Manter o crescimento é importante em todas as fases, mas principalmente quando os empreendedores estão se ramificando pela primeira vez em seu novo empreendimento. Analisei 9 métodos pelos quais você pode agir para estimular o crescimento do seu negócio.

1. Identificar a necessidade do mercado

Parece simples, mas muitas vezes os empreendedores ficam atolados nas características de seu produto e se esquecem de demonstrar como ele satisfaz uma necessidade do mercado. Sem perceber a adequação do produto ao mercado, você não terá um negócio por muito tempo.

Uma solução não precisa usar a tecnologia mais inovadora que promete revolucionar a forma como trabalhamos: pode ser simplesmente pegar uma ideia de sucesso e aprimorá-la. Com taxas de sucesso de startups de apenas 1 em 4 , sendo que uma razão comum para o fracasso não é a necessidade do mercado, é particularmente importante que os empreendedores reconheçam se existe um mercado para consumir o produto, independentemente de seus benefícios percebidos.

2. Crie demanda

Durante os estágios de MVP e beta, pode ser frustrante querer vender uma solução que ainda não está totalmente pronta para o mercado. Em vez disso, veja isso como uma oportunidade para construir uma demanda pré-receita.

A exclusividade é atraente, especialmente quando se tenta se destacar em relação a empresas estabelecidas ou outras startups. Tenha uma lista somente para convidados, para que as empresas não queiram ficar de fora ou forneçam apenas uma exibição limitada no lançamento.

Desenvolva uma lista de espera para manter o interesse. Isso deve conter boletins informativos regulares sobre como o desenvolvimento está progredindo – não há nada pior do que ficar no escuro enquanto espera por um novo produto, e os clientes em potencial sempre temerão o pior se não forem atualizados.

3. Aumente uma lista de mala direta

Apesar da ampla variedade de maneiras que desenvolvemos para nos comunicarmos (e comercializarmos) online, o e-mail ainda é a forma mais eficaz de marketing. Na verdade, o marketing por email gera $ 38 em ROI para cada dólar gasto. Aumentar uma lista de e-mails é, portanto, um dos truques de crescimento mais importantes e pode começar a crescer quase desde o início.

Existem várias maneiras acionáveis ​​de aumentar uma lista de e-mails, incluindo:

• Criação de conteúdo interessante e relevante para a indústria. Os leitores que seguem suas postagens se inscreverão para receber notificações por e-mail para que nunca percam uma atualização.
• Colocar ofertas (como um teste gratuito ou 10% de desconto) para se inscrever para receber e-mails.
• Falando em outras plataformas. Aparecer em webinars, conferências ao vivo ou artigos de convidados são formas de levar seu nome a um novo público.

Depois de ter uma lista de mala direta saudável, você pode começar a enviar campanhas de email por gotejamento.

4. Conteúdo compartilhável

O conteúdo é importante para estabelecer sua marca como um especialista na área. Por exemplo, um empreendedor desenvolvendo um aplicativo de finanças baseado em blockchain compartilharia conteúdo sobre o uso crescente da tecnologia blockchain para demonstrar a viabilidade de seu projeto e seu próprio entendimento profundo sobre ele. Os leitores interessados ​​em desenvolvimentos de blockchain compartilhariam o conteúdo com seu próprio público, que por sua vez perceberia a empresa como confiável e experiente em seu campo.

Facilite o compartilhamento de seu conteúdo. Deve haver links para compartilhar diretamente na página de mídia social, blog e ponto a ponto, como e-mail ou mensagens instantâneas.

O conteúdo não precisa ser um longo artigo baseado em texto. Na verdade, as postagens baseadas em imagens nas redes sociais são muito mais populares do que grandes blocos de texto. Uma imagem pode ser algo tão simples como um infográfico (objetivo, informativo e facilmente digerido) ou um trecho cativante de uma peça mais longa que incentive as pessoas a continuar lendo.

5. Go Big

Tenha confiança em seu próprio produto. Isso não quer dizer que se deixe levar por grandes promessas que provavelmente não se concretizarão, mas, em vez disso, tenha fé genuína em como isso vai melhorar a vida dos usuários e como a tecnologia que está por trás disso vai melhorar.

