Existem muitas estratégias de geração de leads por aí, mas a parte mais importante de tudo isso é criar uma estratégia que aproveite vários canais de aquisição quando se trata disso. Neste artigo, discutirei estratégias de geração de leads para provedores de segurança de TI  Acredite ou não, cada nicho tem suas próprias estratégias também!

Conteúdo que Educa

Eu sempre digo que o conteúdo é rei, mas é mais pleno no caso dos provedores de segurança de TI. O que quer que você libere será consumido por seus clientes em potencial, porque eles querem saber como seus serviços são legítimos na indústria.

A legitimidade dos seus serviços de segurança pode ainda ser verificada pelo tipo de conteúdo que você escolhe liberar e tornar público para seus clientes em potencial. Seus artigos devem ser informativos e fornecer informações sobre ameaças reais em segurança de TI.

Os estudos de caso são ótimos para conteúdo comercializável, especialmente se foram criados por sua própria equipe. Isso indica que você sabe o que está fazendo porque já fez isso antes. Clientes que precisam de segurança de TI têm ameaças reais a suas plataformas e saber que sua empresa sabe o que está fazendo é uma grande ajuda para a decisão de compra deles.

Os white papers são ótimos também, e também os depoimentos de clientes anteriores. Seu conteúdo precisa apelar para as pessoas que você está tentando fechar.

O site é importante

O site que você tem é a sua loja e ter um ótimo site é útil para atrair o tipo certo de clientes para trabalhar com você. No entanto, não se trata apenas de ter a melhor propriedade on-line da web. Tem que ressoar bem com o seu público-alvo.

Avalie a possibilidade de verificar se seu website realmente agrada seu público-alvo, monitorar seu comportamento por meio do mapeamento de calor, monitorar seu Google Analytics para ver o que funciona em seu website e o que não funciona. Você precisa ser capaz de se adaptar rapidamente ao seu público.

A capacidade de resposta e a compatibilidade com dispositivos móveis ajudarão você, já que eles são fatores de classificação, mas fazem maravilhas para a interface e a experiência do usuário. Lembre-se de que as pessoas gostam de interagir com as informações que veem on-line, e a maioria delas geralmente verifica algo em seu dispositivo móvel na primeira vez.

Prospecção de vendas de outbound

Você nunca pode dar errado com a prospecção de vendas pelo outbound A prospecção de vendas direcionada continua a ser um dos componentes mais essenciais que compõem uma sólida estratégia de geração de leads de TI. Incluí-lo em seu arsenal de marketing B2B coloca sua empresa de segurança de TI em posição de conquistar novos clientes e repetir compradores.

Os métodos de geração de leads de outbound, como o telemarketing, o marketing por e-mail e o SMM direto, permitem que você procure potenciais compradores de TI usando mensagens personalizadas que os movam através do funil de vendas.

Há uma razão pela qual as empresas de TI encontram grande sucesso na geração de leads de vendas pelo outbound, isso simplesmente funciona.

Há um termo chamado intenção do comprador quando você está fazendo uma pesquisa de palavras-chave e esses conjuntos de palavras-chave são importantes porque formam o gatilho para o qual os usuários encontram seu site nos mecanismos de pesquisa. Eles significam que um usuário está interessado em adquirir um determinado produto ou serviço de segurança para seus negócios.

Estas são apenas algumas das coisas que você precisa otimizar – há mais de 250 fatores que causam a classificação de sites de acordo com especialistas em marketing digital – e, devido a isso, otimizar seu site pode ser difícil às vezes.

Certifique-se de que você tenha um especialista executando seus processos de otimização para obter o tráfego orgânico adequado para o seu site. Às vezes, sua campanha orgânica pode gerar mais receita do que sua campanha de anúncios, e ter uma otimização adequada fará com que as vendas entrem. (No entanto, também ter uma campanha publicitária. Isso ajuda.)

Mostrar os dados

Você realmente quer envolver seu público? Em seguida, mostre os dados. Algumas perspectivas realmente não acreditam na situação, a menos que você seja capaz de fornecer os dados. Isso significa que você deve liberar constantemente infográficos e outros meios para exibir dados que seu cliente em potencial precisa ver.

Você tem que ser tão seguro quanto sua segurança

Uma coisa que você precisa ter certeza é a segurança que você fornece a si mesmo antes de fornecê-lo a outras pessoas. Nada é tão ruim para os negócios quanto uma empresa de segurança que não consegue proteger sua própria infraestrutura.

Tenho certeza de que você não esquecerá a segurança do seu próprio site também.

Bônus: faça avaliações gratuitas

Você realmente quer atrair clientes para o seu negócio? Então, ofereça algo de graça. Se você pode emitir uma avaliação de segurança gratuita para os clientes em potencial antes que eles peçam, isso mostra que você é legítimo com as coisas que você faz e você pode ir a milha extra quando se trata de fornecer para o cliente.

Muitas agências de marketing tentaram essa abordagem e, de acordo com suas descobertas, ela realmente trabalha para trazer mais clientes pela porta. Não há motivo para sua empresa não tentar.

Como você pode ver, como um provedor de segurança de TI, há muitas coisas que você pode fazer para garantir um fluxo consistente de leads para sua empresa. No entanto, a chave para tudo isso é permitir-se criar estratégias para vários canais. Certifique-se de ter tudo resolvido!