Growth Hacking

É um termo frequentemente discutido para startups online. A frase foi cunhada pela primeira vez em 2010 por Sean Ellis, que foi o primeiro grande marketing do Dropbox, Lookout e Xobni. Ele definiu o growth hacker em seu post como ” uma pessoa cujo norte verdadeiro é o crescimento “

A web social forneceu a capacidade de crescimento rápido para start-ups que não são mais restringidas por limites físicos.

Há apenas 20 anos, as empresas eram limitadas por tijolos e argamassa. Elas foram restringidos pela localização e geografia.

Agora elas podem começar, crescer e existir apenas em um aplicativo móvel.

Isso é Uber e Instagram.

A web social é mundial e é impulsionada e definida por vastas redes online. Mais de 2 bilhões de pessoas têm contas de mídia social. Isso significa que o potencial de crescimento passou de local para global. Adicione alguma tecnologia, reduza o atrito de aquisição de usuários, torne o compartilhamento fácil e o crescimento pode ser exponencial.

O que é growth hacking?

Bem, devemos ser claros sobre o que não é. Não é spam para seus amigos do Facebook, hackear uma lista de e-mail ou outras práticas duvidosas.

Este conceito de “growth hacking” segundo Josh Helman é composto por dois componentes. Marketing e tecnologia.

Ele diz: “ Quando você se concentra em entender seus usuários e como eles adotam seus produtos, pode criar recursos que o ajudem a adquirir e reter mais usuários, em vez de apenas gastar dinheiro com marketing” .

Os exemplos de growth hacking que ele lista incluem Facebook, LinkedIn e AirBnB. O Facebook começou lançando uma faculdade por vez até que eles tivessem 20% dos alunos. O fundador do LinkedIn, Reid Hoffman, convidou sua rede profissional para participar. O AirBnB conseguiu construir tecnologia que lhes permitiu acessar e postar no Craigslist.

Neil Patel e Bronson Taylor também têm um ótimo guia sobre growth hacking.

O que os blogueiros podem aprender com os growth hackers?

Os blogueiros podem aprender muito com os hackers de crescimento. Para a maioria dos blogueiros, explodir rapidamente seu tráfego na web é mais um sonho do que uma realidade.

Mas, inovando, é possível alcançar massa crítica e rápido crescimento sustentável. Buzzfeed, Upworthy e Viral Nova mostraram o que é possível.

Quando descobri o Twitter, percebi que certas tarefas podem ser automatizadas. Aumentou o tráfego e a construção da marca. Experimentei uma tecnologia diferente que alavancou meu tempo e alcance. Uma implementação contínua de pequenos growth hacks pode resultar em um grande tráfego.

Portanto, o crescimento não se trata apenas de marketing. Você precisa de tecnologia.

De quais habilidades um growth hacker precisa?

O profissional de marketing típico do passado era um criativo. O cenário digital está mudando o perfil e as habilidades e mentalidades necessárias. Aqui estão algumas habilidades a serem consideradas para incluir em sua equipe de marketing ou terceirização.

Inove de fora

A inovação real dentro de uma indústria é rara. Freqüentemente, todos eles apenas copiam uns aos outros até que as marcas A, B e C tenham a mesma aparência. Às vezes, o melhor caminho para descobrir novas ideias é olhar para fora de sua categoria de negócios.

Vimos o que a Apple fez com a indústria musical.

Você pode ter ouvido falar do Buzzfeed, mas talvez não tenha encontrado Upworthy ou Viral Nova. Esses são a nova geração de sites de notícias que assumiram o poder do New York Times, Wall Street Journal e The Guardian e estão vencendo.

Eles desenvolveram novas maneiras de obter tráfego para seus sites, maximizando compartilhamentos sociais, criação de títulos e tecnologia da web. Eles são inovadores.

É um modelo de negócios baseado em dados.