Não há mal nenhum em obter uma ajudinha extra. Grandes marcas de varejo são conhecidas por atrair celebridades para endossar seus produtos, mas se uma participação especial da lista A está fora do orçamento, ainda há maneiras de atrair a celebridade de outra pessoa. Se você já trabalhou com clientes impressionantes, certifique-se de colocar o logotipo deles em seu site – os designs são muito mais atraentes e reconhecíveis do que uma lista de nomes.

Da mesma forma, se você apareceu em notícias, blogs ou em um comunicado à imprensa, não tenha medo de citar sites importantes que o mencionaram.

Patrocinar é outra maneira de trazer sua marca à atenção do público, especialmente em um evento onde você tem garantia de participação de seu mercado potencial, e a integração com outras plataformas (como o Spotify fez com o Facebook ou PayPal no eBay) também é um meio de aproveitando a popularidade de uma empresa já estabelecida para ganhar credibilidade e uma base de usuários existente.

6. Reivindique seu trabalho

Você está estabelecendo sua marca como confiável e parte disso é se promover como representante da empresa. Se você escrever para o Quora ou para posts de guest blog, certifique-se de que os artigos sejam publicados em seu nome com uma referência ao local onde você trabalha. Certifique-se de ter um rodapé ou assinatura em seus endereços de e-mail comercial pessoal e genérico e nunca se esqueça de incluir o logotipo.

Tanto as páginas pessoais quanto as da empresa no LinkedIn são locais para mostrar seu trabalho com vídeos e artigos. A mídia social é uma página de marketing para você como marca, então não a desperdice.

7. Terceirize suas necessidades de TI

Muitos empresários agonizam sobre a possibilidade de criar seu software internamente ou terceirizá-lo para outra empresa. Trabalhar internamente parece oferecer mais controle sobre o produto final, mas oferece muito mais desvantagens do que vantagens, incluindo custo e a incerteza do processo de contratação.

Especialistas terceirizados de TI são, em média, mais baratos do que seus colegas norte-americanos: o custo médio por hora de um desenvolvedor de aplicativos para dispositivos móveis nos EUA, por exemplo, é de US $ 150, enquanto para desenvolvedores altamente qualificados na Europa Oriental, o valor por hora é mais próximo de US $ 50. Equipes terceirizadas também têm a vantagem de serem contratadas apenas para o projeto: se você contratar um novo membro da equipe para o projeto, além do tempo que leva para recrutá-lo e integrá-lo à sua equipe, eles permanecem com a empresa indefinidamente, mesmo que a função não seja mais completamente necessária.

Terceirizar tarefas de TI significa que sua empresa pode se concentrar na gestão do próprio negócio, em vez de se distrair com a criação de software. Com as ferramentas necessárias já implementadas e uma vasta experiência por trás delas, o desenvolvimento terceirizado de software é a opção mais segura.

8. Incentivos

Todo mundo adora uma oferta, e aquelas que estão disponíveis apenas por um período limitado são particularmente atraentes. Os benefícios da inscrição antecipada reduzem o risco de negociar com uma nova empresa e pressionam os consumidores a comprar “antes que seja tarde demais”. Depois que o software for lançado, você ainda pode oferecer incentivos para as pessoas se inscreverem, como preços de pacote ou assinatura de um ano pelo preço de dez meses, ou vantagens como armazenamento extra ou crédito quando os usuários indicam um amigo.

9. Reforço Social

Os consumidores podem ter medo de se envolver com uma nova empresa e as ações de outras pessoas podem facilmente influenciar a tomada de decisões, razão pela qual o reforço social é tão importante. Os estudos de caso em seu site oferecem aos clientes em potencial a chance de saber como outras empresas foram bem-sucedidas e o que podem esperar do processo. Depoimentos mais curtos – de preferência com fotos, nomes, profissões e onde trabalham – também são eficazes para tranquilizar novos clientes.

Mantendo o Crescimento

Esses hacks de crescimento ou growth hacks devem ser usados ​​naturalmente em conjunto uns com os outros e podem continuar a ser usados ​​conforme o negócio se torna totalmente desenvolvido para encorajar um ciclo de crescimento de compartilhamento, recomendações e novos clientes.