5 maneiras poderosas do Growth Hacker invadir seu marketing de conteúdo

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Criar uma estratégia de conteúdo e um plano de marketing bem-sucedidos é como cozinhar uma refeição de 5 estrelas…

Há uma série de ingredientes complexos, todos em estágios diferentes, permitindo que os sabores únicos se expressem no momento certo.

Você precisa combinar a mistura certa de ingredientes para maximizar os sabores, acertar o momento para otimizar a mistura e, finalmente, apresentar algo visualmente atraente e algo que você gostaria de compartilhar.

Assim como cozinhar uma refeição requintada não é tão simples quanto colocar todos os ingredientes em uma panela e mexer, o processo de criação de uma estratégia de conteúdo e marketing não é tão simples quanto publicar uma postagem no blog e compartilhá-la nas mídias sociais. Você precisa entender os problemas e os pontos problemáticos do seu público-alvo e ajudá-lo a resolver aqueles com seu conteúdo.

Conhecer alguns hacks de crescimento pode liberar o potencial da sua estratégia de conteúdo e levar a execução do seu marketing para o próximo nível.

A realização de apenas 1-2 dessas táticas aumentará o ROI do seu conteúdo, resultando em mais assinantes, tráfego, compartilhamentos e leads.

Todos nós queremos isso, certo?

1. Use tempos ótimos de compartilhamento para seu público

Criar um ótimo conteúdo é difícil.

Distribuir conteúdo para o público certo é ainda mais difícil.

E assim como adicionar ingredientes no momento certo é a chave para um prato perfeito. também é importante distribuir seu conteúdo no momento certo. Depois de definir suas personas, você pode procurar esse público nas mídias sociais e colocar seu conteúdo em suas mãos, incentivando-os a compartilhá-lo. Esta é a parte mais difícil, pois é necessária divulgação. 

E se você pudesse alcançar instantaneamente uma parte maior do seu público-alvo sem nenhum esforço sério, apenas conhecendo um pequeno truque simples chamado timing?

Quando o fundador da Quicksprout, Neil Patel, começou a rastrear e postar nos horários ideais, seu tráfego nas mídias sociais aumentou 39% .)

Então, quais são exatamente esses horários de pico de uso?

Os dados do Hubspot mostram que a melhor época para postar no Twitter é: quarta – feira às 17:00 EST.

E a melhor hora para postar no Facebook é no sábado, ao meio-dia EST.

Lembre-se de que as estatísticas acima são “práticas recomendadas”. Embora eles definitivamente superem as postagens em horários aleatórios, encontrar horários de postagem com os mais altos retornos de engajamento e tráfego de mídia social exigirá rastreamento e teste. Felizmente, existem ferramentas que você pode usar para isso.

As ferramentas para o Facebook incluem:

Na página de negócios / marca do Facebook, acesse Insights e clique em Postagens para ver quando seus espectadores estão online. Selecione um bom período geral dentro do intervalo inteiro de semanas, como abaixo, e observe os horários populares diários em que seu público se envolve com suas postagens.

Fanpage Karma

Confira também o Fanpage Karma .

Você pode acompanhar vários indicadores-chave de desempenho de suas páginas do Facebook, incluindo horários ideais e frequência de postagem para atingir seu público-alvo específico.

As ferramentas para o Twitter incluem:

Twitter Analytics

Para descobrir os melhores horários para twittar, clique na guia Informações demográficas na seção Públicos-alvo das suas análises do Twitter.

O relatório de informações demográficas permite que você veja estatísticas vitais sobre seu público-alvo, incluindo sexo, local, patrimônio líquido, comportamento do consumidor e muito mais.

Você deseja se concentrar nas estatísticas de país e região. Isso lhe dará uma ideia sobre os fusos horários que você precisa escolher para alcançar essas pessoas.

Na guia Informações demográficas, você pode visualizar dados sobre muitas características importantes de seus seguidores.

Você pode ver que meu público está principalmente no Brasil, óbvio, risos, e como 80% da população em SP está e depois RJ e SC.

