Quando se trata de navegar pelo ruído digital no atual cenário do comércio eletrônico competitivo, muitas empresas estão encontrando frustrações com suas atuais táticas de marketing digital para converter clientes em potencial.
Agora é a hora de focar em estratégias de inbound marketing e selecionei uma lista dos quatro principais hacks para aumentar o engajamento e as conversões de sua marca.
1. Aproveite o poder do SEO
Para cada empresa que procura aumentar as vendas e alcançar mais clientes em potencial, o SEO é uma das melhores apostas.
Razões:
- Se feito internamente, pode poupar muito dinheiro;
- Abre outro canal para seus clientes em potencial alcançarem sua marca;
- Você também pode orientar seus visitantes orgânicos para suas alças de mídia social para melhorar o acompanhamento e o envolvimento de sua mídia social. Isso ajuda você a manter seus clientes em potencial próximos e pode aumentar as conversões por meio de seus canais de mídia social.
Para aproveitar todo o potencial do SEO, é melhor improvisar nas seguintes áreas.
- Entenda o Google Rankbrain: toda página de resultados de pesquisa do Google é o produto de vários códigos que funcionam em sincronia com base no aprendizado de máquina. Este algoritmo do Google é conhecido como Google Rankbrain. O objetivo é entender como funciona, assim, você pode atualizar sua estratégia de SEO em conformidade com os algoritmos.
- Crie peças de conteúdo épico: a duração média do conteúdo dos 10 principais resultados de pesquisa do Google é de 1890 palavras.É sempre melhor criar conteúdo rico em informações, cobrindo todos os tópicos importantes em torno do título principal.
- Trabalhe no seu CTR: Enquanto você está fazendo tudo para produzir resultados duradouros usando SEO, é crucial entender que o SEO nem sempre lhe dará CTRs melhores. Na verdade, melhores CTRs ajudarão você com SEO. Então, para cada publicação épica que você escreve, escreva também uma meta épica com um título acionável.
- Fique atualizado com as novas e futuras tendências de SEO: a maioria dos profissionais de marketing com conhecimento mínimo de SEO conhece as táticas de SEO, como a criação de backlinks. melhorando a velocidade da página, fazendo upload de sitemaps e criando menus fáceis de navegar. É por isso que ler e escrever sobre o mesmo a cada vez não faz sentido. Em vez disso, mantenha-se atualizado com as novas tendências de SEO com esses blogs de SEO recomendados, a Mesa Redonda de SEO e o Diário do Mecanismo de Pesquisa. E profissinais como Neil Patel e Brian Dean também são incrivelmente úteis quando se trata de SEO e marketing.
2. Melhorar as estratégias de marketing de mídia social
Outra maneira que você pode jogar sua estratégia de inbound marketing é, garantindo a eficiência de suas campanhas de marketing de mídia social.
O que você pode fazer é se concentrar em plataformas de mídia social nas quais seu público esteja ativo. Por exemplo, há vários negócios B2B que negligenciam os canais de mídia social, como Twitter, Facebook e Instagram, mesmo quando o público deles está ativo.
Agora, mesmo que eles estejam desfrutando de bons resultados de SEO ou do Google Adwords, negligenciar todo um mundo de oportunidades de marketing irá mantê-los para baixo.
Não deixe isso acontecer com a sua marca. Aumente os canais da sua marca na internet. Crie conteúdo para todas as plataformas de mídia social, seja Facebook, Twitter, Instagram ou YouTube.
Essa estratégia de executar campanhas cross-channel vem beneficiando grandes marcas há muito tempo. Como desta vez, quando o Dollar Shave Club criou sua campanha humorística #RazorBurn .
Fonte: Dollar Shave Club
Usando sua própria inteligência e acolhendo o mesmo de seu público, eles obtiveram um aumento de 6% em seus seguidores sociais. Um aumento de 24% nas menções de mídia social e um aumento de 31% no engajamento no Twitter.
Esta campanha foi uma tomada sobre as empresas que afirmam que suas lâminas podem ser usadas por mais de um mês.
3. Explorar mais estratégias de referência
Uma ótima maneira de vender seus produtos é fazendo com que outros os vendam com ou por você.
Os grandes gigantes do comércio eletrônico, como Amazon, eBay e Walmart, empregam uma estratégia de marketing de referência.
Oferecer uma parte da receita de vendas para os indivíduos ou empresas que agregam leads ajuda as empresas a vender mais, sem aumentar seus esforços de marketing.
Tome Dropbox por exemplo. Com o PPC saindo do orçamento de cada vez e os termos de busca de cauda longa sendo muito competitivos, eles tomaram a rota de referência.
Fonte: Dropbox
Ao fornecer espaço extra de armazenamento tanto para o referenciador quanto para o referido membro, eles conseguiram aumentar as inscrições em quase 60% , desfrutando de mais de 2,8 milhões de convites diretos de referência nos primeiros 18 meses.
Isso funcionou tão bem que 35% de todas as inscrições chegam agora através de referências.
Aparentemente, a internet em 2019 é um mar de oportunidades. Isso deu origem a uma série de influenciadores e profissionais de marketing de referência que estariam dispostos a promover seu produto em seus canais de mídia para uma compensação bastante generosa.
Tudo o que você precisa fazer é encontrar as pessoas certas e garantir uma implementação hermética das táticas de marketing .
4. Ajuste a parte inferior do seu funil de conversão
A última etapa na maioria dos funis de conversão é a conversão de leads em clientes. É aqui que entra sua equipe de vendas.
Basicamente, você conseguiu seus prospectos muito abaixo do seu funil. Neste ponto, eles podem precisar de algo mais convincente. Ou uma oferta melhor. Então, o melhor que você pode fazer é dar o que eles querem.
Por exemplo, o Booking.com usa brilhantemente mensagens de indução de pressão em seu site para aumentar suas conversões.
Fonte: Booking.com
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Estas são todas as mensagens indutoras de pressão que estão fazendo maravilhas para a Booking.com. A razão é que essas mensagens realmente fazem as pessoas sentirem a necessidade de se apressarem antes de perder a oportunidade.
As empresas precisam trabalhar nisso e ver como podem empurrar suas perspectivas através desta resistência de última hora. Além disso, é importante entender o que pode funcionar melhor para você. O processo de pensamento é muito importante aqui.
Em vez de tentar personalizar porque todos os outros estão, comece a pensar no nível de como você pode ajudar seus clientes potenciais nesse obstáculo de conversão?
Julgamentos gratuitos. Demos e descontos exclusivos são apenas o começo, você pode oferecer melhores ofertas do que essas.
E então você pode monitorar os resultados contra essas ofertas. Isso ajudará você a improvisar suas futuras ofertas.
Comercializar o seu produto ou serviço de forma adequada será sempre uma das principais preocupações da sua organização. Para garantir que as coisas estão sendo feitas corretamente, é importante conhecer as táticas corretas.