Quando você está conectado no mercado, é fácil cair em uma rotina, perguntando a cada pessoa as mesmas perguntas: o que você faz? Há quanto tempo você está no negócio? Em vez de fazer perguntas sobre a sua rotina que prendam todos a trazer para uma nova perspectiva neste evento. Fazer perguntas interessantes e intrigantes ajudará você a se destacar e levará a conversas mais proveitosas.

Aqui estão três perguntas de rede que você deve usar em seu próximo evento.

Como você gasta seu tempo?

Muitas pessoas estão trabalhando em empregos que não existiam cinco ou dez anos atrás. Portanto, a pergunta “o que você faz” nem sempre funciona em eventos de rede. Em vez disso, perguntar a alguém como ele gasta o seu tempo lhes dá uma pista para explicar, de fato, como ele gasta o seu tempo e no que ele está empolgado naquele momento. É uma pergunta fácil de responder e lhe dará uma imagem melhor da pessoa com quem você está falando e do que “o que você faz?”

Como posso ajudar você?

É fácil entender as necessidades de sua empresa. Mas o que você pode oferecer a outras pessoas? Como você pode fazer parte do levantamento de outros pequenos empresários?

Existem duas razões principais pelas quais você deve se sentir à vontade para dizer isso a outros proprietários de empresas. Em primeiro lugar, é uma coisa gentil a fazer. Nenhum homem é uma ilha, e a generosidade provou aumentar nossa própria felicidade, além de tornar o mundo um lugar melhor.

Em segundo lugar, no mundo das pequenas empresas, sobrevivemos com a ajuda que recebemos dos outros. Você deseja estender a ajuda que você tem para os outros, para que eles estejam dispostos a ajudar você. Você colhe o que planta.

Qual é o maior desafio em sua linha de trabalho?

Fazer esta pergunta abre muitas opções para a conversa. As pessoas gostam de falar sobre seus desafios, então dá ao seu parceiro de conversação uma chance de desabafar. Também é uma oportunidade de aprendizado para você. Saber quais desafios os outros empresários enfrentam pode significar muitas coisas para você: uma nova oportunidade para colaborar ou expandir, ou uma chance de ouvir sobre como outra pessoa enfrenta seus dias difíceis de trabalho. De qualquer maneira, essa questão provavelmente levará a uma conversa realmente envolvente.

O trabalho em rede pode ser difícil, mas torna-se mais fácil para você perguntando sobre esses tipos de questões. Não fique preso no mesmo clichê. Misture as coisas e vá embora com uma melhor compreensão de quem você acabou de conhecer com essas questões junto ao seu network.