O marketing de conteúdo, em sua explicação mais simplista, se resume a duas atividades:

1. Criação de conteúdo.
2. Distribuição de conteúdo.

Para muitos profissionais de marketing de conteúdo, é fácil começar na etapa 1 e permanecer lá, apenas continuando a produzir conteúdo. Tudo bem, mas se você não está compartilhando seu conteúdo com o público, garanto que não está obtendo os resultados desejados.

Embora a etapa 1 deva ser uma bela combinação de criatividade e análise, a etapa 2 é composta quase inteiramente de estratégia baseada em dados. Determinar os canais de marketing de conteúdo mais lucrativos ajudará você a alcançar seu público-alvo de maneiras significativas e impactantes.

Então, em quais canais você deve se concentrar neste ano? Isso depende de sua indústria, objetivos, públicos e muito mais. Mas os 5 a seguir são canais excelentes a serem incorporados à sua estratégia de distribuição de conteúdo:

1. YouTube

O marketing de vídeo tem crescido em popularidade a cada ano e agora é mais importante do que nunca para as empresas. Em 2020, foi um dos tipos de marketing de conteúdo visual usado com mais rápido crescimento, e cerca de um quarto dos profissionais de marketing disseram que isso os ajudou a atingir seus objetivos de marketing em 2019.

O vídeo se tornou o campeão da comunicação – comercial ou pessoal – e entretenimento durante a pandemia, à medida que mais consumidores utilizam essas tecnologias e se sintonizam com esse formato de conteúdo cativante. Dos 24% dos profissionais de marketing que disseram ter usado vídeo pela primeira vez em 2020 , quase metade disse que isso era uma necessidade devido à pandemia.

Mas esta seção é intitulada “YouTube” – não vídeo. Eu tenho um motivo para isso, e é apenas em parte porque a próxima seção é “vídeo ao vivo”.

O YouTube pode atuar de várias maneiras diferentes para sua marca:

• Um lugar para hospedar seus vídeos.
• Um mecanismo de pesquisa onde as pessoas procuram e encontram informações.
• Empresa filha do Google que alimenta diretamente os SERPs, dando a você uma segunda oportunidade de ser descoberto organicamente.

Resumindo, o YouTube é um canal de distribuição multifacetado poderoso porque os vídeos que você envia para ele são compartilháveis ​​(é simples incorporá-los em suas páginas de destino e postagens de blog e vinculá-los a postagens de mídia social e e-mails) e pesquisáveis, sejam seus o público está pesquisando no próprio YouTube ou no Google.

À medida que mais pessoas procuram o vídeo para aprender e se comunicar, as marcas que desejam se manter atualizadas se empenharão em fornecer mais conteúdo nesse formato em 2021.

Aqueles que desejam que seus vídeos sejam facilmente encontrados, provavelmente irão compilá-los em seu canal no YouTube.

2. Vídeo ao vivo

O vídeo é uma coisa; o vídeo ao vivo é algo totalmente diferente … OK, talvez seja um exagero, mas o vídeo ao vivo é realmente importante o suficiente em 2021 para merecer sua própria menção nesta lista.

Quase metade dos profissionais de marketing (45%) usa vídeo ao vivo para se conectar com seu público em um formato altamente pessoal e em tempo real, de acordo com o Social Media Examiner.

Vários relatórios do setor indicam que esse meio é cada vez mais importante para os profissionais de marketing, e não apenas por causa da pandemia. O uso de vídeo ao vivo já estava aumentando, especialmente no marketing B2B:

• 29% dos profissionais de marketing B2B usaram conteúdo de transmissão ao vivo em 2020, tornando-o um dos tipos de conteúdo de crescimento mais rápido da pesquisa do Content Marketing Institute.
• 63% dos representantes de marketing B2B estavam dispostos a trocar suas informações de contato para acesso a um webinar, de acordo com o Relatório de Pesquisa de Preferências de Conteúdo de 2019 do Demand Gen Report.
• 64% também observaram que levariam de 20 a 60 minutos para assistir a um webinar ao pesquisar uma compra B2B.

Em 2021, o Facebook Live provavelmente será o canal mais popular, com 64% dos profissionais de marketing votando nele como o mais importante no relatório do Social Media Examiner, seguido pelo Instagram Live com 19%.

Mas antes de escolher sua plataforma de streaming, considere onde seu público encontra conteúdo de vídeo. O LinkedIn suporta vídeo ao vivo, e com apenas 5% dos profissionais de marketing dizendo que este é o canal de vídeo ao vivo mais importante, você pode se destacar na multidão pré-gravada.

O vídeo ao vivo também pode ser lucrativo para marcas B2C e, com os consumidores que procuram esse formato com mais frequência, você pode encontrar seu público rapidamente. Uma pesquisa da HubSpot descobriu que 79% dos entrevistados assistem a vídeos ao vivo pelo menos uma vez por semana; YouTube Live é seu canal favorito.

