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3 tópicos essenciais para o seu planejamento estratégico de marketing para 2020

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3 tópicos essenciais para o seu planejamento estratégico de marketing para 2020

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À medida que nos preparamos para entrar no último trimestre do ano, é o momento perfeito para olhar para o futuro e planejar a estratégia de growth da sua empresa para 2020.

Esteja você liderando ou participando da reunião estratégica, é sempre útil “pisar no freio” e refletir sobre onde você teve sucesso durante o ano, onde existem oportunidades para o futuro e, sim, até quais problemas estão impedindo seu desempenho e ou progresso.

A preparação para esta reunião exige que você faça sua lição de casa com antecedência e crie uma agenda sólida. Aqui estão três tópicos que devem estar à frente e centralizados quando sua equipe de liderança (ou seu facilitador) planejar sua sessão.

1. Sua visão é clara?

Um plano estratégico não é uma lista de táticas, mas um documento holístico e bem pesquisado, alinhado à sua visão. E esse é o lugar certo para começar – avaliar se sua visão é inspiradora e fornece uma forte convocação para sua equipe. Sua visão é voltada para o futuro e está alinhada com a sua empresa em 10 anos? A visão honra o tipo de trabalho que sua empresa se destaca em fazer, existe uma oportunidade de mercado para esse trabalho e é lucrativa? Discuta e verifique se todas as pessoas da sua equipe de liderança entendem a visão, podem articulá-la claramente e comprá-la. Se não ressoar com a liderança, suas chances de alcançar essa visão serão bastante reduzidas.

Depois que a visão estiver alinhada, crie um plano de três anos que o guiará para essa visão. Em seguida, observe um plano de 1 ano, o que será realizado a cada trimestre e, mais importante, quem é o dono do quê. Não posso enfatizar o suficiente, não tenho mais que 3-4 grandes iniciativas em um ano. Clichê, mas é verdade, todos nós temos 24 horas, e os melhores resultados acontecem quando você está focado nas principais iniciativas.

2. Analise as métricas

É importante que você tenha acesso a dados e informações financeiras para fornecer informações sobre como você é realmente lucrativo em projetos com uma sobreposição em torno da taxa de utilização. Agora também é um ótimo momento para se perguntar: este é o tipo de trabalho que você deseja fazer? Quais são os tipos de clientes com quem você deseja negociar? Qual é o seu ponto ideal? Veja com quem você está trabalhando hoje e avalie se o trabalho de seus clientes o impulsiona para o crescimento ou apenas para manter sua equipe ocupada.

Quando você olhar para os dados, passe apenas vendo os números. Em vez disso, leia-os como uma história. O que os números estão dizendo? Qual é a história por trás dos números? Onde estão as tendências e discrepâncias, o que as causou e quais devem ser seus próximos passos? Use essas informações para orientar seu plano estratégico que o ajudará a aumentar a lucratividade geral e maximizar o potencial de crescimento.

3. Avalie os 3 P’s

Grandes empresas têm precisão em torno da cultura de suas pessoas , claros processos para garantir QA / QC e um painel de como determinar em tempo real a rentabilidade da empresa. Pergunte a si mesmo: o que você deve continuar fazendo, parar de fazer e começar a fazer? Seus processos e o que se espera do seu pessoal devem ser claramente delineados. Dessa forma, você não tomará decisões com base no seu anseio, mas uma maneira clara e informada de que sua empresa está trabalhando em conjunto para impulsionar sua visão.

O planejamento estratégico é um elemento essencial para o crescimento

A construção de uma grande empresa é um processo incansável até um ponto de avanço, e não o resultado de apenas uma ação definidora ou golpe de sorte. Você empurra o volante pesado continuamente, avançando lentamente e ganhando velocidade até que, eventualmente, o momento de seu próprio peso pesado se empurra para você em um momento de avanço. Assim como você não seria capaz de apontar para um único empurrão que fez com que a roda começasse a girar tão rápido sozinha, é o acúmulo de esforço em uma direção consistente que levará sua empresa a um ponto de avanço. A direção desse esforço é direcionada pela sua estratégia. É isso que o impulsionará a crescer. É isso que mudará sua empresa de boa para ótima.

Não espere até 2020 para começar a planejar

Se você não começar a planejar para 2020 até o início do ano, já estará atrasado. Reserve um tempo significativo como equipe de liderança para avaliar seu plano estratégico. Pesquisas mostram que executivos de visão de futuro estão fazendo um planejamento mais estratégico – eles se comprometem a entrar nesse processo a longo prazo, porque é assim que você verá o crescimento a um ponto de avanço.
Mas caso você esteja sem essa pessoa para o planejamento, ou não tenha em mente como começar, só me chamar, que terei a honra de lhe ajudar!

Growth Hacker e Marketing por você ;0) #growthhacker

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