O marketing de influenciadores mudou ao longo dos anos, com influenciadores agora sendo vistos como consultores de marcas e não apenas alguém que cria conteúdo. Essa mudança também mudou a forma como as marcas se comunicam com os influenciadores e vice-versa.

Ao trabalhar com marketing de influenciador, forjar relacionamentos fortes entre sua marca e os criadores com quem você trabalha é essencial para uma campanha de sucesso. Mas quão simples é conseguir essa afinidade?

Neste artigo, cobriremos cinco práticas recomendadas para colaborações de influenciador / marca, para que sua estratégia de marketing de influenciador seja executada da maneira mais tranquila possível em 2022 e além.

Dê aos seus influenciadores liberdade criativa

As melhores estratégias de marketing do influenciador giram em torno do conteúdo do influenciador ser autêntico e identificável, o que, por sua vez, ajuda a construir uma forte conexão com o público. Quando as marcas optam por colaborar com um influenciador, elas devem ter a mente aberta e confiar nele. Se uma marca for muito específica sobre um briefing exato e direção de arte, eles perderão a autenticidade, pois não sentirá que o próprio influenciador está criando o conteúdo.

Pode ser inegavelmente assustador entregar o controle criativo a um criador. No entanto, mantenha as rédeas muito apertadas e ficará dolorosamente claro para o público do influenciador que o conteúdo é sintético. A liberdade criativa é necessária para que a estratégia de colaboração e influenciador funcione, mas é claro que o controle de certos aspectos pode e deve ser mantido pela marca: quaisquer incentivos que você ofereça, por exemplo, ou as chamadas para a ação. Alcançar esse equilíbrio geralmente não só resultará em um ROI mais alto, mas também protegerá o relacionamento com o público para colaborações e campanhas futuras.

Aproveite as percepções do público

Com a indústria de marketing influenciador crescendo a cada ano, pode parecer um labirinto para os não iniciados. Mas com um influenciador experiente atuando como seu guia, você pode revelar uma riqueza de inteligência do público. Os influenciadores sabem muito sobre o setor e conhecem seu público melhor do que ninguém, interagindo com eles por meio de comentários e mensagens diretas todos os dias para desenvolver esse conhecimento. As marcas podem capitalizar isso abordando influenciadores como consultores, permitindo-lhes moldar e refinar sua estratégia para melhor ressoar com seu público-alvo.

Os influenciadores são regularmente confrontados com o dilema de postar o conteúdo que adoram criar em vez de postar o conteúdo que obtém mais engajamento. Ao tentar decidir sobre o que postar, os influenciadores precisam olhar as estatísticas e certificar-se de que haja um equilíbrio entre dar às pessoas o que elas querem ver, mas também permanecer fiéis a si mesmas e ao conteúdo que gostam de postar como influenciador. Esse desafio pode ser agravado quando uma marca se envolve e uma terceira agenda é adicionada ao mix.

Tendo aprendido como equilibrar seus próprios objetivos (às vezes contraditórios), os influenciadores podem se basear em dados históricos de desempenho e engajamento para otimizar sua estratégia de influenciador, aconselhando sobre qual conteúdo será mais eficaz, quando postar e como garantir que sua mensagem o agrade para seus clientes em potencial.

Encontre uma forte afinidade com a marca

O primeiro passo para encontrar uma boa combinação de marca ao considerar os influenciadores é olhar seu histórico de postagens e garantir que ele se encaixa em sua narrativa e ecoa seus valores. Afinal, se você é uma marca de sustentabilidade, colaborar com fanáticos por fast fashion provavelmente não parecerá coeso. Além disso, é improvável que eles reflitam seu público-alvo – que é a segunda coisa que você deve analisar.

Quando você está prestes a entrar em contato com um influenciador, eles geralmente tentam primeiro estabelecer se conhecem e gostam da marca, bem como se seu público estaria interessado nela. Se o seu produto ou oferta for novo para o influenciador, pode ser inestimável oferecer um período de teste para ver se o influenciador tem prazer em recomendar sua marca antes de assinar um trabalho remunerado.

A razão pela qual isso é importante é que os influenciadores que genuinamente gostam de uma marca e de seus produtos provavelmente criarão um conteúdo melhor, aproveitando essa sede de autenticidade e, como resultado, gerando níveis mais altos de engajamento e conversão.

Você não tem que fazer tudo sozinho

Muitas marcas ainda hesitam em torno do marketing de influência por medo de execução e garantia de resultados, algo que muitas vezes é exacerbado por recursos internos limitados. No entanto, o marketing de influenciador eficaz não é um compromisso insignificante e também não é algo que deva ser feito inteiramente internamente. Não é surpresa que 80% das marcas B2C estejam terceirizando seu marketing de influenciador. O marketing influenciador geralmente funciona melhor quando executado de forma colaborativa por uma marca e um parceiro de marketing influenciador.

Há muitos benefícios em adotar essa abordagem. As marcas podem capitalizar as relações estabelecidas com influenciadores de uma agência e deixá-las lidar com as tarefas mundanas do dia-a-dia, enquanto planejam as atividades mais criativas internamente.

Os influenciadores também têm contas a pagar

Nos primeiros dias do marketing de influenciadores, muitas marcas contavam com a oferta de produtos gratuitos em troca de exposição. Infelizmente, ainda vemos muito disso hoje, e a realidade é que as marcas que fazem isso ou que não pagam os influenciadores a tempo estão subestimando grosseiramente (e subcompensando) o valor real do marketing do influenciador e dos criadores que o tornam possível. Muitos criadores de conteúdo trabalham em tempo integral e ainda têm contas a pagar, então as marcas devem sempre ser confiáveis ​​quando se trata de pagamentos e, em geral, manter uma boa ética de trabalho.

Se as marcas não são confiáveis, organizadas ou éticas quando se trata de marketing de influenciador, os influenciadores com quem trabalham ficarão desanimados e a palavra poderá se espalhar rapidamente, levando à perda de oportunidades de colaboração para as marcas, pois os influenciadores de fato têm uma forte influência em seu público e outros criadores de conteúdo.

Resumindo

O marketing de influenciadores está se tornando mais sofisticado a cada ano, com novas adições às plataformas e estratégias mais inteligentes sendo implantadas. Por esse motivo, é importante saber como trabalhar de forma eficaz dentro do canal e com os criadores que o lideram, se você quiser garantir um ROI positivo e, ao mesmo tempo, deixar todas as partes felizes no processo.