Se você é como muitos profissionais de marketing e empresários, seu objetivo é obter o máximo de tráfego orgânico possível direcionado ao seu site. Existem muitas maneiras interessantes de chamar a atenção dos consumidores, mas algumas táticas são mais eficazes que outras.

Hoje, vamos pular chamadas frias e dizer como quebrar suas metas de inbound marketing este ano. Mais tráfego de entrada significa que as pessoas clicam nos seus links, desejam ler seu conteúdo e provavelmente estão procurando um motivo para comprar seu produto ou serviço.

Meu objetivo é mostrar como trazer mais tráfego orgânico ao seu site. Em seguida, explorarei como usar técnicas de inbound marketing para manter os visitantes envolvidos com seus negócios.

Vamos mergulhar!

Ajuste sua estratégia de conteúdo

O conteúdo é uma das pedras angulares de todas as campanhas de inbound marketing Você precisa dar às pessoas um motivo para querer voltar ao seu site ou se envolver com sua marca, ou elas encontrarão empresas que farão um trabalho melhor na entrega de conteúdo.

Durante esta fase, há algumas perguntas que você deve se fazer:

• Que tipo de conteúdo meus leitores gostam? (Ex: postagens de blog, vídeos, infográficos)
• Onde posso alcançar meu público-alvo? (Por exemplo: Facebook, Reddit, Instagram, YouTube)
• Como estou me engajando atualmente com meu público? (Ex: mídias sociais, email, bate-papo ao vivo)

Depois de saber a resposta para essas perguntas, você pode começar a pensar em novas ideias de conteúdo. Agendas e engajamento de conteúdo consistente ajudarão mais pessoas a encontrar suas postagens, o que aumenta suas chances de converter clientes com suas outras estratégias de inbound marketing.

Produzir conteúdo de alta qualidade é outra excelente maneira de melhorar seu ranking de SEO, o que, você adivinhou, melhora sua visibilidade nos mecanismos de pesquisa. Se você deseja que sua campanha de inbond marketing seja bem-sucedida, comece com uma estrutura de conteúdo interessante e envolvente que convencerá os consumidores a visitar seu site.

Use os chatbots no local

Muitas de suas lojas online favoritas provavelmente usam chatbots. Essas pequenas ferramentas bacanas são executadas com inteligência artificial, lógica condicional ou ambas. Havia o medo de que os chatbots assumissem o suporte tradicional ao cliente, mas o oposto é verdadeiro. Os chatbots complementam o atendimento tradicional ao cliente, aliviando a tensão dos longos períodos de entrada de funcionários e clientes.

Em muitos casos, quando alguém acessa seu site, é porque deseja adquirir mais informações sobre sua empresa. Essas pessoas querem saber se precisam criar uma conta, quanto custará o frete e muito mais.

Perguntas comuns podem diminuir a fila de atendimento ao cliente e, como resultado, os consumidores deixarão o site e irão para outro lugar. Os chatbots no local podem ajudar os clientes que estão em cima do muro, mas precisam de algumas perguntas respondidas enquanto liberam mais tempo para problemas mais complicados. Consequentemente, há menos resistência ao navegar no seu funil de vendas de marketing de entrada.

Segmente seus leads

A próxima dica que discutiremos se refere aos seus anúncios no site e, mais especificamente, à sua campanha de marketing por email. Se os consumidores estiverem no seu site ou se inscreverem na sua lista de e-mails, há uma boa chance de eles estarem interessados ​​no que você tem a oferecer.

No mínimo, eles querem saber mais ou não teriam decidido navegar para o seu site. Seu objetivo é transformar essas oportunidades em vitórias, segmentando seu público-alvo. Essencialmente, todas as empresas têm diferentes grupos de clientes com seus próprios interesses e pontos negativos. A compreensão e o marketing desses diferentes grupos de pessoas podem dobrar sua taxa de cliques.

Devido a suas diferenças, o conteúdo e os produtos de que eles gostam diferem de outros grupos que visitam o mesmo site. Se você deseja aumentar sua chance de obter sucesso no inbound marketing, certifique-se de segmentar seus leads fazendo algumas perguntas gerais durante o processo de inscrição.

Por exemplo, se você tem uma loja de animais on-line, solicita aos novos assinantes que listem os tipos de animais que eles possuem. Se alguém responder e disser que só tem cães, você poderá segmentá-los em uma lista de promoções e conteúdo com temas para cães. Quando você considera que o marketing por email tem um retorno médio do investimento de 4.400, faz sentido que você direcione esses clientes como parte da sua campanha de inbound marketing.

Intensificar o engajamento social

Você sabia que o usuário médio de mídia social passa duas horas e vinte e dois minutos em várias plataformas todos os dias? Você provavelmente envia anúncios de mídia social para seu público-alvo, o que é um ótimo começo. No entanto, o engajamento é a chave para fazer com que consumidores curiosos se tornem clientes ao longo da vida.

Você (ou seu gerente de mídia social) deve gastar tempo em cada plataforma todos os dias interagindo com seu público. Vá para a seção de comentários das suas postagens e responda a perguntas. Crie relacionamento com os consumidores que deixam comentários em sua página. Compartilhe novo conteúdo ao publicá-lo ao vivo no seu blog, para que seus assinantes tenham uma primeira olhada no seu conteúdo.

Todas essas dicas de mídia social ajudarão você a criar laços mais fortes com seu público, o que pode se traduzir em mais vendas. O inbound marketing tem como objetivo agregar valor às pessoas interessadas em sua marca ou setor. Colocar a sua marca na frente e no centro da cena social o ajudará a criar tráfego orgânico, que você pode cultivar com nossas dicas mencionadas anteriormente.

Revise seus resultados

Não existe uma solução única para o inbound marketing. Seus objetivos, pontos problemáticos e estratégias evoluirão com o seu negócio. A melhor maneira de ficar à frente da curva é revisar regularmente o site, as mídias sociais e as análises de e-mail trimestralmente ou até mensalmente.

Você pode perceber padrões e tendências emergentes. Veja suas origens de tráfego, quanto tempo os consumidores permanecem no seu site e qual conteúdo é mais visualizado. Você pode procurar muitos relatórios detalhados para ajustar sua estratégia pessoal, mas essas três métricas fornecerão informações valiosas sobre os objetivos e o progresso do inbound marketing.