Para crescer um negócio nos dias de hoje, é preciso entender por que as vendas tradicionais e estratégias de marketing estão falhando. Mas aí vem a dúvida, como desenvolver uma estratégia de marketing e de vendas que funcione…

6 dicas para os setores de Vendas e Marketing crescerem o seu negócio é algo fantástico, pois abrirão os seus olhos para algo mais do que possível e tangível.

Marketing e Vendas

O que é Marketing de Vendas?

Uma combinação bem trabalhada de vendas e de marketing é necessária para o crescimento do negócio de sucesso. As vendas implicam nas interações diretas one-on-one, essas conexões interpessoais são as que adicionam diretamente a receita para as contas das empresas. As chamadas telefônicas, redes e reuniões fazem parte do processo de vendas diretas.

O marketing, por outro lado, envolve todas as ações que uma empresa leva para chamar, chegar e recrutar perspectivas. Exemplos incluem campanhas de mala direta, publicidade, relações públicas e de televisão ou de rádio em interações comerciais.

O marketing de vendas diretas incorpora todas estas estratégias. Mais importante do que a quantidade, está em seguir e maximizar cada contato com o tempo, custo e esforço colocados em cada venda irão assim diminuírem.

O que não está funcionando?

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Alguns dos métodos mais experimentados e verdadeiros de marketing ainda funcionam. As pessoas ainda gostam de publicidade em vídeo, por exemplo. Na verdade, o vídeo é responsável por 69 por cento de todo o tráfego de Internet do consumidor, de acordo com a Cisco Visual Networking. No entanto, muitas outras estratégias de marketing estão caindo plenamente. Para ter certeza disto, a empresa Sirius relata que o ciclo médio de vendas aumentou em 22 por cento nos últimos cinco anos desde que mais decisores estão sendo envolvidos no processo de compra.

Como serem eficazes nas vendas com ideias de marketing

Com os compradores se tornando cada vez mais saturado com truques publicitários, torna-se ainda mais importante para os empresários e comerciantes conceberem formas inovadoras para atingir clientes potenciais. É o papel do proprietário de uma empresa garantir que as informações sejam entregues aos clientes potenciais no momento certo, no formato certo, e nas plataformas certas. Este é o lugar onde uma estratégia de inbound marketing torna-se crucial.

Pesquisa

Não há necessidade de gastar grandes quantidades de tempo e dinheiro em estudos de caso. Em vez disso, a ‘pesquisa’ refere-se ao tempo gasto na compreensão da empresa e seus objetivos, a compreensão da indústria e compreensão dos clientes. Este é lugar onde os empresários deveriam se concentrar em atrair clientes ao invés de apenas procurar ligações e os clientes.

  1. Esclarecer o que o negócio é – e perguntar:
  1. Confira a indústria

Se uma pessoa tem sido a mesma na indústria há dois, dez ou vinte anos, fique atento, pois as chances são muito altas que a indústria vai continuar a mudar e que você está parado, e estar parado é crise. Como as inovações estão vindo para cima e as novas expectativas são estabelecidas, é importante você ficar à frente da curva. Este é onde a pesquisa na indústria vem em questionamento.

  1. Descobrir a sua base de clientes

Falar com os colaboradores que se comunicam diretamente com os clientes – para entender melhor a base de clientes. Estas são as pessoas que podem fornecer o maiores insights sobre o que os clientes querem. Ao falar com eles, aqui estão algumas perguntas que valem a pena perguntar:

Criar conteúdo eficaz

Já não é suficiente deixar um site dormindo enquanto espera pelos clientes descobrirem magicamente a sua presença. Em vez disso, os empresários devem atualizar o seu conteúdo de forma consistente. Ao longo de 70 por cento dos profissionais de marketing dizem que o conteúdo relevante é a tática mais eficaz do Search Engine Optimization (SEO), enquanto para as empresas o seu blog aumentou 16 vezes ou mais por mês com estas ações.

O conteúdo mais eficaz é aquele que se concentra em ajudar os clientes a alcançarem seus objetivos e / ou resolver seus problemas. Enquanto o conteúdo na Internet, muitas vezes cresce obsoleto dentro de algumas semanas após a publicação, é melhor garantir que o conteúdo seja tão perene quanto possível para que ele possa manter o seu valor para os próximos anos.

Preste atenção no SEO

No mundo do marketing, SEO é o mais recente queridinho e desejado e com razão. SEO é composto de todos os fatores que influenciam o motor de busca para o ranking. É como acender um holofote para que os clientes saibam onde encontrar um negócio. Depois de descobrir o que os clientes de uma empresa está procurando, é importante tecer essas palavras-chave em cada página do site.

Para otimizar um site para SEO, a revista Entrepreneur sugere que os empresários:

Desenvolva Podcasts

As pessoas gostam de receber algo em troca da sua atenção. No mundo do marketing, o mais valioso é o conhecimento. Oferecer isso aos clientes através de uma utilização eficaz dos Podcasts é essencial. O Podcast aumentou 23 por cento entre 2015 e 2016.

Torne-se mais experiente na mídia social

A eficácia do marketing de mídia social é controversa. Enquanto algumas pessoas dizem que é um desperdício de tempo completo, os números sugerem o contrário. Afinal, a amplitude da participação do público é incomparável.

Mantenha contato

Dependendo do produto ou serviço oferecido, pode ser que a empresa está na mente do cliente diariamente, como é o caso de um produto alimentar, ou apenas ocasionalmente, como é o caso com tratamentos de beleza caros. Independentemente disso, é fundamental você estar nos pensamentos do cliente assim que eles estejam prontos para comprar. A maneira de fazer isso é manter uma comunicação constante e consistente.

  1. Colete as informações do cliente em cada oportunidade;
  2. e-mail marketing ou campanhas de texto  para ficar em contato com prospects e clientes anteriores;
  3. Certifique-se o negócio está listado em diretórios locais e nos motores de busca.

O marketing eficaz significa mais do que depender de publicidade, do e-mail ou comerciais de televisão. Ele evoluiu para um processo multi-sensorial e multi-dimensional. Acompanhar as tendências da indústria, bem como as novas tecnologias disponíveis para ajudarem os esforços de marketing usando estas sugestões é fundamental.

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