Concorrência, tempos incertos, mudanças nas preferências dos clientes – essas são algumas das coisas que afetam as vendas das empresas de software. É por isso que você precisa se adaptar e ser flexível com suas estratégias de marketing, se quiser ver um aumento em seus lucros.

Adaptar-se e ser flexível não significa necessariamente criar uma nova estratégia (embora isso se aplique de tempos em tempos). Significa simplesmente utilizar ferramentas e estratégias com maior potencial para envolver os principais tomadores de decisão de seu mercado-alvo.

Aqui estão alguns exemplos de diferentes marcas de tecnologia para aumentar as vendas de software:

Ofereça mais aos seus clientes existentes

Segundo os estudos, você poderá economizar cinco vezes mais dinheiro quando reter clientes do que quando procurar novos. Você pode fazer isso fornecendo consistentemente valor a eles.

É verdade que conquistar novos clientes é igualmente importante para a força vital da sua empresa, às vezes as empresas ignoram os clientes existentes para agradar aos novos.

Lembre-se de que você já estabeleceu confiança com eles, para que seja mais fácil testar um novo recurso ou produto que agregue valor ao que eles já têm de você.

O exemplo clássico disso não é outro senão a Apple. Eles começaram a oferecer desktops, mas agora criaram um ecossistema de dispositivos eletrônicos e acessórios que se complementam.

Filtragem de leads usando análises

A filtragem de seus leads usando a análise ajuda a segmentar seus clientes em potencial e visitantes, para que você possa criar uma estratégia de marketing mais personalizada para cada um deles. Ao segmentar seus leads, você evita irritar as pessoas que podem não querer o conteúdo que você está enviando. O que você ganha, por outro lado, é que poderá conversar com as pessoas certas, na hora certa, com o conteúdo certo.

Incorpore uma avaliação gratuita à sua estratégia de vendas

As avaliações gratuitas podem ser um pouco complicadas, mas, se bem executadas, podem ajudar a gerar mais vendas.

Então, como você pode usar avaliações gratuitas para sua vantagem?

De acordo com Close, os testes gratuitos não devem exceder 14 dias. É longo o suficiente para eles explorarem os recursos do seu produto, mas não muito longo para abusar do uso. Mais ainda, estudos revelam que a maioria das pessoas usa testes gratuitos por mais de três dias. Se as pessoas realmente levarem a sério a compra do seu produto, gastarão dinheiro com ele.

Para impulsionar ainda mais a conversão, você pode emular o que o BigContacts fez ao integrar sua oferta de avaliação gratuita a uma página de preços mais destacada. Além disso, eles deram a seus clientes em potencial acesso total a todos os recursos de seu CRM durante a fase de avaliação gratuita. Como resultado, houve um aumento de 76% na inscrição de avaliação gratuita .

Eduque seus clientes

Foi isso que o Slack fez para expandir seus negócios para o que é hoje e criar uma categoria de software inteira. Originalmente criada como uma empresa de jogos, o Slack descobriu que há necessidade de uma ferramenta de comunicação perfeita e eficiente entre os membros da equipe. Após criar essa ferramenta, eles educaram seus clientes ideais convencendo-os de que realmente precisavam do Slack.

Além disso, eles se concentraram em melhorar seus principais recursos – sincronização de pesquisa e compartilhamento de arquivos. Quando seus clientes viram como esses recursos ajudaram suas equipes, eles pegaram fogo e sua demanda cresceu.

Crie parcerias estratégicas e significativas

O serviço internacional de transferência de dinheiro, TransferWise, conseguiu crescer em pouco tempo, estabelecendo parcerias significativas com diferentes tipos de pessoas e empresas. À primeira vista, essas parcerias podem não fazer sentido, mas elas sabem o melhor.

Veja a parceria com o Le Figaro, o jornal diário mais antigo da França. Por que um serviço de transferência de dinheiro faria parceria com um jornal internacional?

Com um grande número de leitores na França, o jornal se tornou sua voz na educação das pessoas sobre a falta de transparência nas transferências internacionais e nas taxas de câmbio. Com uma instituição confiável apoiando-as, as pessoas logo perceberam. No momento, a TransferWise possui R$ 16 bilhões em transações todos os meses.

Leve embora

Não existe uma estratégia única para obter mais vendas. Se você olhar para cada uma das empresas mencionadas acima, elas investem em pesquisas até encontrar o que funciona para elas. No entanto, você pode começar com as dicas que dei acima e seguir em frente para descobrir sua própria estratégia.

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