3. Email

O e-mail é um canal de marketing de conteúdo de baixo custo e alto valor e, portanto, deve ser um componente-chave de seus esforços de marketing digital. Além disso, é um método de comunicação forte em qualquer circunstância: uma pesquisa da Brafton descobriu que, após a pandemia, o e-mail era a forma número 1 pela qual as marcas comunicavam atualizações importantes a seus clientes.

Para a maioria dos profissionais de marketing, o e-mail já está entre seus principais canais; 87% dos profissionais de marketing B2B disseram à CMI que o e-mail é a melhor maneira de distribuir conteúdo, perdendo apenas para a mídia social. Com um retorno do investimento de 42: 1 em média, é fácil perceber porquê.

No entanto, você só terá uma chance de ver esse nível de ROI se souber como alavancar esse canal estrategicamente e de uma forma que faça sentido para sua marca, objetivos e público. Para muitas marcas, isso significa criar uma estratégia de marketing por e-mail diversificada que inclui aspectos como:

• Boletins informativos regulares.
• Emails de vendas.
• Notificações úteis sobre atualizações da empresa.
• Emails de abandono de carrinho.
• E mais.

O e-mail é um canal de comunicação fundamental para quase … todos. Por esse motivo, as marcas que investem tempo e esforço em acertar sua estratégia de e-mail têm a oportunidade de iniciar conversas significativas.

4. Podcasts

O conteúdo de áudio está se tornando cada vez mais um pilar no marketing de conteúdo, à medida que mais consumidores buscam informações e entretenimento em podcasts. E embora alguns possam supor que os podcasts são principalmente para indivíduos em busca de entretenimento, eles são, na verdade, um forte dispositivo de marketing B2B.

O Demand Gen Report descobriu que metade dos compradores B2B estariam dispostos a gastar até meia hora ouvindo um podcast ao pesquisar uma decisão de compra. E entre os profissionais de marketing B2B pesquisados ​​pela CMI, apenas 26% disseram que já estavam incluindo esse formato de áudio em primeiro lugar em seu mix de marketing.

Aqui está o que isso nos diz: Os compradores ouvirão um podcast. Mas poucas marcas B2B entraram nesse mercado ainda. Ao lançar seu podcast, você estará entre os poucos.

Claro, como todos esses canais, essa não é apenas uma tendência B2B. Os consumidores estão ouvindo mais conteúdo de áudio, especialmente à medida que mais pessoas passam o tempo em casa. O Relatório de Audiências Totais de agosto de 2020 da Nielsen descobriu que 53% dos entrevistados ouvem conteúdo de áudio falado semanalmente ou diariamente.

Os podcasts podem fazer uma série de coisas positivas para seus esforços de marketing, como aumentar o reconhecimento e a confiança da marca e direcionar o tráfego e backlinks para seu site (da plataforma que você usa, por exemplo, Podcasts da Apple).

Em 2021, mais pessoas sintonizarão os podcasts para aprender algo novo ou se desconectar do dia a dia por alguns minutos. Você tem a oportunidade de ser a pessoa que fala diretamente com eles quando o fazem.

5. Seu blog

Por último, mas não menos importante, não posso deixar esta lista sem mencionar o canal de marketing de conteúdo mais importante de todos: Seu blog.

Não estou chamando este de canal mais importante porque será o mais lucrativo de seus esforços, ou aquele que chamará mais atenção. Eu também não estou mencionando porque acho que você vai esquecer em 2021. Isso é uma loucura e, além disso, 93% dos profissionais de marketing B2B já usam postagens de blog em suas estratégias de marketing de conteúdo.

Em vez disso, seu blog é um complemento essencial a esta lista porque:

1. É a base de todos os seus esforços de marketing de conteúdo. A maior parte do conteúdo que você cria deve, de alguma forma, residir em seu blog.
2. É fácil esquecer quanto valor você pode realmente extrair de seu blog quando você sabe como aproveitá-lo de forma criativa.

Qualquer tipo de ativo que você criar para os canais acima pode ser reaproveitado para o seu blog, dando uma nova vida ao conteúdo e ao seu site outra oportunidade de chamar a atenção da pesquisa orgânica.

Cada vídeo que você cria deve ter uma página otimizada para pesquisa para viver, e seu blog é o lugar perfeito para expandir o tópico do vídeo.

Sua estratégia de e-mail pode ser facilmente centrada em seu calendário editorial. Ao publicar um ótimo artigo novo, compartilhe-o com seus assinantes de e-mail.

E assim por diante.

Escolha seus canais com sabedoria em 2021

Um novo ano sempre apresenta novas possibilidades para os profissionais de marketing. Este ano, mova os esforços de marketing de sua empresa em uma direção positiva para alcançar os públicos certos e fornecer interações significativas para eles.

Quer você decida explorar as oportunidades que aguardam sua marca em vídeo, e-mail, áudio, conteúdo de blog ou algo totalmente diferente, certifique-se de fazer isso tendo em mente as necessidades de seu público-alvo. Esta é realmente a melhor maneira de se conectar com eles.