A hipnoterapia oferece aos clientes a oportunidade de assumir o controle de seus relacionamentos pessoais, vícios e padrões de pensamento negativo. Como tal, a hipnoterapia tem algumas aplicações na vida. Quem poderia imaginar que um desses aplicativos serviria para aulas de marketing? Pode parecer estranho, mas com a aplicação adequada, muitos dos conceitos da hipnoterapia podem ser aproveitados para criar um marketing de mídia social eficaz que aumenta o engajamento e promove uma imagem positiva para o seu negócio.

A hipnose é um tema que tem impregnado da cultura pop, uma vez que primeiro foi usado na 18 ^ª século por Franz Mesmer. Quer você tenha assistido a um programa ou visto em filmes, é provável que tenha passado por alguma exposição à hipnose ao longo da vida. Infelizmente, quase todas essas representações são totalmente imprecisas.

A hipnose é definida pela Very Well Mind como um “estado mental semelhante a um transe em que as pessoas experimentam maior atenção, concentração e sugestionabilidade”. Você pode ter experimentado isso quando estava dirigindo na estrada e percebeu que não consegue se lembrar dos últimos 10 minutos, ou quando estava profundamente imerso em seu trabalho apenas para olhar para cima e perceber que seus colegas de trabalho já estão fazendo as malas para o final do dia. A hipnoterapia usa esse estado para criar uma mudança positiva para o cliente.

O marketing de mídia social é uma das melhores maneiras de alcançar novos clientes.

Também podemos nos encontrar em estado de transe enquanto navegamos pelas redes sociais. Afinal, quantas vezes você disse a si mesmo que só iria assistir a mais um vídeo do TikTok ou do YouTube e acabou ficando acordado por mais uma hora? Esse estado de transe em que frequentemente nos encontramos cria uma oportunidade para que os anúncios e o marketing de mídia social tenham efeitos mais subliminares sobre nós. É por isso que ter uma presença nas redes sociais é tão importante. As empresas precisam estar em lugares onde o público seja mais receptivo para construir familiaridade e conexões positivas.

Siga estas lições da hipnoterapia para aumentar o engajamento na mídia social e as conversões para o seu negócio.

Lição um sobre marketing de mídia social: crie uma narrativa

Não importa o quão bom seja o seu produto ou serviço, não funcionará simplesmente dizer ao seu cliente para vir e comprar o que você está oferecendo. Você precisa dar a eles um motivo para se importar.

O autor de best-sellers e profissional de marketing Seth Godin expressa isso da melhor maneira: “O marketing não é mais sobre as coisas que você faz, mas sobre as histórias que você conta”.

O conteúdo de marketing que conta uma história tem mais probabilidade de prender a atenção do público.

Em uma sessão de hipnoterapia, o cliente acompanha os eventos até sua conclusão, descrevendo o que gostaria que acontecesse em seguida ou recontando os eventos à medida que se desenrolavam no teatro de sua mente. Embora nem todas as sessões tenham um início, meio e fim discretos, todas elas compartilham essa ação progressiva que muitas vezes assume a forma de uma história .

Criar conteúdo de marketing de qualidade significa obter o investimento do seu público. Quer você esteja se dirigindo a eles diretamente ou dando-lhes um caráter de ponto de vista, o público só se envolverá se puder se imaginar na posição que está sendo descrita.

Pense na última vez que você viu um anúncio e pergunte-se o seguinte:

• O anúncio se dirigiu a você?
• Teve um personagem principal ou personagens?
• Algo aconteceu ou havia um problema que precisava ser resolvido?

O engajamento consciente revelará que a grande maioria do conteúdo de marketing das empresas é construída dessa maneira, então aplique isso à sua próxima parte do conteúdo. Se, por exemplo, você vende xícaras de chá, pode descrever como ou onde os clientes podem usá-las ou que tipo de coisas eles podem preparar naquela xícara. Ao sugerir uma cena ou uso, você convida seu público a imaginar o uso de seu produto ou serviço. Agora eles podem se ver como o tipo de pessoa que poderia usar o que você está oferecendo.

É importante saber que seu público também vai tecer uma história sobre sua marca. Seja como autoridade profissional, loja familiar ou defensora da justiça social, as pessoas criam narrativas sobre as marcas para as quais contribuem.

Considere algumas dessas questões enquanto cria a narrativa que deseja que o seu público crie:

• E quanto ao seu negócio é único?
• Quem são os “personagens” que constituem o seu negócio?
• Por que você se importa que sua concorrência não se importe?
• Que tipo de experiência seu cliente terá se vier até você?

O uso do marketing de mídia social pode ajudar a criar uma marca que seu público deseja apoiar.

Na mesma linha, é importante observar que nem todo o conteúdo de marketing que você cria deve ser sobre sua empresa. Na verdade, é mais provável que seu público tenha uma reação positiva ao seu conteúdo quando a maior parte dele não é promocional. O conselho mais comum é seguir a regra 80/20, em que 80% do conteúdo de marketing não é sobre vendas e 20% é.

