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A Hipótese de Growth Tardígrado

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Vamos continuar nossa investigação mais profunda sobre as características críticas de uma marca Tardigrade. A segunda das dez características é que as marcas Tardigrade têm uma hipótese de growth bem formada.

O que é uma hipótese de growth? Vou começar com o que não é. Não é estático, não é centrado na receita e não é apenas um plano financeiro. Em vez disso, é um documento que respira viva, testável e mensurável. Ele é construído de baixo para cima e identifica os principais geradores de receita com a receita de contrapartida associada. Ele também define os principais elementos de “investimentos” necessários para entregar a receita hipotética. Os elementos de investimento incluem despesas de vendas, marketing, logística, aquisição, custos gerais e administrativos e muito mais. Alinhadas com o arco de crescimento, estão as necessidades de capital correspondentes da empresa, incluindo o capital de giro e o capital de crescimento necessários. Por último, e mais importante, consiste nas principais premissas subjacentes que proporcionarão o crescimento previsto.

O objetivo de uma hipótese de growth é levar as premissas ao mercado para validação. Voltando ao aspecto da respiração viva que mencionei anteriormente, as suposições são ajustadas com base no feedback e na percepção do mercado. Isso significa que uma hipótese de crescimento se torna “mais inteligente” com o passar do tempo. No que será o tópico do próximo artigo, esse processo anda de mãos dadas com o growth hacking.

Em vez de gastar o restante deste artigo na mecânica de uma hipótese de crescimento, quero me concentrar em por que ter uma é vital para construir uma marca Tardigrade.

Muitas vezes, os fundadores começam com conclusões, não suposições. O primeiro é um conjunto de crenças, enquanto o último são questões fundamentais a serem respondidas. Superficialmente, isso soa como uma diferença sutil, mas, na prática, é uma grande mudança de mentalidade e ação.

Conclusões são expectativas. Se você espera que algo aconteça, isso geralmente significa que você deve esperar até que não aconteça antes de descobrir que algo está errado. Para um negócio em estágio inicial, isso é muito arriscado.

Considerando que com suposições você está questionando. Você não vai esperar até que seja tarde demais. Você estará constantemente procurando por respostas. Isso lhe dá a chance de se ajustar, mudar de curso, se adaptar. Isso aumenta a agilidade e a resiliência.

Outro aspecto importante de uma hipótese de growth é a visão que ela cria. Quando você traça o arco de crescimento do negócio e todas as despesas e necessidades de capital correspondentes, você tem um campo de visão muito mais amplo. Isso permite que você identifique as paredes de tijolos e penhascos que fazem parte da jornada empresarial. Não me entenda mal. Não os eliminará. É apenas parte do passeio. Porém, vê-los antes de estar em cima deles permite que você seja proativo em vez de reativo. O último é onde tantos erros caros são cometidos, enquanto o primeiro é onde poucos ultrapassam os muitos.

Escrevi outros artigos que detalham como construir uma hipótese de growth. Eu queria usar esse tempo para encorajá-lo a priorizar o desenvolvimento de uma hipótese de crescimento bem formada que seja testável e mensurável. Aqui está um que você pode achar útil. Um que o ajude a fazer as perguntas importantes e lhe forneça o campo de visão para ver os obstáculos que podem surgir.

Growth Hacker e Marketing por você ;0) #growthhacker

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