Experimente compartilhar conteúdo relevante adaptado aos interesses de uma região específica e artigos dos influenciadores de uma região. Se uma de suas peças de conteúdo começar a ganhar um grande número de cliques e compartilhamentos, programe-a ao longo do dia para alcançar novos usuários.

Followerwonk

Outra ótima ferramenta para rastrear sua influência no Twitter é o Followerwonk. Você obtém uma janela dos influenciadores em qualquer nicho, a que horas eles publicam e como são as taxas de engajamento.

Obviamente, para ver isso, comece seguindo influenciadores em seu nicho. Envolver-se com o público de um influenciador é uma boa maneira de fazer com que ele se torne parte do seu próprio público.

No Followerwonk, você pode ver facilmente quais horários do dia os influenciadores estão obtendo as melhores taxas de envolvimento e experimentar esses horários em sua própria conta.

Conhecer os KPIs das contas mais influentes em seu nicho ajudará a configurar uma estrutura de agendamento semelhante para alcançar pessoas importantes quando elas são mais ativas.

2. Não apenas “publique e ore para dar certo” – distribua seu conteúdo

Lembra-se do meu argumento no primeiro sobre a parte difícil ser difícil? Bem, é assim que você o distribui para todos os canais possíveis. Adapte seu conteúdo novamente para as suas plataformas e entre em contato com as pessoas que atuam em seu nicho lá.

Propriedade do LinkedIn: Slideshare & Pulse

Converta seu conteúdo de blog com mais dados em uma apresentação e faça o upload para o SlideShare, lembre-se de adicionar títulos e descrições ricos em palavras-chave a cada apresentação e adicione seu site e canais de mídia social.

Para o LinkedIn Pulse , crie uma forma mais curta do seu conteúdo e use elementos visuais e tags da mesma forma que faria em uma postagem do WordPress.

Compartilhe-o nos seus Grupos do LinkedIn, tomando cuidado para agregar valor e não spam. Os benefícios são amplos e incluem:

  1. Utilizando seu público existente;
  2. Aumentando a visibilidade do mecanismo de pesquisa, pois o conteúdo do LinkedIn Pulse aparece nos resultados da pesquisa.
  3. Os backlinks estrategicamente colocados resultam em tráfego de referência para o seu site.

Você pode levar esse hack para o próximo nível, compartilhando com vários grupos ao mesmo tempo.

Converter em conteúdo visual usando o Pinterest

Um estudo de caso recente mostra que o Pinterest é o segundo maior impulsionador do tráfego de referência. O conteúdo com imagens relevantes obtém 94% mais visualizações do que o conteúdo sem conteúdo visual. Para aumentar os esforços de marketing de conteúdo, basta fixar suas imagens do seu conteúdo visual pesado no quadro segmentado e descritivo do Pinterest.

Converta seu conteúdo em um elenco

Entre em contato com alguém que você mencionou em seu conteúdo e peça que ele converse com você sobre o assunto. 

Reddit Onde seja Relevante

Procure por / r / subreddits que estejam alinhados com seu conteúdo ou nicho e interaja, forneça dicas úteis e solte seu conteúdo estrategicamente ou você pode ser expulso.

Procure por / r / subreddits alinhados ao seu conteúdo ou nicho e entre na conversa. Se a oportunidade aparecer, compartilhe seu conteúdo, mas lembre-se da comunidade em que você está participando. O Reddit odeia marketing abusado. Pense mais em responder perguntas, compartilhar recursos e fazer perguntas. Você terá sua marca na lista negra se aparecer na festa, apenas para arruinar a diversão.

Enviar para a fila

Existem algumas novas oportunidades no campo de submissão de artigos que podem mudar completamente o jogo. Se você não tiver feito isso confira Quuu.cose o seu conteúdo se encaixa em uma de suas muitas categorias, você pode enviá-lo para a “fila” deles e fazer com que outras pessoas compartilhem seu trabalho social para você. Ganhando autoridade social, backlinks e poderosa distribuição.