Parte da elaboração da narrativa de sua marca significa não parecer muito “vendedora”. Se você tem um público que está seguindo os esforços de marketing de mídia social de sua empresa, eles não estão à venda o tempo todo. Compartilhar artigos e recursos, por exemplo, coloca você na posição de um especialista no assunto, o que os incentivará a procurá-lo novamente no futuro. Afinal, em quem você provavelmente confia, em alguém que diz que seu produto é o melhor ou em alguém que parece ser um especialista em sua área?

Lição dois do marketing de mídia social: envolver-se com as emoções

Além de ter um caráter de ponto de vista, um bom marketing fará você sentir algo. Quer uma marca o deixe esperançoso, triste ou feliz, é mais provável que você se lembre delas se suas emoções estiverem envolvidas e, como mencionamos antes, um dos principais objetivos do marketing é aumentar a familiaridade ou o reconhecimento da marca.

A hipnoterapia ajuda os clientes a acessar as questões mais profundas da mente subconsciente.

Um dos principais preceitos sobre os quais a hipnoterapia depende é a teoria de que os conflitos entre as mentes consciente e subconsciente sempre irão favorecer o subconsciente. A teoria é que sua mente é como uma geleira, com a maior parte de sua massa abaixo da superfície. Pense em uma época em que você estava procurando abandonar um hábito ou mudar sua dieta. Conscientemente, você sabia que queria fazer uma mudança, talvez já soubesse que esses padrões não eram saudáveis ​​para você. E ainda, em muitos casos, esses padrões persistiram. Isso porque o seu subconsciente, que fala na linguagem das emoções, estava recebendo algo do hábito negativo que se formou.

Então, como você deseja que seu público se sinta em relação a você e sua empresa? Aqui estão três emoções possíveis a serem evocadas e algumas sugestões de como fazer isso:

1. Empolgação: Crie uma contagem regressiva usando uma ferramenta temporária de marketing de mídia social como o Instagram’s Stories .
2. Satisfação: Se o seu produto é algo que leva tempo para montar, mostre o processo ao seu público.
3. Esperança: compartilhe algumas das maneiras como seu público pode aplicar seus produtos ou serviços para se tornar uma pessoa melhor. Isso também pode ser feito mostrando uma história de sucesso adjacente à sua empresa.

Geralmente, você receberá uma resposta melhor do seu público se evocar emoções positivas. Embora possa ser útil mergulhar na tristeza ou mesmo na raiva justificada, você deseja que a associação imediata do público com você seja positiva.

Em outras palavras, o conteúdo de marketing que se concentra no que o cliente não deseja aumenta a probabilidade de que ele comece, subconscientemente, a associá-lo ao problema, e não a qualquer produto ou solução que você esteja oferecendo.

Lição três do marketing de mídia social: frase de chamariz

Em termos gerais, existem três atos em uma sessão de hipnoterapia: a indução ou relaxamento, a regressão (a parte mais importante da sessão) e a âncora. Durante esta última seção, o terapeuta revê os momentos positivos da sessão e quaisquer lições ou percepções que o cliente ganhou. A âncora faz a ponte entre a sessão e o resto de sua vida, respondendo à pergunta: “Agora que você sabe disso, o que quer fazer com isso?”

Em um vasto mar de postagens de mídia social, seu conteúdo de marketing precisa converter rapidamente seu público em clientes.

A estrutura do conteúdo de marketing envolvente é semelhante: primeiro você prende o público, depois compartilha algo que eles precisam ou desejam e, por último, direciona-os para seu produto ou serviço.

Quer seja para compartilhar a postagem, solicitar uma reserva ou solicitar que eles mesmos dêem uma dica, o seu conteúdo de marketing precisa de um motivo para ficar com o seu público. Também é uma ótima maneira de converter seu público em clientes ou clientes.

Curiosamente, um apelo à ação não é importante apenas para as empresas, também é importante para os clientes. Se você criou uma narrativa envolvente em sua cópia e a infundiu com emoções, ignorar esta última etapa pode deixar o seu público sem ter para onde direcionar seu ímpeto.

A chamada para a ação é muito parecida com o epílogo de uma história, aquele que seus clientes ou clientes em potencial podem escrever. Eles podem escolher se querem dar o último passo, e seu trabalho é tornar isso o mais fácil possível.

Aqui estão algumas dicas para concluir esta etapa crítica do processo de marketing:

1. Use voz ativa : verbos fortes insight ação muito melhor do que linguagem passiva.
2. Seja específico: seu público precisa saber o que fazer para fazê-lo. Certifique-se de que sua cópia seja concisa e clara sobre onde eles precisam ir em seguida. Quanto menos obstáculos ao seu apelo à ação, melhor.
3. Seja criativo: a coisa mais importante a fazer quando se trata de marketing de mídia social e marketing em geral é se divertir. Seu público responderá muito melhor à novidade.

Conclusões

Embora existam algumas diferenças notáveis ​​entre hipnoterapia e marketing de mídia social, alguns dos locatários centrais podem ter aplicações úteis no campo de criação de conteúdo de marketing. Portanto, da próxima vez que você for criar sua própria postagem nas redes sociais, considere quais mensagens você está enviando, tanto consciente quanto subconscientemente.