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A importância do blog para sua estratégia de marketing de conteúdo B2B

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A importância do blog para sua estratégia de marketing de conteúdo B2B

A importância do blog para sua estratégia de marketing de conteúdo B2B
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Sua estratégia de conteúdo se apoia em vários componentes diferentes – sua equipe, seus recursos, sua largura de banda, sua estratégia e, talvez mais importante, o conteúdo em si. Se você criar e executar um grande plano, mas o conteúdo em si for obsoleto ou sem brilho, seu público não será motivado a se envolver com ele. Felizmente, existe uma forma simples e poderosa de conteúdo que pode desempenhar um papel essencial para tornar a estratégia de conteúdo da sua organização acessível e envolvente: a postagem do blog.

Que tipos de blogs existem?

Simplificando, um post de blog é um artigo on-line que discute um tópico em um tom de conversa mais casual, mantendo a estrutura. O estilo e a duração do post do blog podem variar dependendo do tópico, do formato ou do site em que ele está hospedado.

Ao aproveitar posts de blog em marketing B2B, há uma quantidade aparentemente infinita de diferentes estruturas ou formatos que você pode usar para transmitir sua mensagem com eficiência. Seja qual for o formato escolhido, procure agregar valor ao seu público, informando, entretendo ou educando-o. Abaixo estão alguns dos principais candidatos à maioria dos formatos de postagem de blog.

Listicles

Quando você quer uma estrutura claramente definida que chegue ao cerne do tópico e capture instantaneamente a atenção de seu público, as listas são uma opção testada e comprovada. Blogs como “7 maneiras de…” ou “3 dicas para…” permitem que o leitor saiba exatamente o que estará recebendo do seu post no blog. Ele também permite que você, como o autor, aprimore os componentes principais que está discutindo.

Por exemplo, se sua estratégia de conteúdo focar esse trimestre na promoção de um novo software de CRM, uma postagem no blog como “X motivos pelo qual um sistema CRM pode beneficiar sua empresa” permitirá que você introduza o tópico e o produto de maneira orgânica que você está verdadeiramente comprometido em ajudar seus clientes.

Blogs “Como fazer”

O blog “Como fazer” é outra ótima maneira de mostrar aos seus leitores que você quer construir sua base de conhecimento e não apenas jogar seu serviço ou produto neles. Com esse tipo de blog, você pode fornecer instruções passo a passo claras sobre como realizar uma determinada tarefa ou obter resultados específicos que podem ser benéficos para seu público.

Perfis e entrevistas

Alguns dos maiores recursos do blog estão bem na sua frente – sua equipe. Muitos de seus colegas de trabalho têm uma riqueza de conhecimento do setor e sua área de serviço específica, então aproveite esse reservatório inexplorado e os entreviste em um tópico que se alinha à sua estratégia de conteúdo. Isso não apenas fornece ao seu blog um ótimo conteúdo, mas também faz com que sua empresa se sinta mais pessoal para o leitor, já que eles têm um pequeno vislumbre atrás da cortina.

Você também pode aproveitar os clientes anteriores com quem já trabalhou. Se uma empresa der sua aprovação, você poderá organizá-los em um post e compartilhar como eles podem ter se envolvido com sua equipe, produto ou serviço.

Por que os blogs são tão populares

Para a maioria, particularmente no ambiente B2B, o tempo é essencial. Como as postagens de blog geralmente são mais rápidas para escrever, publicar e ler, elas podem fornecer downloads rápidos de eventos e tendências atuais, ao mesmo tempo em que fornecem valor educacional. Alguns blogs até especificam o tempo de leitura, seja de 4 minutos, 6 minutos de leitura, etc.

Alguém que está um pouco mais hesitante em mergulhar em um white paper de oito ou nove páginas ou em um estudo de caso pode estar mais inclinado a conferir o post de 600 palavras destacando apenas um aspecto desse conteúdo de formato mais longo. As postagens do blog também podem usar elementos como citações de atração, tópicos importantes e imagens para ajudar a tornar o conteúdo ainda mais atraente e rastreável.

