8 segredos do insider para o Growth Hacking do seu Blog

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Growth Hacking

É um termo frequentemente discutido para startups online. A frase foi cunhada pela primeira vez em 2010 por Sean Ellis, que foi o primeiro grande marketing do Dropbox, Lookout e Xobni. Ele definiu o growth hacker em seu post como ” uma pessoa cujo norte verdadeiro é o crescimento “

A web social forneceu a capacidade de crescimento rápido para start-ups que não são mais restringidas por limites físicos.

Há apenas 20 anos, as empresas eram limitadas por tijolos e argamassa. Elas foram restringidos pela localização e geografia.

Agora elas podem começar, crescer e existir apenas em um aplicativo móvel.

Isso é Uber e Instagram.

A web social é mundial e é impulsionada e definida por vastas redes online. Mais de 2 bilhões de pessoas têm contas de mídia social. Isso significa que o potencial de crescimento passou de local para global. Adicione alguma tecnologia, reduza o atrito de aquisição de usuários, torne o compartilhamento fácil e o crescimento pode ser exponencial.

O que é growth hacking?

Bem, devemos ser claros sobre o que não é. Não é spam para seus amigos do Facebook, hackear uma lista de e-mail ou outras práticas duvidosas.

Este conceito de “growth hacking” segundo Josh Helman é composto por dois componentes. Marketing e tecnologia.

Ele diz: “ Quando você se concentra em entender seus usuários e como eles adotam seus produtos, pode criar recursos que o ajudem a adquirir e reter mais usuários, em vez de apenas gastar dinheiro com marketing” .

Os exemplos de growth hacking que ele lista incluem Facebook, LinkedIn e AirBnB. O Facebook começou lançando uma faculdade por vez até que eles tivessem 20% dos alunos. O fundador do LinkedIn, Reid Hoffman, convidou sua rede profissional para participar. O AirBnB conseguiu construir tecnologia que lhes permitiu acessar e postar no Craigslist.

Neil Patel e Bronson Taylor também têm um ótimo guia sobre growth hacking.

O que os blogueiros podem aprender com os growth hackers?

Os blogueiros podem aprender muito com os hackers de crescimento. Para a maioria dos blogueiros, explodir rapidamente seu tráfego na web é mais um sonho do que uma realidade.

Mas, inovando, é possível alcançar massa crítica e rápido crescimento sustentável. Buzzfeed, Upworthy e Viral Nova mostraram o que é possível.

Quando descobri o Twitter, percebi que certas tarefas podem ser automatizadas. Aumentou o tráfego e a construção da marca. Experimentei uma tecnologia diferente que alavancou meu tempo e alcance. Uma implementação contínua de pequenos growth hacks pode resultar em um grande tráfego.

Portanto, o crescimento não se trata apenas de marketing. Você precisa de tecnologia.

De quais habilidades um growth hacker precisa?

O profissional de marketing típico do passado era um criativo. O cenário digital está mudando o perfil e as habilidades e mentalidades necessárias. Aqui estão algumas habilidades a serem consideradas para incluir em sua equipe de marketing ou terceirização.

  • Focado no crescimento
  • Viciado em métricas
  • Capaz de executar
  • Mente aberta para novas ideias e inovação
  • Criativo
  • Capaz de girar se algo não estiver funcionando

Inove de fora

A inovação real dentro de uma indústria é rara. Freqüentemente, todos eles apenas copiam uns aos outros até que as marcas A, B e C tenham a mesma aparência. Às vezes, o melhor caminho para descobrir novas ideias é olhar para fora de sua categoria de negócios.

Vimos o que a Apple fez com a indústria musical.

Você pode ter ouvido falar do Buzzfeed, mas talvez não tenha encontrado Upworthy ou Viral Nova. Esses são a nova geração de sites de notícias que assumiram o poder do New York Times, Wall Street Journal e The Guardian e estão vencendo.

Eles desenvolveram novas maneiras de obter tráfego para seus sites, maximizando compartilhamentos sociais, criação de títulos e tecnologia da web. Eles são inovadores.

É um modelo de negócios baseado em dados.

O pequeno blog que hackeava segredos

Um grande exemplo de blog que inovou e modelou sua criação de conteúdo, marketing e tecnologia de fora é a Movoto, uma empresa de serviços imobiliários. Ele analisou o que esses novos sites de notícias de growth hacking viral estavam fazendo e modelou seus métodos de atração de tráfego com base em suas táticas pioneiras.

hacking de crescimento de blog

Movoto observou como estavam Buzzfeed e Upworthy (e outros) e usou isso como um modelo, embora estivesse fora de seu nicho.

