuários a pressão final para preencher um formulário de contato em seu website. O HubSpot diz que, como as resenhas são publicadas em sites de terceiros e de usuários reais de seus produtos, os consumidores as veem como fontes confiáveis ​​de informações. Os clientes consideram as avaliações on-line tão úteis que 85% dos clientes confiam nelas, tanto quanto recomendações pessoais.

3. Puxe citações de seus comentários para usar como depoimentos.

Depois de ter uma boa biblioteca de comentários, você pode extrair as melhores cotações e colocá-las estrategicamente em seu site. Se você quiser levar os depoimentos um passo adiante, você pode envolver os revisores e perguntar se eles estariam dispostos a reafirmar sua opinião diante das câmeras. De acordo com o Vidyard, 89% dos profissionais de marketing dizem que os depoimentos em vídeo são a tática de marketing de conteúdo mais eficaz. Para o cliente em potencial que não ouviu falar de sua empresa, você parecerá legítimo desde o início.

Esses growth hacks são simples e óbvios, mas você está fazendo isso? Todos os líderes de negócios estão ocupados – são os líderes que demoram mais tempo do que aqueles que não acabam, fato 🙁 Mas uma coisa é certa, sou capaz de muito mais por você, topa o desafio?