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3 principais etapas de marketing para pequenas empresas

3 principais etapas de marketing para pequenas empresas

Growth-se ;0)

O marketing precisa gerar mais dinheiro do que você gasta nele, e é por isso que defendo três etapas essenciais do marketing para pequenas empresas. Muitos consultores de marketing sedentos dão aos proprietários de pequenas empresas uma lista de opções caras e dizem que eles precisam gastar dinheiro para ganhar dinheiro.

Você fazer necessidade de gastar dinheiro para ganhar dinheiro, mas você não deve gastar mais do que você é capaz de fazer.

Minha recomendação é construir seu público e começar a gerar leads com as 3 etapas fundamentais do marketing. Quando esses três estiverem trabalhando para você, eles contarão muito sobre sua empresa como um todo. Eles definirão o fluxo de receita de que você precisa para poder contratar um especialista em marketing no momento certo.

Salve as coisas extravagantes

Periodicamente, colaborei com grandes agências de marketing. Eles fazem as coisas de maneira muito diferente da minha. As equipes que realmente fazem o trabalho geralmente são pessoas que nunca tiveram uma empresa. Ou participou da execução de uma.

Agora sem sombra, são pessoas criativas, brilhantes (e muito bem pagas). Mas minha regra é se eles não podem definir “margem bruta”, não os contrate para fazer o seu marketing.

Todo pequeno empresário sabe o que é margem bruta, mesmo que não use o termo. É a receita líquida menos o custo dos produtos vendidos. Basicamente, quanto custa para você fazer a venda. O marketing faz parte desse custo.

Se seus esforços geram mais receita do que você gasta para realizar a venda, você fica feliz. Do contrário, você acabará falindo.

Então, em uma instância de trabalho com uma agência, a equipe de conta queria abrir um mercado de artesanato para atrair as pessoas até a localização do cliente. Esta é uma ideia incrível.

Mas o cliente era uma startup. Eles nem tinham uma lista de mala direta ainda. A ideia de mercado parecia ótima, mas a equipe que exigiria tornava-a fenomenalmente cara.

Foi a ideia de marketing perfeita e criativa … daqui a 2 anos.

Comece com escalas

Toquei violão clássico dos 4 anos de idade até terminar o ensino médio. Eu odiei cada segundo disso, mas isso é uma coluna para outro dia. Quando eu tinha 14 anos, decidi tentar piano também. Eu esperava tocar alguma música de que realmente gostasse.

Então imagine meu desdém (os jovens de 14 anos realmente dominam o mercado com o desdém) quando meu novo professor de piano me começou nas mesmas escalas e estudos que eu tinha usado para aprender violão, quando estava no jardim de infância.

Eu estava furioso. Não era esse o resultado que eu queria. Eu já sabia ler música, é só me mostrar quais teclas são quais e me deixa tocar, caramba!

Mas meu professor explicou que, se eu não tivesse tempo para desenvolver minha técnica aprendendo os fundamentos, não teria as habilidades de que precisava quando a música ficasse mais difícil.

Atividades de marketing mais importantes

O marketing não é diferente da música. Você precisa ter suas três atividades básicas de marketing sólidas, ou quaisquer atividades avançadas nas quais você embarcar não trarão a receita de que precisam para se pagarem.

As três atividades básicas de marketing são:

Falarei sobre isso individualmente em detalhes nas próximas semanas, mas aqui está uma visão geral. Se você não tem mensagens formais e consolidadas, deve começar do zero sempre que escrever ou dizer algo sobre seu negócio.Se o seu cliente ideal procura você ou sua especialidade no Google e você não aparece, as atividades de marketing que promovem o nome da sua empresa são inúteis.

Se você não coleta consistentemente boas críticas, você está vulnerável a críticas negativas. A prova social está se tornando cada vez mais o tipo de marketing mais valioso que você pode fazer.

Ao se concentrar nessas três atividades de marketing, você garante que cada nova medida de marketing que tentar será construída sobre uma base de sucesso e será mais eficaz.

Se você sabe que pode trazer mais avaliações, mas ainda não desenvolveu um sistema para fazê-lo, baixe a ferramenta gratuita “Como configurar um sistema de avaliação para sua pequena empresa”.

Growth Hacker e Marketing por você ;0) #growthhacker

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