A Movoto pegou essas ideias e as incorporou à criação de conteúdo, marketing e marketing de links. Ao fazer isso, eles aumentaram seu blog imobiliário de 2.000 para 18 milhões de visualizações por mês em apenas 2 anos!

Como eles fizeram isso?

Marketing de conteúdo é marketing de conteúdo. Não importa quem você seja ou o que faça, os princípios são os mesmos.

Movoto, ao ver como as grandes editoras online faziam seu conteúdo ser compartilhado e se tornasse viral, decidiu modelar essas táticas no mercado imobiliário.

Então o que eles fizeram?

1. Eles definiram seus objetivos

Movoto queria saber como era o sucesso e isso era para eles.

  • Número de citações na web e off-line como links, menções e até anúncios de TV
  • Atingir um certo número de artigos por semana.
  • Qualidade do artigo conforme definido pelo número de ações. A taxa de compartilhamento definiu a qualidade como significando (qualidade) sucesso na web.

2. Sempre mantenha o jogo final em mente

O objetivo final era conseguir “Links” e muitos deles.

Então, eles queriam alcançar um público que gostaria de se conectar com eles. Eles então fizeram pesquisas (usando o Google e AhRefs) e criaram conteúdo com base nas ideias de uma sessão semanal de brainstorming.

3. Em seguida, eles apressaram e lançaram seu conteúdo

Envolveu cada membro da equipe lançando o argumento de venda ao público-alvo usando e-mail.

Cada e-mail de argumento de venda incluía estas táticas:

  1. Como você descreveria o artigo para sua mãe?
  2. Uma frase de chamariz específica (clique em um link ou envie-nos de volta)
  3. Explique o benefício ou valor agregado para eles mencionarem isso
  4. Por que escrevemos sobre o assunto

Aqui está o fluxo de trabalho para conseguir isso. Inclui o brainstorming de ideação de conteúdo, criação e manipulação de conteúdo.

hacking de crescimento de blog

4. Aprenda com os inovadores

Para a equipe Movoto, eles colocaram a questão “por que reinventar a roda”. Então, eles olharam para esses (e mais) inovadores de marketing de conteúdo e modelaram suas táticas.

  • Upworthy
  • Mashable
  • Buzzfeed
  • Gawker
  • The Verge

5. Implementar táticas de marketing viral

Isso começou pesquisando qual conteúdo foi realmente bem-sucedido e quem foi bem-sucedido nisso.

Para o conteúdo, isso incluiu:

  • Listicles
  • Mapas de calor
  • Imagens grandes em tela cheia
  • Infográficos legais
  • Conteúdo de vídeo com curadoria
  • Imagens de pessoas reais

Os melhores sites que faziam isso eram:

  • Viral Nova
  • NiemanLab
  • Digiday
  • Upworthy
  • Buzzfeed

6. Otimize sua taxa de cliques

Para que as pessoas façam isso nas redes sociais (e especialmente no Facebook), você precisa aperfeiçoar essas táticas.

  • Título
  • Imagem
  • Meta Descrição

Eles novamente não tentaram resolver por conta própria, mas modelaram Upworthy.

7. Otimize sua taxa de participação

Para maximizar a taxa de compartilhamento nas redes sociais, eles se concentraram em três coisas.

  1. Facebook
  2. Conte uma historia
  3. Concentre-se em si mesmo

Para resumir, as pessoas gravitam em torno do conteúdo viral que é escrito sobre elas.

8. Otimize para mecanismos de pesquisa

Os motores de busca continuam oferecendo tráfego grátis depois que o frenesi de compartilhamento diminuiu depois de clicar no botão publicar. Portanto, a otimização para pesquisa é um componente chave para o sucesso contínuo.

Então, no que a Movoto foca para SEO?

  • Na página SEO, como pesquisa de palavras-chave, slugs de URL (palavras-chave na URL) e títulos.
  • Estrutura do site

Os resultados do growth hacking

Então, quais foram os resultados depois de toda essa pesquisa, brainstorming, criação de conteúdo, otimização e agitação? Uma média de artigos obtém:

  • 37.500 visitas
  • 5.600 engajamentos no Facebook
  • 13 emails de promoção
  • 10 links
  • Eles também obtêm mais de 18 milhões de visualizações de página por mês.

Para a Movoto esta é uma jornada e um investimento contínuo. O marketing de conteúdo exige tempo, persistência e muito trabalho duro.

Embrulhando-o

O growth hacking do seu blog será uma combinação de criação de conteúdo e marketing. Isso também significa que você precisará adotar uma nova tecnologia.

Você está usando pop-ups, automação de marketing digital e outras ferramentas?

Você verificou algum dos inovadores na web social?

Growth Hacker e Marketing por você ;0) #growthhacker

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