Uma boa estratégia de marketing é a chave para o sucesso dos esforços de marketing de sua empresa – desde as mensagens em seu folheto até a experiência do usuário em seu site. Infelizmente, muitas empresas de pequeno e médio porte abordam os projetos de marketing de um ponto de vista tático, adotando uma abordagem responsiva em vez de proativa e abordando os projetos à medida que surgem. À medida que entramos em um novo ano, é sempre de seu interesse pensar em maneiras táticas de aprimorar sua estratégia de marketing. Pense nisso como uma resolução para o novo ano – para tornar seu marketing em 2022 o melhor de todos os tempos!

Iniciando 2022, os profissionais de marketing B2B devem focar sua estratégia de marketing no que estão tentando realizar, quem estão tentando alcançar, quando devem alcançar seu público e como alcançarão os resultados desejados. Siga estas quatro dicas para ajudar a garantir que sua estratégia de marketing esteja configurada para o sucesso em todos os seus esforços de marketing no novo ano.

Defina ou reavalie suas personas de comprador e público-alvo

Seu negócio existe porque havia um vazio nas necessidades do cliente que não estava sendo atendido por outras soluções do mercado. Você conhece seu produto ou serviço melhor do que ninguém – mas você conhece seu cliente ideal melhor do que ninguém? Dedicar um tempo para avaliar quem está comprando seu produto ou serviço, quem é mais bem-sucedido em usá-lo e como é o perfil geral pode ajudar a entender quais táticas de marketing implementar a seguir.

Resolução para 2022: reavalie a persona atual do comprador e as características do público-alvo e adicione ou altere qualquer uma que possa ter surgido no ano passado ou você espera ser importante no futuro.

Defina metas e estabeleça um plano para alcançar o ROI máximo

Um dos maiores benefícios do marketing na era digital são as várias opções disponíveis. Com o marketing digital se tornando marketing, táticas como mídias sociais, campanhas de e-mail , anúncios online, webinars e eventos são todos componentes instrumentais de uma estratégia de marketing bem-sucedida em 2022. Mas conhecer sua capacidade de executar esses esforços é igualmente importante. Definir metas de marketing que sejam realistas e se encaixem nas metas gerais da empresa é um bom ponto de partida. Considere coisas como recursos, orçamento, tempo, análise e membros da equipe envolvidos ao definir metas, pois todos esses são elementos críticos ao definir metas alcançáveis. Um cronograma de marketing claro com os principais marcos, prazos e tarefas associadas ajuda a complementar sua estratégia de marketing.

A falha em definir metas pode causar uma perda de foco em seus esforços de marketing e deixar as equipes de marketing se sentindo desorganizadas. Para alcançar o ROI máximo, as equipes de marketing precisam estar alinhadas com a estratégia de marketing e colaborar e se comunicar de forma eficaz para atingir as metas estabelecidas.

Resolução para 2022: estabeleça metas que estejam alinhadas com a obtenção do valor máximo de ROI. Isso é fundamental para uma estratégia de marketing bem-sucedida.

Dê o pontapé inicial no seu plano de marketing

Depois de criar um plano de marketing com datas e marcos claros, é hora de começar as atividades incluídas. Realizar uma reunião inicial com as partes interessadas pode fazer com que todos se envolvam e se alinhem sobre o que está por vir, quem está envolvido e como é a estratégia geral de marketing. Agende reuniões permanentes semanais com sua equipe para verificar o progresso das campanhas de marketing em andamento para garantir que as atividades que estão sendo trabalhadas e concluídas estejam alinhadas com seu plano de marketing.

Resolução para 2022: Alinhe todos os envolvidos no plano de marketing antes de iniciar as atividades. Isso garante que as tarefas sejam delegadas e que haja uma compreensão clara da estratégia de marketing.

Analisar os sucessos e fracassos das atividades de marketing

Analisar os dados e o feedback das atividades de marketing ajuda a determinar o que está funcionando e o que não está. Se você está enviando campanhas de e-mail e ninguém está abrindo, mas participou de um evento que rendeu mais leads qualificados do que você jamais sonhou, isso revela qual tática está funcionando melhor em relação à outra.

Certifique-se de ter os sistemas de relatórios apropriados para rastrear e monitorar os resultados de suas várias campanhas de marketing e usar os dados coletados para fazer recomendações e melhorias baseadas em dados para suas campanhas.

Resolução para 2022: avalie os processos de relatórios de marketing para garantir que os dados coletados sejam valiosos e apresentados de maneira fácil de entender.

Comercialização em 2022

Estabelecer uma estratégia e um plano de marketing para o ano pode parecer uma tarefa desafiadora. Mas, seguindo essas quatro dicas, você pode garantir o sucesso do marketing do seu negócio, maximizando seus esforços e alcançando o maior ROI. E, à medida que o ano se desenrola com novos obstáculos e obstáculos inesperados na estrada, lembre-se de ser flexível e adaptar-se. As estratégias de marketing não são definitivas e o marketing em 2022 será algo completamente novo!