Outro novo player na distribuição de conteúdo é Peggy. Embora eles estejam atualmente na versão beta privada, você pode enviar seu conteúdo para que eles sejam considerados para a fila de conteúdo personalizado para seus clientes de mídia social. Semelhante ao Quuu, você pode fazer com que os influenciadores espalhem seu conteúdo nas redes sociais. Economizando tempo, ganhando leads.

Divulgação de Influência

É o que todo mundo está fazendo. Se você deseja aumentar suas chances de ser notado ou obter uma resposta, tente citar promotores do seu setor em suas postagens, em vez dos jogadores de primeira linha que estão constantemente sendo solicitados. Dito isto, se você acha que seu conteúdo é digno de um compartilhamento de Neil Patel, por todos os meios, atinja-os. Eles precisam manter seus canais cheios, assim como o resto de nós.

Minhas ferramentas favoritas para facilitar a divulgação são o ContentMarketer.io – Notifier e Buzzsumo – Content Research .

O ContentMarketer.io possui um recurso interessante, onde você pode carregar o URL do seu artigo e ele encontrará todos que você mencionou e permitirá que você os notifique em um clique.

Com o Buzzsumo você pode descobrir:

  • Quais títulos foram populares com seu público-alvo;
  • Quais plataformas de mídia social são melhores para o seu nicho;
  • Quais influenciadores são promissores, por quantos seguidores eles têm;
  • Que estrutura de conteúdo seu público-alvo gosta particularmente.

Meu recurso favorito é a guia Pesquisa de conteúdo, na qual você pode ver o conteúdo mais popular em seu nicho ou por palavra-chave. A partir daí, você pode classificar com base na rede em que está ativo e ver o que fez o melhor nessa rede específica. A partir daí, faça algo melhor!

Dica profissional: assim como fizemos com o Google Keyword Planner, você também pode usar o site do seu concorrente no BuzzSumo e ver todas as postagens mais populares do blog.

Outro ótimo recurso do BuzzSumo é a capacidade de “Visualizar compartilhadores” de partes específicas do conteúdo.

Ser capaz de ver quem compartilhou um determinado conteúdo permite identificar os influenciadores e ver em que eles estão interessados. Escreva seu conteúdo com esses iniciantes em mente e, em seguida, sua divulgação deve ser fácil.

3. Obtenha mais assinantes de email com a atualização de conteúdo

As atualizações de conteúdo são ótimas hacks porque:

  • Eles são altamente relevantes para seu público-alvo;
  • Eles optam por participar;
  • Eles atendem às necessidades de seus visitantes;
  • Eles dão às suas postagens um valor adicional;
  • Eles permitem otimizar o tráfego;

Você pode até adicionar uma atualização a um conteúdo existente no seu site. Para fazer isso, encontre seu conteúdo mais popular no Google Analytics e crie uma atualização personalizada e para download que as pessoas precisam ativar para acessar.

Pode ser um relatório, lista de verificação, folha de dicas ou modelo. Sua principal prioridade é fornecer uma solução mais valiosa para um problema que você conhece seu público.

Ao contrário das tradicionais opções de inscrição em “todo o site”, uma atualização de conteúdo é um conteúdo bônus personalizado para uma página de destino ou postagem de blog específica.

Por exemplo, digamos que você seja um chef e criou um site de recursos para outros chefs e até criou sua própria linha de produtos culinários para venda em seu site.

Um possível chef ansioso chega ao seu site.

Ela viu seu e-book “em todo o site” sobre “Dicas de sobrevivência para o primeiro ano na cozinha”, mas não o faz o download.

Agora, enquanto explora seu site, ela encontra um post sobre como sobreviver ao seu primeiro ano na cozinha a caminho de se tornar um itamae completo (chef de sushi).

É aqui que a atualização de conteúdo entra.

Como você era um estrategista inteligente e criou o “Chef de Sushi de Sucesso” como uma de suas personagens-alvo, e como você tem uma linha de facas para sushi à venda, você sabia que personalizar seu conteúdo e adaptar uma atualização a ela seria certo.

