Quando os profissionais de marketing defendem estratégias de marketing de conteúdo mais robustas, geralmente há uma grande ênfase no uso do conteúdo para aumentar o reconhecimento da marca e mostrar liderança organizacional e de pensamento executivo. No entanto, em sua essência, o conteúdo que promove sua marca ou contribui com a liderança de pensamento não vale o investimento se não impactar positivamente a geração de leads.

Segundo o ZoomInfo, mais de 70% dos profissionais de marketing B2B têm dados para provar que o marketing de conteúdo aumenta a geração de leads. Construir uma estratégia de conteúdo que dê um soco na geração de leads vai além da decisão de iniciar ou não um podcast ou escolher entre projetar um e-book ou infográfico. Cada parte da sua pilha de marketing de conteúdo deve aumentar a credibilidade da sua organização como líder em seu setor e falar diretamente com as necessidades de uma ou mais de suas personas de compradores. Formatação, design, canais de distribuição etc. devem apoiar esses objetivos.

Abaixo estão cinco das minhas principais dicas para maximizar o poder de geração de leads do seu marketing de conteúdo:

1. Não sacrifique a qualidade pela quantidade

Todos nós já ouvimos essa frase repetidamente, “qualidade sobre quantidade”, mas parece particularmente verdadeira quando se trata de usar o marketing de conteúdo para os esforços de geração de leads. Concentrar-se na otimização de menos postagens de melhor qualidade, em vez de produzir anúncios hostis ao SEO, proporcionará uma melhor tração nas SERPs (Search Engine Results Pages) e demonstrará o trabalho de alta qualidade que você também produziria para um cliente.

Favorecer postagens bem pesquisadas e orientadas por dados para segmentar suas personas de compradores no nível executivo e avaliar quais tópicos serão mais valiosos para eles. Quais são os pontos negativos e como o marketing de conteúdo da sua organização oferece uma solução?

Uma estratégia de marketing de conteúdo de qualidade começará com um calendário completo de marketing de conteúdo. Aborde quais tópicos serão de maior valor para seu público-alvo e, dentro desses tópicos, o que sua organização se destaca. Determine um cronograma de postagem realista e cumpra-o!

Para obter mais dicas sobre como melhorar a qualidade do seu conteúdo, consulte este post para melhorar o marketing de conteúdo.

Principais conclusões:

• Favorecer publicações bem pesquisadas, orientadas por dados e bem escritas;
• Concentre-se no conteúdo que segmenta suas personas mais importantes;
• Determinar um cronograma de publicação realista e cumpri-lo.

2. Avalie recursos para pesquisa, redação, design, organização, etc.

A chave para escrever um bom conteúdo que impulsiona a geração de leads é o conhecimento. E é provável que sua organização tenha especialistas no assunto em outros lugares que não a equipe de marketing. Avalie seus recursos, incluindo pessoas – talvez seu engenheiro de software não seja o melhor escritor, mas ele tem uma tonelada de experiência em gerenciamento de projetos, correto? Peça a alguém da sua equipe de marketing que o entreviste ou escolha seu cérebro master para obter ideias de conteúdo.

Precisa de um pouco mais de orientação quando se trata de planejar conteúdo? Essas 5 dicas de planejamento de conteúdo ajudarão você a planejar de maneira mais inteligente.

Mesmo se você não tiver um editor de copy dedicado, é importante criar um processo sólido de edição e revisão. Maximize ferramentas gratuitas ou baratas para escrever, editar e verificações gramaticais. As ferramentas on-line podem ser sua graça salvadora, mas verifique se você está usando uma que seja respeitável e confiável.

• Olhe além da equipe de marketing para obter entrada de conteúdo;
• Crie um processo gerenciável de edição e revisão;
• Maximize ferramentas gratuitas (ou baratas) para escrever, editar e gramática.

3. Incorporar downloads de conteúdo bloqueado em ofertas não bloqueadas

Só porque algo não é fechado, não significa que você não deve investir um planejamento, pesquisa e edição cuidadosos em sua criação. O conteúdo não agregado é um dos principais impulsionadores da geração de leads, e as publicações, artigos e páginas da web populares do blog geralmente estão nos principais resultados da pesquisa.