O pequeno blog que hackeava segredos

Um grande exemplo de blog que inovou e modelou sua criação de conteúdo, marketing e tecnologia de fora é a Movoto, uma empresa de serviços imobiliários. Ele analisou o que esses novos sites de notícias de growth hacking viral estavam fazendo e modelou seus métodos de atração de tráfego com base em suas táticas pioneiras.

hacking de crescimento de blog

Movoto observou como estavam Buzzfeed e Upworthy (e outros) e usou isso como um modelo, embora estivesse fora de seu nicho.

A Movoto pegou essas ideias e as incorporou à criação de conteúdo, marketing e marketing de links. Ao fazer isso, eles aumentaram seu blog imobiliário de 2.000 para 18 milhões de visualizações por mês em apenas 2 anos!

Como eles fizeram isso?

Marketing de conteúdo é marketing de conteúdo. Não importa quem você seja ou o que faça, os princípios são os mesmos.

Movoto, ao ver como as grandes editoras online faziam seu conteúdo ser compartilhado e se tornasse viral, decidiu modelar essas táticas no mercado imobiliário.

Então o que eles fizeram?

1. Eles definiram seus objetivos

Movoto queria saber como era o sucesso e isso era para eles.

2. Sempre mantenha o jogo final em mente

O objetivo final era conseguir “Links” e muitos deles.

Então, eles queriam alcançar um público que gostaria de se conectar com eles. Eles então fizeram pesquisas (usando o Google e AhRefs) e criaram conteúdo com base nas ideias de uma sessão semanal de brainstorming.

3. Em seguida, eles apressaram e lançaram seu conteúdo

Envolveu cada membro da equipe lançando o argumento de venda ao público-alvo usando e-mail.

Cada e-mail de argumento de venda incluía estas táticas:

  1. Como você descreveria o artigo para sua mãe?
  2. Uma frase de chamariz específica (clique em um link ou envie-nos de volta)
  3. Explique o benefício ou valor agregado para eles mencionarem isso
  4. Por que escrevemos sobre o assunto

Aqui está o fluxo de trabalho para conseguir isso. Inclui o brainstorming de ideação de conteúdo, criação e manipulação de conteúdo.

hacking de crescimento de blog

4. Aprenda com os inovadores

Para a equipe Movoto, eles colocaram a questão “por que reinventar a roda”. Então, eles olharam para esses (e mais) inovadores de marketing de conteúdo e modelaram suas táticas.

5. Implementar táticas de marketing viral

Isso começou pesquisando qual conteúdo foi realmente bem-sucedido e quem foi bem-sucedido nisso.

Para o conteúdo, isso incluiu:

Os melhores sites que faziam isso eram:

6. Otimize sua taxa de cliques

Para que as pessoas façam isso nas redes sociais (e especialmente no Facebook), você precisa aperfeiçoar essas táticas.

Eles novamente não tentaram resolver por conta própria, mas modelaram Upworthy.

7. Otimize sua taxa de participação

Para maximizar a taxa de compartilhamento nas redes sociais, eles se concentraram em três coisas.

  1. Facebook
  2. Conte uma historia
  3. Concentre-se em si mesmo

Para resumir, as pessoas gravitam em torno do conteúdo viral que é escrito sobre elas.

8. Otimize para mecanismos de pesquisa

Os motores de busca continuam oferecendo tráfego grátis depois que o frenesi de compartilhamento diminuiu depois de clicar no botão publicar. Portanto, a otimização para pesquisa é um componente chave para o sucesso contínuo.

Então, no que a Movoto foca para SEO?

Os resultados do growth hacking

Então, quais foram os resultados depois de toda essa pesquisa, brainstorming, criação de conteúdo, otimização e agitação? Uma média de artigos obtém:

Para a Movoto esta é uma jornada e um investimento contínuo. O marketing de conteúdo exige tempo, persistência e muito trabalho duro.

Embrulhando-o

O growth hacking do seu blog será uma combinação de criação de conteúdo e marketing. Isso também significa que você precisará adotar uma nova tecnologia.

Você está usando pop-ups, automação de marketing digital e outras ferramentas?

Você verificou algum dos inovadores na web social?

Growth Hacker e Marketing por você ;0) #growthhacker

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