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7 estratégias de marketing B2B para aumentar o reconhecimento da marca

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7 estratégias de marketing B2B para aumentar o reconhecimento da marca

Customer experience
Growth-se ;0)

Não importa se a sua marca existe há décadas ou é uma nova startup, é importante desenvolver continuamente o conhecimento da marca. Mesmo que você seja um líder do setor comprovado, como a Cisco ou a Microsoft, o reconhecimento da marca é essencial para o sucesso do seu negócio.

Por que a conscientização de marca é importante?

Os contatos dos seus clientes existentes podem estar saindo ou assumindo novas funções, seu mercado pode estar experimentando um aumento em novos empreendimentos comerciais, seus clientes existentes podem não estar cientes de todos os seus recursos ou você pode estar segmentando vários departamentos em uma organização que possui silos. Estas são apenas algumas das razões pelas quais o conhecimento da marca é importante para o marketing B2B.

Estratégias para construir consciência de marca

Abaixo estão sete maneiras bem-sucedidas de profissionais de marketing B2B criarem reconhecimento de marca:

  1. Construa um site B2B polido e otimizado;
  2. Lançar uma campanha de PPC direcionada;
  3. Executar atualizações patrocinadas no LinkedIn + Mídias Sociais;
  4. Crie um conteúdo de liderança de pensamento com parceiros;
  5. Abordar Publicações da Indústria com Lançamentos de Artigos de Convidados;
  6. Conecte e Compartilhe Conteúdo de Influenciadores do Setor;
  7. Estratégias de retargeting para visitantes do site.

Agora, vamos quebrar cada um deles em um pouco mais.

  1. Construa um site B2B polido e otimizado

Nós mencionamos antes que simplesmente ter um site não é mais aceitável. Não importa se seu mercado-alvo tem 80 anos, 20 anos ou mais, a expectativa é de que você tenha um site profissional que pareça atual, funcione adequadamente e forneça as informações necessárias sobre os produtos ou serviços de sua empresa.

Dessa forma, para aumentar o reconhecimento da marca, você precisa de um design de web B2B otimizado e polido para sua organização. O design precisa ser personalizado, profissional, interativo e rápido para ser carregado pelo usuário. Além disso, deve ser otimizado para mecanismos de pesquisa e a experiência do usuário. A otimização de mecanismos de pesquisa é agora uma etapa essencial na criação e manutenção de uma presença de marca digital.

  1. Lançar uma campanha de PPC direcionada

As campanhas de pagamento por clique executadas em mecanismos de pesquisa, como o Google e o Bing, são uma ótima maneira de colocar sua marca na frente de clientes em potencial que pesquisam seus produtos ou websites. Você não precisa alocar centenas de milhares de reais a cada mês para campanhas de PPC se elas forem configuradas e monitoradas continuamente. Nas mãos de um especialista experiente que entende a intenção de compra do seu mercado-alvo, suas campanhas de PPC podem ser simplificadas e um uso eficiente do seu orçamento de publicidade. Obrigado por confiar em mim ;0)

  1. Executar atualizações patrocinadas no LinkedIn + Mídias Sociais

O mais incrível de veicular anúncios pagos ou atualizações patrocinadas nas redes sociais é o nível de segmentação disponível. Se sua perspectiva ideal é um engenheiro de software em uma empresa de SaaS que tenha entre 500 e 5.000 funcionários, você pode executar campanhas que segmentam esses usuários específicos em uma plataforma como o LinkedIn.

Essas atualizações e anúncios patrocinados permitem que você pague para promover o conteúdo, os seminários on-line, as histórias de sucesso dos clientes e os white papers ou guias sobre potenciais clientes que não estão familiarizados com sua empresa ou os produtos ou serviços que você oferece. Essas perspectivas ainda podem não estar em fase de compra, mas ao desenvolver a conscientização da marca desde o início, quando estiverem prontas para iniciar o processo de compra, sua empresa será uma parceira reconhecida.