Para um bônus final, os blogs são gratuitos. Como ativos não divulgados , os blogs não exigem que o leitor forneça nada para acessá-los. Por outro lado, conteúdos bloqueados, como eBooks ou white papers, que são vistos como ativos de valor mais alto, geralmente exigem que o leitor forneça informações de contato em troca de acesso. Obter essas informações de contato é altamente desejável, no entanto, e o engajamento com seus blogs pode frequentemente preceder o engajamento com os ativos bloqueados que os entregam.

Por que os blogs são importantes para você e sua empresa

Para o seu público e os clientes que lêem seus blogs, eles estão obtendo uma riqueza de informações que são envolventes e perspicazes. Então, como é que os seus leitores beneficiam você?

Postagens no blog podem aumentar o tráfego da web com SEO

Ao escrever uma postagem no blog, ela deve se concentrar em um tópico ou palavra-chave específicos. Ao incluir palavras-chave segmentadas no fluxo de sua postagem, você aprimora a otimização do mecanismo de pesquisa (SEO) e, por fim, ajuda a direcionar o tráfego para o seu site. Quando alguém pesquisa on-line por um tópico sobre o qual deseja saber mais, você quer que seu blog seja um dos primeiros resultados que chega ao topo. Aplicando as melhores práticas de SEO pode empurrá-lo lá. Se eles ganharem valor em seu blog, é mais provável que continuem explorando seu website, o que significa maior alcance, possíveis clientes e conexões.

Postagens no blog podem criar confiança e reforçar sua posição de marca

Quando você cria blogs que são pesquisados, editados e pensados, você está se colocando como um líder de pensamento nos tópicos que sua estratégia de conteúdo visa. Os leitores verão seus negócios como uma autoridade e presença no setor, permitindo que eles reconheçam como sua empresa, serviços e / ou produtos podem fornecer valor para seus negócios.

À medida que você continua publicando mais e mais postagens de valor, você começa a ganhar a confiança de seu público-alvo e a fornecer um motivo convincente para continuar voltando ao seu website. Cada uma dessas instâncias é uma oportunidade para aprofundar seu relacionamento com esse indivíduo e criar percepções positivas.

As postagens do blog podem suportar sua estratégia de marketing de conteúdo

Um dos maiores valores de um post de blog é como ele se presta à construção de sua estratégia de marketing de conteúdo. À medida que você cria seu calendário de conteúdo e planeja o próximo trimestre ou ano, os blogs podem ser uma ótima maneira de preencher esse calendário com frequência. Se você tem uma seção de blog ativa em seu website, certifique-se de estar curando continuamente e produzindo blogs que sejam relevantes para seu público e oportunos para o que está acontecendo em seu setor.

Postagens no blog podem gerar conteúdo adicional

Escrever uma única postagem no blog pode criar um efeito cascata com o seu conteúdo. Uma ideia que você tem para uma postagem no blog pode ser transformada em infográfico, white paper, vídeo ou qualquer tipo de conteúdo que faça sentido para sua estratégia de marketing de conteúdo e marca.

Não se esqueça: depois de ter um blog, compartilhe! Poste seu blog em seus canais de mídia social ativos para garantir que as pessoas estejam vendo e interagindo com ele. Você também pode incorporar blogs em sua estratégia de marketing por e-mail, compartilhando postagens com clientes que você acha que podem realmente se beneficiar da leitura. Seu site também é uma plataforma ideal para destacar postagens recentes. Considere anunciar novos blogs em barras laterais, CTAs relevantes ou até mesmo em sua página inicial.

O valor de alto nível dos blogs

Os blogs são essenciais no arsenal de conteúdo do profissional de marketing. Embora uma postagem no blog possa ser uma escolha confiável ao tentar criar conteúdo rapidamente, é importante pensar estrategicamente não apenas no melhor formato para o seu blog, mas também em como ele se encaixa e se alinha à sua estratégia geral de marketing de conteúdo. A qualidade e o desempenho do blog não são apenas um reflexo de sua equipe de marketing, mas também de sua empresa e marca.

Se você está lutando com a maneira de colocar o poder dos blogs para trabalhar em sua organização ou como manter uma cadência consistente de novas postagens, confira nosso blog e outros conteúdos e verá que estamos bem alinhados com o novo poder do marketing de conteúdo. Topa esse desafio?

Growth Hacker e Marketing por você ;0) #growthhacker

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