Vamos encarar; sem conversões, sua empresa fracassará. Felizmente, a era digital oferece várias opções que os empreendedores podem usar para aumentar sua visibilidade e obter leads, com a esperança de conversão.
Se você possui uma página de vendas, deseja otimizá-la para obter a maior quantidade de conversões possível. Muitos proprietários de empresas criam uma página que não possui conteúdo relevante, mas sim uma que possui um simples apelo à ação e aguardam a chegada das vendas. Infelizmente, essa abordagem não compreende os consumidores de hoje e o poder real que uma página de vendas pode ter.
Você pode obter o máximo benefício da sua página de vendas seguindo estes 5 hacks geniais dos especialistas:
- Personalize os benefícios
Daniel Doan , redator principal do Doan Consulting Group, ensina que é essencial transformar uma oferta genérica ou comoditizada em algo personalizado e genuíno.
Doan afirma que, ao fazer isso, “eleva algo que seria uma mercadoria a algo credível, valioso e pessoal. Por exemplo …’Nosso pacote de lanches saciado e cheio de proteínas, perfeito para os viciados em musculação’, de repente, seu cliente em potencial é transportado para uma academia. Eles estão se divertindo, vivendo seu melhor estilo de vida saudável … tudo graças ao seu produto! ”
Personalizar os benefícios permite que você use a credibilidade da sua marca para destacar atributos personalizados da sua oferta, tornando único o que seria um produto comoditizado. Isso cria uma melhor experiência de marca, o que gera mais vendas.
- Seja ultra específico sobre a dor e os desejos do público
A fundadora do Statement Piece Studio, Hillary Weiss, apóia a ideia de que você simplesmente deve se tornar o mais específico possível com o seu mercado-alvo. Você precisa saber onde eles estão, como são os pontos problemáticos e como você fornece a solução perfeita.
Weiss aconselha: “Não se pergunte apenas com o que o seu cliente está enfrentando ou quais são seus objetivos. Como você é no dia a dia deles, como esse problema ou objetivo aparece quando eles se levantam de manhã, se vestem, se dirigem ao trabalho, fazem o trabalho deles, voltam para casa, jantam e dormem? Como se insere nas tarefas do dia a dia? ”
Ser ultra-específico permite que você chegue direto ao coração e à cabeça deles, pintando uma imagem de por que sua solução é a melhor para eles. Você fornece relevância, conexão, empatia e demonstra o quão profundamente você as entende. Quando se sentem ouvidos e compreendidos, é muito mais provável que se tornem seus clientes.
Um dos hacks favoritos de Erin Sanchez, fundador da Candidly Erin, está iniciando uma frase com uma palavra ou frase poderosa, como “Imagine …” ou “E se …?”. A ideia é convidar seu público a entrar no cenário que você está criando para eles em sua copy.
“Visualizar é incrivelmente poderoso porque sua mente subconsciente não distingue necessariamente entre imaginação e realidade. Então, se você disser aos seus leitores: ‘Imagine descansar na piscina numa segunda-feira de manhã em vez de se sentar em outra reunião chata da equipe’, o cérebro deles os transportará essencialmente à beira da piscina ”, diz Sanchez.
Você encontrará ouro se pintar uma imagem mental do resultado desejado que seu cliente potencial tem. Mostre a eles seus desejos e sua taxa de conversão aumentará.
- Faça a pré-estrutura dos seus leitores
Estrategista de lançamento, Samantha Justine gosta de se concentrar nas coisas que acontecem antes que seus leads cheguem à sua página de vendas. Ela ensina que as pessoas não clicam na sua página de vendas, a menos que você as convença de que está oferecendo algo que pode dar a elas os resultados que estão procurando.
Para fazer isso, ela sugere que você prefame seu público. Ao fazer isso, você garante que a copy da sua página de vendas não seja muito demorada para convencê-los a comprar, porque elas já são convertidas quando clicam na página.
Justine explica: “Uma das coisas que adoro fazer é criar mini-desafios gratuitos. E não é apenas qualquer tipo de desafio. Esses mini-desafios são voltados para proporcionar ganhos rápidos ao meu público-alvo. Uma vez que eles conseguem obter resultados do desafio gratuito, eles já estão convencidos de que o que tenho para oferecer na Página de venda pode obter maiores ganhos e resultados. Funciona sempre.
- Monte-o corretamente
A redatora Megan Kachigan aconselha as pessoas a não escrever de uma página em branco, mas a montar seu trabalho com muita pesquisa. Depois de reunir as informações, eles montam sua copy concentrando-se nos principais pontos, benefícios e subtítulos que contam a história completa. Isso ajuda a garantir que você prenda a atenção dos consumidores que, na maioria das vezes, vasculham as páginas de vendas.
Kachigan diz: “Você quer que as sub-manchetes se destaquem, com fonte maior, em negrito e permita que contem toda a história e a mensagem do que você está tentando transmitir. E então os parágrafos abaixo serão detalhados. ”Ela também aconselha o uso de pontos de bala porque as pessoas percebem os pontos de bala como algo valioso. Eles ajudam a criar entusiasmo e desejo no cliente.
E aí, o que achou dessas ideais, o que faz a sua empresa vender mais na sua página?