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Uma boa estratégia de marketing é fundamental para o sucesso dos esforços de marketing da sua empresa – desde a mensagem no seu folheto (espero que você não use ou use pouco) até a experiência do usuário do seu site. Infelizmente, muitas empresas de pequeno e médio porte abordam projetos de marketing do ponto de vista tático, adotando uma abordagem responsiva, em vez de uma abordagem proativa, e lidando com os projetos como eles são.

Em 2019, faça uma resolução para dar passos em direção a uma estratégia de visão de futuro que esteja alinhada com seus objetivos, sem apagar incêndios de última hora. Os profissionais de marketing B2B devem concentrar sua estratégia de marketing naquilo que estão tentando realizar, em quem estão tentando alcançar, quando chegarão ao público e como alcançarão os resultados desejados. Siga estas cinco dicas para ajudar a garantir que sua estratégia de marketing esteja preparada para o sucesso em todos os seus esforços de marketing no novo ano:

Identifique seu público-alvo

Sua empresa provavelmente existe porque havia um vazio nas necessidades do cliente que não estava sendo atendido por outras soluções no mercado. Você conhece seu produto ou serviço melhor do que ninguém – mas conhece melhor o seu cliente ideal do que ninguém? Ter tempo para avaliar quem está comprando seu produto ou serviço, quem é mais bem-sucedido em usá-lo e como é seu perfil geral – idade, cargo, tamanho da empresa e assim por diante – pode ajudar você a entender melhor onde procurar novos clientes.

Defina o tipo de metas que você precisa para atingir o ROI desejado

Um dos maiores benefícios do marketing na era digital são as várias opções disponíveis – mídia social, campanhas por e-mail, anúncios on-line, seminários on-line, eventos – mas conhecer sua capacidade de executar esses esforços é igualmente importante. Lembre-se, ao considerar suas metas de marketing, é importante certificar-se de que elas sejam metas SMART – específicas, mensuráveis, alcançáveis, realistas e oportunas.

O não estabelecimento de metas pode causar uma perda de foco em seus esforços de marketing e pode fazer com que você e sua equipe de marketing se sintam desorganizados. Por exemplo, se você decidir criar um blog da empresa, mas não puder criar regularmente postagens, poderá perder a credibilidade – e se seus clientes em potencial não estiverem olhando para o seu blog como fonte de informações e não tiverem influência na compra, pode não ser um uso inteligente do seu tempo e recursos.

Definir metas que estejam alinhadas com a obtenção do máximo de ROI é fundamental para uma estratégia de marketing bem-sucedida.

Estabelecer um plano para atingir esses objetivos

Pode parecer básico, mas ter um cronograma claro de marketing com marcos-chave, prazos e tarefas associadas é a base da sua estratégia de marketing. Às vezes é fácil identificar ideias e objetivos, mas se ninguém é dono ou datas de entrega continuam sendo empurradas para outros “incêndios” você não conseguirá muito. Ter um plano claro que identifique seus objetivos, prazos, proprietários e sucessos ajuda a evitar que as coisas sejam perdidas no seu dia a dia.

Defina seu plano em ação

Depois de criar um plano de marketing com datas e marcos claros, é hora de começar. Realizar uma reunião inicial com as partes interessadas pode ser uma maneira divertida de deixar todos engajados e empolgados. Agende reuniões semanais permanentes com sua equipe para verificar o progresso das campanhas de marketing em andamento e garantir que as atividades que estão sendo realizadas e concluídas estejam alinhadas com seu plano de marketing.

Se todos entenderem como é uma estratégia de marketing bem-sucedida, você manterá todos na mesma página.

Monitorar atividade – sucessos E falhas

Se você está enviando campanhas por e-mail e ninguém as abre, mas participou de um evento que gerou leads mais qualificados do que você jamais sonhou, provavelmente você tem uma boa ideia do que está ou não funcionando com seus clientes. Também pode ser uma indicação de precisar terceirizar algumas partes de sua estratégia de marketing – talvez seus e-mails sejam bem recebidos, mas a mensagem ainda não está lá.

Certifique-se de ter os sistemas de geração de relatórios apropriados para acompanhar e monitorar os resultados de suas várias campanhas de marketing e usar os dados coletados para fazer recomendações e melhorias orientadas por dados para suas campanhas. Continuar a usar canais de marketing que não funcionam para você é um desperdício de tempo e recursos e, às vezes, também pode prejudicar sua marca.

Estabelecer uma estratégia de marketing é uma maneira divertida e às vezes diferente de olhar para sua empresa e os clientes que você atende. Ao seguir essas cinco dicas, você pode garantir o sucesso de marketing para o seu negócio, maximizando seus esforços e alcançando o maior ROI.
Espero de coração poder ter lhe ajudado e que essas dicas abram seus caminhos e tornem metas grandes resultados. Conte sempre comigo!

Este trabalho só é possível, pois você existe ;0) #growthhacker

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