A importância do tráfego para sua estratégia de conteúdo

Growth-se ;0)

No passado, eu me ofendi com a noção popular em muitos dos blogs de marketing que eu estava vendo que o tráfego supera tudo. Na época, parecia que qualquer outro artigo que eu via era um truque ou uma tática ou uma técnica secreta para obter mais tráfego. Mas o problema que eu vi foi que parecia que ninguém estava lhe dizendo o que fazer com o tráfego, uma vez que você conseguiu!

Escrevi sobre a importância de ter um segundo conteúdo voltado para cliques – o tipo de conteúdo que leva as pessoas a permanecerem em seu site ou se inscreverem em sua lista de e-mails. E eu lutei contra esses gurus e guias que pareciam manter o tráfego acima de todo o resto. Porque um clique não é uma conversão? Um clique não é uma venda?

Eu já escrevi que: “para a maioria dos meus leitores, escrever para o cliente ou cliente em potencial é muito mais importante do que escrever para as massas. É mais importante escrever e promover conteúdo que converta, não apenas conteúdo popular. ”

Em outras palavras, escrever artigos de clickbait apenas para direcionar o tráfego não vai gerar mais vendas se você não os converter em leads / inscritos / vendas.

Mas eu nunca disse que o tráfego não é importante.

O tráfego é um globo ocular, é corpo quente, é cliente potencial, é tráfego, são vendas. Sem algum tipo de tráfego, o marketing de conteúdo é inútil.

Eu tenho visto algumas empresas que estão tão focadas na estratégia de marketing de conteúdo e criação que negligenciaram completamente a promoção. Ah, eles postam seus posts, e então eles compartilham com seus canais de mídia social de algumas centenas de pessoas, e então eles enviam para sua lista de e-mail de menos de cem pessoas, e então eles sentam e pensam que seu trabalho é feito.

Mas eles não conseguem entender por que eles não estão recebendo mais licenças, gerando mais leads, fechando mais vendas.

É a matemática de negócios


Eu estava trabalhando em uma estratégia com um cliente na semana passada, e seu grande objetivo era ter 334 membros pagantes em seu site de associação em um ano. Se nós assumirmos que ela pode convertê-los em uma média de 1% (ela pode fazer melhor que isso! Mas sem dados, vamos com a média de 1 a 3%), o que significa que ela precisa de 33.000 pessoas para ver sua oferta no próximo ano. .

E você sabe o que chamamos essas 33.000 pessoas?

Tráfego.

Agora, criamos algumas maneiras para ela gerar tráfego direcionado que não envolva pagar muito dinheiro para o Facebook ou vender sua alma com as manchetes do tipo clickbait, mas o resultado final de sua estratégia é que, pelo menos nos próximos seis meses , sua prioridade número um é trabalhar para gerar esse tráfego.

Porque sem ela, ela não vende nada (ou, pelo menos, muito pouco!).

Tenho um outro cliente que tem um serviço muito sofisticado. Ele só precisa gerar cerca de quatro leads por mês para sentir que estão fazendo um bom progresso. Mas até agora… grilos digitais.

O cliente queria saber se deveríamos mudar o que escrevemos, testar caixas opt-in diferentes, criar um novo ímã de lead, experimentar vídeo … Mas, enquanto eu olhava para os números de análise deles, eu disse, não.

O que precisamos fazer é focar em direcionar mais tráfego para o conteúdo existente.

Porque podemos escrever literalmente o melhor post de blog em todo o mundo – mas se ninguém o ler, não fará bem nenhum.

Somente depois de obtermos os números de tráfego recomendamos que você altere o conteúdo real, por exemplo, os tópicos do blog, o idioma de aceitação ou os ímãs de lead. Porque? Simplesmente não temos dados suficientes para saber o que está funcionando e o que ainda não está.

Não há tráfego suficiente.

O tráfego não é uma panacéia; mas é uma parte importante da equação
Minha preocupação com os gurus que impulsionam o tráfego a todo custo não é que o tráfego é ruim, mas não é o marketing de conteúdo ideal para todos.

O trânsito é bom! Mas então você tem que ser capaz de fazer algo com isso.

Há uma dança delicada que os profissionais de marketing de conteúdo inteligente devem fazer entre criar conteúdo que converse com seu cliente ideal com a mensagem certa e, depois, promovê-lo no momento certo e nos lugares certos para alcançar essas pessoas ideais.

Quando você não estiver vendo as conversões que deseja, pergunte a si mesmo: Estou gerando tráfego suficiente para o “pedido” (o opt-in, a página de vendas, etc.) para apoiar meus objetivos? O tráfego que estou gerando é composto principalmente por meus clientes ideais? O “pedir” é claro e feito várias vezes? O “pedido” está alinhado com o que meu cliente ideal quer quando encontra meu conteúdo? (isto é: o meu ímã líder resolve um problema que eles têm agora?) E então, talvez o mais importante: quais atividades promocionais eu posso fazer para gerar mais tráfego direcionado ao meu conteúdo?

Este trabalho só é possível, pois você existe ;0) #growthhacker

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