3 Tipos de Estratégia de Conteúdo 2020

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Quando se trata de criar uma estratégia de Marketing de Liderança, não existe uma solução única para todos.

Temos que descobrir como combinar três elementos-chave – a voz da sua marca, os valores ideais do cliente e os dados de mercado – para criar uma estratégia que atenda exclusivamente a sua empresa e seus clientes.

Mas uma outra parte importante disso é entender os objetivos de sua empresa para o marketing de conteúdo. Se você não entender o resultado que deseja alcançar através do marketing de conteúdo, terá dificuldade em alcançá-lo.

Em geral, existem três tipos principais de estratégias de marketing de conteúdo: liderança de pensamento, geração de leads e SEO. Cada um usará táticas diferentes, métodos diferentes e elementos diferentes para alcançar a meta.

  1. Liderança de pensamento
    A liderança de pensamento é seu objetivo de marketing de conteúdo quando você deseja ser conhecido como um especialista em seu setor. Talvez seja esse o seu objetivo, porque você quer aumentar sua plataforma, fechar um contrato com um livro, obter grandes entrevistas ou veiculações na mídia ou apenas para que você e sua marca se tornem um nome “familiar” em seu setor.

O foco principal de uma estratégia de liderança de pensamento está ao alcance: quantas pessoas novas podemos alcançar com cada peça, quantas vezes ela será compartilhada e quantas pessoas farão referência a ela.

A primeira característica distintiva de uma estratégia de marketing de liderança de pensamento é o tipo de conteúdo que você deseja produzir: ele deve ser novo, nervoso, profundo e chamar a atenção. Definitivamente, este não é o lugar para “modelos” de conteúdo. Você precisa explorar seu próprio conhecimento e experiência com as gemas que realmente o farão se destacar do resto do seu setor.

Este não é o tipo de conteúdo que você pode sair rapidamente a qualquer momento disparando. Exigirá tempo de pensamento dedicado e perseverança. Você pode terceirizar a redação real deste conteúdo para uma equipe como a minha, mas precisará estar mais intimamente envolvido no processo, dando ao seu escritor suas melhores ideias para que ele seja traduzido para a página.

A segunda característica mais importante de uma estratégia de marketing de liderança de pensamento é um forte plano de publicidade e distribuição. As peças de liderança de pensamento só constroem sua marca se as pessoas realmente as lerem. É vital colocá-los fora da bolha existente de leitores e diante de novas pessoas. De fato, pode ser mais importante publicar essas peças em sites onde você pode alcançar novos públicos-alvo do que em seu próprio site. Considere lançar postagens de convidados em sites de grande nome e ter campanhas de compartilhamento concentradas para cada peça que você publicar. Esta é definitivamente uma estratégia de qualidade sobre quantidade.

  1. Geração de leads
    Uma estratégia de marketing de conteúdo de geração de leads está focada em levar as pessoas a aceitar entrar numa lista de e-mails, para que você tenha permissão para continuar comercializando e vendendo para elas. Isso requer dois elementos: tráfego e um motivo atraente para participar.


O conteúdo que direciona o tráfego geralmente parece diferente do conteúdo da liderança de pensamento. Geralmente não é tão longo ou profundo. É mais um golpe rápido, um uppercut que deixa as pessoas querendo mais. Esse tipo de conteúdo deve ser empolgante e envolvente, e geralmente também é útil.

Mas é apenas parte da equação; o conteúdo de geração de leads só funciona se também atrair as pessoas a aceitar uma lista de e-mails. Muitas vezes, isso significa ter um brinde realmente bom ou um suborno ético para oferecer em troca do endereço de e-mail.

Ambas as partes dessa estratégia dependem muito da compreensão do seu mercado-alvo. Se você lutou com a geração de leads por meio de conteúdo no passado, pode ser útil fazer uma pesquisa de mercado aprofundada (minha equipe pode ajudar). Depois de saber o que mantém seu cliente ideal acordado à noite, você pode criar conteúdo e uma oferta de adesão que ele não pode resistir.

Obviamente, o conteúdo por si só não gera tráfego, portanto, uma forte estratégia promocional também é importante aqui. Muitas vezes, quando a geração de leads é o objetivo principal, a publicidade paga entra em cena. Combinar excelente conteúdo com tráfego pago é uma excelente maneira de encontrar e aquecer leads. A equipe Neto Angel pode ajudá-lo a pesquisar seu cliente, criar o conteúdo e até se associar a um especialista em anúncios para fazer sua estratégia de geração de leads realmente cantar.

  1. SEO
    O terceiro tipo de estratégia de conteúdo está focado em obter os leads que você procura (em vez de sair e persegui-los – como na publicidade) por meio da otimização de mecanismo de busca (SEO).

Minha filosofia é sempre escrever primeiro para os seres humanos e depois para os mecanismos de pesquisa – mas não há como negar que há uma arte e uma ciência a serem classificadas e encontradas no Google.

Esse tipo de estratégia é mais importante para empresas locais, empresas SAAS e empresas baseadas em produtos, mas quase todas as empresas podem se beneficiar de alguma otimização de SEO.

A principal consideração para uma estratégia de marketing de conteúdo de SEO é saber o que as pessoas estão realmente procurando. Isso geralmente requer os serviços de um consultor de SEO inteligente e experiente para descobrir as palavras-chave que seus clientes realmente estão usando quando procuram por você. Estabelecemos uma parceria com SemRush para ajudar nossos clientes a entender suas oportunidades de SEO.

Depois que você souber suas palavras-chave, podemos criar conteúdo otimizado para informar ao Google que você é especialista nesse assunto. Dependendo da competição por uma palavra-chave, você pode precisar de uma peça verdadeiramente épica no estilo “guia final” para chamar a atenção do Google. Ou você pode simplesmente precisar de uma série de postagens úteis e interessantes sobre o assunto.

Nós nunca fazemos táticas de SEO de preenchimento de palavras-chave, mas podemos ajudá-lo a aproveitar as oportunidades de SEO e ajudar seus clientes a encontrá-lo.

Encontre a estratégia que se encaixa
Dependendo dos seus objetivos de negócios, você pode usar uma estratégia o tempo todo ou empregar estratégias diferentes em diferentes momentos da vida da sua empresa.

Por exemplo, um de nossos clientes é uma empresa SAAS; por um tempo, seu blog focou-se em posicionar seu CEO como um líder de pensamento em seu setor. Porém, mais recentemente, eles decidiram se concentrar na criação de conteúdo para aproveitar algumas oportunidades de SEO.

A outra coisa a ter em mente é que sempre há alguma sobreposição nos resultados. Obviamente, uma estratégia de SEO foi projetada para atrair clientes em potencial que procuram seu produto ou serviço, portanto, também é uma estratégia de geração de leads em alguns aspectos. Uma excelente peça de liderança em pensamento também pode gerar leads sólidos para o seu negócio. E uma estratégia de geração de leads também pode produzir uma peça que se classifique altamente para uma determinada palavra-chave ou seja reconhecida como liderança de pensamento.

Mas, às vezes, é útil pensar nelas nessas categorias distintas para ajudar a determinar onde seu foco deve estar agora, neste estágio do seu negócio. Compreender seu objetivo ajuda a criar uma estratégia de marketing de liderança que servirá melhor a sua empresa e gerará melhores resultados. Gostou? Vamos juntos?

Growth Hacker e Marketing por você ;0) #growthhacker

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