Enquanto ele navega pela sua postagem – ou depois de terminar – ela vê um pop-up solicitando seu endereço de e-mail para receber um relatório chamado “5 lições de sobrevivência do primeiro ano do mestre Itamae do Japão”. Ou talvez “10 maiores erros a serem evitados em seu primeiro ano como Itamae”.

Há uma chance maior de ele se tornar uma líder agora porque: a) ele se inscreveu na sua lista de e-mail e b) sua oferta foi adaptada para ajudá-lo a resolver seus problemas: sobreviver ao primeiro ano na escola de chefs e / ou não cometer erros de novato!

Você pode facilmente adicionar esse pop-up ao seu site sem nenhuma habilidade de codificação usando o SumoMe Scroll Box. É totalmente personalizável para o seu site.

4. Use testes multivariados para maximizar leads

Para a maioria dos profissionais de marketing, o teste A / B é o método padrão para otimizar as conversões. Outro método de teste que pode ajudar a extrair mais do seu conteúdo é o teste multivariado (MVT).

Qual é a diferença entre A / B e MVT?

O teste A / B geralmente testa drásticas alterações de página inteira por vez. Você terá variações de um elemento importante da página – ou mesmo a página inteira – e dividirá o tráfego entre essas páginas.

O teste MVT, por outro lado, mede os efeitos de interação entre elementos de página menores e independentes. Vários elementos da página são testados em páginas diferentes para ver quais variações da página apresentam o melhor desempenho.

Enquanto os testes A / B usam um número menor de elementos com diferenças extremas, os testes multivariados usam um número maior de variáveis ​​com diferenças sutis.

Os testes multivariados podem ser ótimos para o growth hacker de conteúdo. Ao testar elementos menores, mas com muito impacto, relacionados a conteúdo como o seu…

  • Manchetes
  • Introdução
  • ctas
  • Compartilhar tamanho / posicionamento do botão

… você descobrirá ajustes sutis que se transformarão em enormes elevações em conversões e crescimento.

No entanto, observe que você não deve usar testes multivariados se estiver sem tráfego.

3 a 10 mil visitantes / mês é um bom lugar para começar. Mas você ainda deve ter cuidado com números de tráfego mais baixos, porque seus dados não são confiáveis. Uma maneira fácil de superar o problema de alto tráfego é testar menos interações – use 3-4 elementos menores em vez de 6-8.

5. Permita que as pessoas incorporem seus infográficos

Pesquisas mostram que as pessoas leem apenas 28% das palavras por visita e que recebemos 5 vezes mais informações do que na década de 1980. Estamos inundados de informações – e é por isso que os infográficos funcionam tão bem.

O cérebro está conectado para consumir visualmente. Quase 50% de nossa propriedade mental é usada para processamento visual; 70% de todos os nossos receptores sensoriais estão em nossos olhos e podemos entender uma cena visual em 1/10 de segundo.

Basicamente, os infográficos funcionam porque eles “alimentam-nos” visualmente, viajando através de nossos sentidos visuais e entrando em nossas conexões neurológicas. Isso torna o conteúdo mais fácil de processar e mais atraente para consumir, tornando os infográficos um poderoso hack para mais tráfego e compartilhamentos.

Para obter as recompensas dos infográficos, facilite ao máximo que as pessoas as compartilhem. Use códigos incorporados para permitir que as pessoas espalhem seus infográficos em suas páginas. Isso não apenas incentivará o compartilhamento, mas também resultará em mais links de entrada para o seu blog.

Pensamentos finais

O marketing de conteúdo mudou a maneira como as empresas operam online. E embora seja capaz de gerar um crescimento incrível, também é um trabalho árduo.

Usando os melhores ingredientes, ferramentas e com um pouco de dedicação, você pode criar uma receita melhor para o conteúdo. Os hacks de crescimento acima ajudarão a facilitar sua jornada em direção a mais assinantes, tráfego e crescimento.

Growth Hacker e Marketing por você ;0) #growthhacker

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