  1. Crie um conteúdo de liderança de pensamento com parceiros

Para o marketing B2B, a conscientização do edifício pode ser tudo em quem você conhece algumas vezes. Uma maneira maravilhosa de aproveitar quem você conhece na indústria é criar um conteúdo de liderança de pensamento com um parceiro estratégico . Colaborar com um parceiro estratégico permite que você contribua com sua experiência para um conteúdo de alto valor. Isso pode ser um webinar, white paper, estudo de caso, entrevista, artigo, guia, podcast ou vídeo.

Depois de criar o conteúdo, você e seu parceiro estratégico se beneficiarão da exposição ao público um do outro. Você compartilha e promove o conteúdo para o seu público e o seu parceiro estratégico faz o mesmo. Isso dá à sua marca e à sua marca parceira o dobro da exposição.

  1. Abordar Publicações da Indústria com Lançamentos de Artigos de Convidados

Olhe bem para obter mais reconhecimento entre os profissionais de logística? Elaborar uma peça de liderança de pensamento que irá ressoar com profissionais de logística e lançá-la para uma publicação com esse público específico. Semelhante à criação de uma peça de conteúdo com um parceiro estratégico, esse tipo de criação de conteúdo pode ser trabalhoso. No entanto, o reconhecimento pode ser significativo.

Vimos nossos clientes serem contatados para entrevistas em outras publicações e por clientes em potencial que leram o artigo. Estes são apenas bônus adicionados para aumentar o reconhecimento da marca.

  1. Conecte e Compartilhe Conteúdo de Influenciadores do Setor

Quando feito de forma adequada e estrategicamente, conectar-se com os influenciadores da indústria é outra ótima maneira de aumentar a notoriedade da marca. No entanto, quando feito sem tato ou compreensão, pode ter um impacto negativo na reputação da sua marca. Por essa razão, é importante lidar com sutileza e diplomacia.

Para essa estratégia de marketing B2B, para criar reconhecimento de marca, a primeira etapa é identificar possíveis influenciadores em seu setor. Estas não são pessoas com os seguidores mais sociais. Eles são líderes de pensamento. Pessoas que os profissionais da sua indústria realmente ouvem.

Depois de identificar os influenciadores, participe do conteúdo que eles estão criando e compartilhando. Isso inclui assistir aos webinars, baixar o conteúdo, comentar as postagens, compartilhar o conteúdo nas mídias sociais da empresa, etc. Na maioria dos casos, eles notarão se você estiver fazendo isso de maneira consistente. Se você tiver uma parte de conteúdo que possa usar seus insights ou conselhos, peça-os, destaque-os e faça um link para o site e a mídia social. 

Não se esqueça que você pode ter clientes que são influenciadores da indústria!

  1. Estratégias de retargeting de marketing para visitantes do site

Muitos profissionais de marketing gastam uma tonelada de tempo, esforço e orçamento para levar os visitantes ao seu site B2B, mas não se esforçam para ficar na frente de um visitante do site, uma vez que eles deixam o site. Uma estratégia de retargeting bem pensada para os visitantes do site é a maneira mais fácil de continuar a construir o reconhecimento da marca.

Lembre-se de que muitos visitantes do seu site estão nos estágios iniciais do processo de vendas. Eles podem estar apenas olhando em volta para ver quem fornece os produtos e serviços, que tipos de produtos e serviços estão disponíveis ou até mesmo aprendendo se precisam desses produtos ou serviços. Uma estratégia de redirecionamento de anúncios permite que você continue exibindo anúncios para os visitantes do website que deixaram seu website pelos próximos 60 a 90 dias. Mesmo que o visitante tenha acessado seu site B2B apenas uma vez, ele continuará vendo sua marca.

Conscientização de marca e conscientização de leads passivos

Quando se trata de vendas B2B, 89% dos compradores B2B realizam pesquisas on-line e estão 70% do processo de tomada de decisões antes de entrar em contato com a equipe de vendas de uma empresa (Fonte: Forbes ).

Se sua equipe de marketing não está comprometida com a conscientização da marca, provavelmente você está perdendo para a concorrência. Se uma perspectiva é de 70% do caminho através do processo de tomada de decisão antes de falar com sua equipe de vendas, é simples pensar em construir a conscientização da marca como uma ferramenta passiva para nutrir o lead, pense muito nisso e vamos colocar em prática já ;0) !

Growth Hacker e Marketing por você ;0) #growthhacker

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