Há uma pergunta que mantém os proprietários de empresas e seus profissionais de marketing à noite sem dormir:

“A nossa estratégia de marketing está fazendo o que precisamos fazer e ter?”

Às vezes, a resposta a essa pergunta é sólida: “não”. Outras vezes, a resposta não é tão clara. Pode ser difícil saber quando ficar com o que você está fazendo e quando é hora de explodir coisas e começar de novo. Para ajudar, reuni uma lista de cinco sinais de que é hora de uma nova estratégia de marketing. Leia para ver se elas se aplicam a você. ->

1.Você não está vendo resultados de seus esforços de marketing atuais

A maioria dos meus clientes de marketing tem esse objetivo popular: gerar mais leads.

Pegue o seu objetivo (gerando leads) e depois veja os dados do ano passado e faça perguntas como:

• Quantos leads você trouxe por meio de seus esforços de marketing digital?
• Quantos usuários você converteu em leads?
• Quanto da receita da sua empresa foi influenciada pela sua atividade de marketing?
• Como é o seu funil de vendas e marketing? (proporção de leads para MQLS para SQLs para clientes)

Não está rastreando dados de marketing? Você precisa criar uma nova estratégia que inclua o acompanhamento regular e frequente do desempenho do marketing e do website .

Dica profissional: uso várias ferramentas simultaneamente para acompanhar nosso desempenho de marketing; Google Analytics , HubSpot , HotJar , Ferramentas Raven e muito mais.

2. sua estratégia de marketing é de 2-3 anos de idade

Assim como 1 ano para um ser humano é de 7 anos para um cão – 1 ano de negócios é como 3 anos para sua estratégia de marketing.

Seus compradores estão mudando , a tecnologia está mudando, assim como os algoritmos de classificação de pesquisa do Google .

Às vezes, as coisas testadas e verdadeiras “apenas funcionam”, mas é provável que você precise revisitar (ou criar) suas personas de comprador e as jornadas de seu comprador e, em seguida, recalibrar sua estratégia de marketing digital para apoiar o que aprendeu. Em seguida, você precisará atualizar peças críticas de infraestrutura digital, como seu website.

Dica profissional: é preciso uma equipe expert para oferecer marketing digital eficaz. Você tem as pessoas e as habilidades necessárias? USE esta lista de verificação .

3. você está lançando um novo produto ou tocando em um novo mercado

A introdução de um novo produto requer a educação de seus prospects e clientes. O mesmo acontece se você está trazendo um produto novo ou existente para um novo mercado.

Novos mercados significam pesquisa de mercado, incluindo entrevistas pessoais e criação de novas personas alvo e viagens do comprador. Então você precisará desenvolver uma estratégia de marketing de conteúdo para alcançá-las.

Novos produtos precisam de uma estratégia de Go-to-Market que inclua um plano de negócios (coisas como preços e embalagem, escalabilidade), um plano de vendas (público-alvo, geografia, ciclo de vendas) e um plano de marketing (mensagens e posicionamento).

Dica profissional: uma estratégia de marketing e uma estratégia de entrada no mercado (GTM) são um pouco diferentes, pois um GTM é um esforço único usado para lançar um produto ou serviço. Uma estratégia de marketing é uma parte do GTM e é o esforço tático contínuo para comercializar esse produto ou serviço.

4. seus compradores estão mudando

Recentemente, falei com um prospect que estava frustrado por sua base de clientes estar mudando e que ele precisava descobrir como “alcançar a geração do milênio”. Ele sabia que eles consumiam informações e tomavam decisões de compra de maneira diferente de suas contrapartes Boomer e Gen X.

Você pode tentar fazer referência a dicas de beleza ou compras em todo o site, mas recomendamos que avalie sua estratégia de marketing. Comece da fundação – quem é o comprador ideal, quais são seus pontos problemáticos e como eles estão pesquisando e interagindo online? Essas respostas apontarão para táticas de marketing, provavelmente as que você não usou antes.

5. você só está fazendo um tipo de marketing

Existem dois tipos de marketing: inbound e outbound.

Inbound é qualquer coisa digital (pense em podcasts, banners, conteúdo para download, vídeo) e outbound é algo físico (pense em feiras, outdoors, rádio, publicidade impressa, etc.)

Uma estratégia de marketing bem-sucedida usa táticas de inbound e outbound. Você deve apoiar seus esforços de outbound com conteúdo digital e vice-versa. Se você está se concentrando apenas em um espaço para alcançar compradores (on-line ou no mundo), está perdendo o envolvimento com a outra metade.

Mantendo sua estratégia de marketing atualizada

As coisas andam rápido. Fique atento a mudanças constantes em:

• Estratégias de otimização de mecanismos de pesquisa;
• Facebook ou outras práticas recomendadas de mídia social;
• Algoritmos de classificação de pesquisa do Google;
• Práticas recomendadas do site.

Uma vez por trimestre, pare o que você está fazendo e faça perguntas difíceis como: isso está funcionando e há uma maneira melhor (ou nova) de fazer isso? Como nossos objetivos de negócios mudaram? Como nosso público mudou?

Comece solicitando um diagnóstico de saúde do seu site e uma análise de marketing SWOT gratuitos; EU como especialista em marketing digital darei uma olhada e ajudarei a identificar suas lacunas e prioridades.Vamos juntos?