Se você deseja capturar informações melhores sobre leads a partir de conteúdo não bloqueado, considere criar “cascatas de conteúdo” que incluam recursos bloqueados. Se você tem um ativo bloqueado sobre automação de marketing, por exemplo, inclua CTAs que levam a esse ativo em suas postagens no blog de automação de marketing, infográficos ou descrições de vídeos do YouTube.

Páginas de destino eficazes, carregadas rapidamente e com orientações claras, são essenciais para gerar conversões. A geração de leads fica atrasada quando as páginas de destino frustram os clientes em potencial – de acordo com a Kissmetrics, 40% dos usuários da web deixam uma página que leva mais de 3 segundos para carregar. Verifique a velocidade de carregamento da página com o Google PageSpeed ​​Insights e otimize todos os elementos que a atrasam. Neil Patel fala sobre a importância de boas páginas de destino em seu guia para gerar leads com marketing de conteúdo, além de outros elementos importantes a serem considerados.

Principais conclusões:

• Crie boa fé oferecendo conteúdo não-bloqueado de alta qualidade;
• Crie uma “cascata de conteúdo” incluindo ativos atraentes e sofisticados como CTAs;
• Garanta que as páginas de destino sejam interativas, eficazes e não enganosas.

4. Adapte e revise o conteúdo para atrair várias pessoas

“Reutilizar, reduzir e reciclar” não é apenas bom para o meio ambiente, mas também para geração de leads! Criar conteúdo de alta qualidade que seus clientes em potencial adoram é difícil e leva tempo, então por que replicar todo o processo repetidamente?

A maioria dos tópicos de marketing possui abordagens estratégicas e táticas. Por exemplo, você não precisaria necessariamente informar o seu CEO sobre todos os recursos e funcionalidades da sua plataforma de automação de marketing se eles precisassem apenas saber que tipo de ROI ele terá na geração de leads. Porém, essas informações táticas podem ser úteis para o seu gerente de marketing, que precisa treinar novos contratados rapidamente. Portanto, você pode criar duas postagens no blog, uma focada no impacto positivo da automação nos resultados de uma empresa e outra focada nas coisas mais importantes a serem consideradas ao aprender como usar uma plataforma de automação de marketing.

Você montou um Powerpoint informativo para uma reunião? Transforme-o em um blog! Você gravou um webinar? Transcreva-o e use o conteúdo de um white paper! Você criou um e-book? Transforme páginas individuais em postagens de mídia social! As possibilidades são infinitas, e canais diferentes atraem mais as diferentes partes do seu público.

Principais conclusões:

• Identifique ativos que podem ser repensados ​​em novos formatos e diferentes estilos de comunicação;
• Atualize postagens antigas do blog com novas informações e publique novamente para atrair as tendências atuais;
• Pense na maneira estratégica e tática de abordar um tópico e escrever ambos.

5. Considere campanhas pagas para conteúdo de alto valor

É do conhecimento geral que o alcance social orgânico das páginas de negócios está no banheiro e isso há muito tempo, mas campanhas sociais caras e com baixo ROI pago nem sempre fazem sentido.

Para conteúdo de alto valor, como um relatório do setor fechado bem pesquisado, o aumento de postagem sobre aumento do dólar em plataformas sociais estratégicas pode ser eficaz. Você pode começar a impulsionar postagens individuais por apenas alguns reais e ver se percebe um aumento significativo no tráfego ou nas conversões de formulário.

Você também pode aproveitar o redirecionamento nas mídias sociais e navegadores para enviar conteúdo de alto valor às pessoas que visitaram seu site.

Esforços de organização pagos em publicações impactantes podem fazer sentido, dependendo do seu setor. Se houver um site, diário ou outra fonte de mídia específica, amplamente lida e confiável, que você conheça regularmente muitos de seus possíveis leads, vale a pena investir mais com eles para distribuir conteúdo otimizado para geração de leads. Pode parecer um email patrocinado, uma campanha publicitária paga em um site, uma taxa pela publicação de um relatório em um periódico trimestral etc.

Principais conclusões:

• Experimente o reforço com pouco investimento em plataformas sociais estratégicas;
• Crie campanhas de redirecionamento em torno de conteúdo de alto desempenho;
• Os esforços de distribuição pagos podem fazer sentido, dependendo do setor e do público-alvo.

No mais, obrigado pelo seu tempo precioso, e creio que tenho algo muito exclusivo para você, quer tentar?