Você é um especialista, mas se não puder comercializar seu negócio de consultoria, logo ficará fora do negócio.

Depois de criar uma marca, seu objetivo é posicionar sua empresa para que seus clientes ideais possam encontrá-lo.

Não há uma solução mágica para fazer os clientes chegarem até você. Em vez disso, você precisa de tempo, dinheiro, esforço e muita estratégia.

Vamos dar uma olhada nas dicas que pensei e elaborei de marketing que também se aplicam aos consultores:

Fornecer valor de especialista;

Tornar-se um líder de pensamento;

Seja uma voz ativa em várias plataformas de mídia social;

Networking é marketing, por isso deve ser como uma segunda pele para você;

A consistência é fundamental para que essas técnicas funcionem para o seu negócio. Também exige muito tempo – horas que você prefere exercer no desempenho e crescimento de seus negócios.

Hoje eu dividi táticas de marketing específicas e acessíveis. Estas quatro estratégias devem ajudá-lo a comercializar seu negócio com sabedoria e obter resultados mais rapidamente.

1 Pague por anúncios que forneçam a sua vantagem

A internet fez com que os anunciantes extraviassem suas campanhas. Quer esteja a ver um filme no YouTube ou a pesquisar na Internet, os anúncios aparecem de repente e bloqueiam a sua visualização ou impedem-no de aceder ao conteúdo pretendido.

Ao contrário do que os anunciantes informam sobre o marketing com anúncios, o público se tornou mais inteligente ao evitar essas distrações irritantes. Bloqueadores de anúncios para um fazem seus esforços pagos praticamente inúteis.

Por outro lado, você ainda pode aproveitar ao máximo os anúncios pagos. Se você fizer anúncios pagos corretamente, você pode conseguir cliente cliente após cliente.

Hoje em dia, o marketing de conteúdo está se tornando mais popular entre empresas e organizações porque elas são eficazes.

Duas palavras: Spam de atenção

Especialistas dizem que você tem até três segundos para chamar a atenção de um cliente em potencial por meio de anúncios.

A regra dos três segundos é a mesma, quer você use publicidade digital, publicidade por e-mail, publicidade impressa ou mala direta.

Embora seja vital, como líder de pensamento, construir uma mensagem com urgência e extrema importância, uma fotografia que exige atenção é imprescindível. Visualmente, a imagem que você emparelha com sua mensagem deve se destacar em um mar de propagandas.

2 Se você quer crescer, você não pode fazer isso sozinho

Uma das maiores quedas dos consultores independentes é quando eles tentam lidar com seus negócios sozinho.

Todos têm pontos fracos, mesmo quando têm pontos fortes incontestados.

Ao trabalhar com uma estratégia de marketing, você precisa entender o que é bom, e conhecer suas limitações.

Por exemplo, nem todo mundo é bom em vendas. Nem todos estão ansiosos para entregar um tom frio. Se você puder criar uma equipe e terceirizar seus pontos fracos de forma eficaz, poderá dedicar mais tempo ao que realmente gosta.

Consultores de sucesso sabem onde eles se destacam e constroem uma equipe forte em áreas de fraqueza.

3 Não tenha medo de cobrar por seus serviços

Um dos maiores dilemas de todos na indústria de serviços é saber quanto cobrar.

Você pode resolver isso oferecendo um preço padrão com base em como outros consultores cobram.

Por outro lado, você não deve comparar seu valor com o que os outros oferecem. Cada pessoa tem seu nível de conhecimento. Concentre-se na autenticidade. Seus clientes poderão dizer qual é o seu real valor.

De maneira alguma você deve dar seu tempo e trabalho de graça. Não importa quais serviços de consultoria você ofereça, você tem o direito de cobrar uma taxa – ou então não faça uma oferta.

Seja cauteloso que você estará perdendo contratos quando você está pelo seu valor. Outros podem dizer que você não vale muito e compará-lo a freelancers no Upwork, por exemplo. Não desanime.

Os clientes que entendem o valor que você oferece estão prontos para pagarem seu valor real.

Dica de Ouro – Nunca seja agressivo. Deixe para o seu cliente decidir se ele precisa ou não dos seus serviços agora. Ofereça-se aberto a fazer negócios com o cliente sempre que precisar da sua consultoria.

4 não espere vender todas as vezes

As pessoas querem sentir que têm o controle sobre suas decisões ao comprar. Ninguém quer se sentir pressionado a comprar. Ao desenvolver seu negócio de consultoria, seja genuinamente prestativo sem esperar uma venda em troca o tempo todo.

A venda virá em seu próprio tempo. Enquanto isso, você está se colocando como alguém que fornece valor. Uma vez que seus serviços são necessários, seus clientes sabem que você é o go-to. Vamos em frente então, o que posso fazer mais por você ;0)