Em 2010, o growth de startups – Sean Ellis definiu “growth hacker” como:

“Uma pessoa cujo verdadeiro norte é o crescimento … Tudo o que eles fazem é
examinado por … impacto potencial no crescimento escalonável.”

Dois anos depois, o growth hacking explodiu como uma palavra da moda e prática de marketing legítima quando Andrew Chen declarou os growth hackers “ os novos VPs de marketing. ”

Se você trabalha com marketing digital, provavelmente já ouviu falar de growth hacking, geralmente referindo-se a estratégias analíticas e virais enxutas de baixo custo que impulsionaram o crescimento exponencial para empresas como Facebook, Twitter, AirBnB e DropBox. Muitos growth hackers que se autodenominam não se identificam com os profissionais de marketing tradicionais, que se ressentem com o ataque percebido a práticas comprovadas.

Não importa sua posição na prática, agora sabemos que o growth hacking tem o mesmo objetivo do marketing tradicional: conquistar novos usuários e expandir os negócios. O processo é simples, conforme descrito por Neil Patel e Bronson Taylor :

1. Defina metas viáveis.

2. Implementar análises para rastrear metas.

3. Aproveite os pontos fortes existentes.

4. Execute o experimento.

5. Otimize o experimento.

Para simplificar ainda mais: crie estratégias / crie, teste / otimize e repita.

O marketing de conteúdo empresarial é o local perfeito para usar esses hacks, uma vez que o conteúdo é uma ferramenta ideal para o marketing orientado para o crescimento, não importa o produto ou a indústria.

Elabore estratégias / crie: o conteúdo é um produto
Quando você analisa o assunto, o growth hacking é apenas um marketing de produto ágil e orientado por análises. Pense no seu conteúdo como um produto – porque é – e aplique essas técnicas para impulsionar o crescimento estratégico.

Use táticas como blogs, e-books, white papers e webinars para garantir que sua mensagem alcance o maior número possível de compradores em potencial. As páginas de destino com foco na conversão e as chamadas de ação concretas incentivam os visitantes a se converterem em leads e depois em clientes. Se essa ampla gama de dicas de growth hacking parece uma segunda natureza, parabéns! Você já está pensando como um growth hacker.

Start-ups usam growth hacking para maximizar os recursos disponíveis, e você deve fazer o mesmo com seu conteúdo. Cada ativo deve ser amplificado em todos os canais de propriedade relevantes. Caso contrário, por que gastar tempo e dinheiro para criar qualquer conteúdo?

O truque é desenvolver conteúdo que se alinhe aos desejos e necessidades do público para oportunidades principais. Assim como os growth hackers procuram continuamente os usuários ideais, os profissionais de marketing devem buscar o público perfeito para o conteúdo.

As jornadas do comprador, personas e mapas de pontos de contato ajudam a determinar o que criar, quando e onde implementar, por que seu público deve se preocupar e se eles se envolverão. Criar conteúdo pelo conteúdo não funciona, então defina seus objetivos antes de iniciar o brainstorm.

Teste / Otimize: Não seja um hack de conteúdo
O growth hacking depende de estratégia, teste e otimização. Seu conteúdo merece o mesmo se você deseja novos leads e clientes. Determine quais partes são baixadas com mais frequência e, em seguida, conecte os pontos sobre o motivo para orientar o desenvolvimento de novos conteúdos.

O growth hacking não é apenas codificação e conjuntos de dados. Requer criatividade, curiosidade e respeito pelos usuários e suas necessidades. Para impulsionar a demanda com sucesso, o conteúdo também deve ser relevante, envolvente, útil e, sim, divertido.

Pense por que você está criando conteúdo e, mais importante, para quem. Esse é um desafio para profissionais de marketing de conteúdo corporativo, especialmente para B2B. As empresas e os clientes tendem a se concentrar no que o conteúdo pode fazer pelos seus resultados financeiros, em vez do que deveria fazer pelos compradores.

Uma coisa que os profissionais de marketing também podem aprender com as start-ups é que não há problema em falhar, contanto que aprendam com isso. A otimização de conteúdo é onde o “hacking” entra. Tente descobrir o que está impedindo o conteúdo de atingir esses objetivos definidos e, em seguida, encontre maneiras de corrigir isso.

Repita, repita, repita
Em start-ups, se você estabelecer limites para o crescimento, não estará focando no crescimento de forma alguma. O crescimento é um processo contínuo, assim como o marketing de conteúdo. Não há um ponto final fixo – apenas metas em evolução e conversas contínuas.

A ascensão do growth hacking no marketing digital significa que você não precisa ser um iniciante para usar essas técnicas comprovadas. Você pode aplicar táticas de growth hacking – especialmente ao marketing de conteúdo – para destacar sua marca e construir melhores relacionamentos com os compradores.

O growth hacking de seu conteúdo permite que você use tecnologia e ferramentas disponíveis para maximizar seus esforços e ver resultados reais. Portanto, planeje e crie seu conteúdo de acordo, teste o sucesso e otimize o crescimento (e depois repita).