“Growth Marketing” é atraente – quem não quer marketing que leva ao growth? Embora o growth marketing tenha ganhado muita atenção recente, pode ser difícil saber o potencial que ele tem para sua organização específica.

No entanto, como discutirei neste post, o growth marketing tornou-se realmente adaptável a praticamente todas as organizações. Ele não precisa ser adotado em sua totalidade ou até usado regularmente, mas seus princípios orientadores podem ser valiosos para ajudar a promover seus objetivos de marketing de curto ou longo prazo.

A maquiagem do growth marketing

O desafio de definir o growth marketing é que grande parte de sua definição depende do fato de que os profissionais de marketing podem fazer coisas muito diferentes para alcançá-lo. Essencialmente, são necessários métodos de marketing testados e comprovados e amplificam ou aplicam um giro criativo para descobrir novas e inovadoras oportunidades de crescimento.

Teste, falha e sucesso

Ser o irmão mais novo e atualizado do marketing tradicional não acontece da noite para o dia. Para que os esforços de marketing cresçam a uma taxa tão rápida, deve haver um nível de tentativa e erro que permita a você desenvolver métodos que realmente funcionem.

O growth marketing não se trata de criar um determinado ponto de verificação de anúncios e e-mails que você coloca em suas ferramentas de automação e verifica novamente em um mês. Em vez disso, o growth marketing está focado em ajustes e ajustes constantes e consistentes desses componentes para que você possa ver os resultados imediatamente.

Cavando e ou cravado em dados

Enquanto a velocidade com que o growth marketing se move e o aspecto de criatividade dele pode fazer com que pareça rápido e solto, na verdade está enraizado em fatos e números. A maioria das pessoas empregadas como “ growth marketing” tem experiência em coleta e análise de dados. Os profissionais de growth marketing devem se sentir completamente à vontade para trabalhar com ferramentas de marketing, como o Google Analytics, HubSpot, Bizible ou qualquer uma das plataformas populares que coletam e ajudam a analisar dados de marketing. Entre os resultados dos testes A / B, as pesquisas ou o desempenho dos anúncios, os profissionais de growth marketing devem se sentir à vontade para analisar e interpretar dados em várias fontes e aplicá-los a atualizações estratégicas.

Impacto de funil total

O growth marketing bem feito vai atingir todas as partes do funil, não apenas o topo. Não só vai atrair potenciais clientes e atraí-los para a sua marca, como também irá envolvê-los, dar-lhes uma razão para ficar por perto e, eventualmente, transformá-los em defensores da marca.

Como você constrói uma estratégia que segmenta tudo no seu funil? Uma grande parte vem dos outros dois aspectos do growth marketing. Você deve se mover rapidamente testando e testando coisas que podem ou não funcionar, bem como usando dados e insights importantes para criar várias hipóteses e testes. Embora as coisas se movam rapidamente e com alguma falha resultante, cada experiência e iteração o aproxima de uma estratégia abrangente e sedutora que pode segmentar cada parte do seu funil.

Quem deve usar o growth marketing?

O growth marketing está centrado em se mover de forma rápida e eficiente e ajudar as empresas de tecnologia a crescer rapidamente. Com a tecnologia em constante evolução e potencialmente sendo interrompida, as empresas de tecnologia buscam formas eficazes e eficientes de lançar seus produtos e marcas para colocar as coisas no mercado antes dos concorrentes. O growth marketing também pode ser usado para dois tipos de organização aparentemente opostos: startups e empresas estabelecidas há muito tempo.

As startups precisam saber o que está ou não funcionando imediatamente e aperfeiçoá-lo. Se eles estão enviando e-mails para o lançamento de um primeiro produto e não estão capturando nenhuma pista dele, eles precisam mergulhar imediatamente e aplicar ajustes para garantir que estão obtendo seus produtos ou serviços na frente das perspectivas corretas e com as mensagens certas.

Empresas de longa data também podem usar o growth hacking se quiserem experimentar e testar novas iniciativas de marketing que possam se afastar do que estão fazendo há algum tempo. Se as coisas estão se sentindo estagnadas ou obsoletas, o growth hacking pode ajudar a experimentar algumas novas estratégias sem derrubar o que já foi construído.

Growth hacking e growth marketing: mesmo ou diferente?

Inicialmente, quando você viu o título desta peça, você pode ter pensado “Ah, eu sei sobre growth hacking , é a mesma coisa que growth hacking.” Embora o growth hacking também seja um tópico que tem sido movimentado, muitos não percebem que o growth hacking e growth hacking não são sinônimos.

Como já falei, o growth hacking é uma estratégia de marketing abrangente, baseada em testes, pesquisa e produção de resultados de funil completo. Growth Hacker, por outro lado, não é uma estratégia de marketing. Em vez disso, é uma peça menor do quebra-cabeça. Se você quer ser um growth hacker, precisa se concentrar em uma parte de sua estratégia ou em apenas uma métrica principal que deseja ver.

Por que um foco tão pequeno? Os growth hackers estão basicamente “hackeando” o sistema, pois estão encontrando um ajuste ou uma mudança que custa muito pouco para gerar grandes e lucrativos resultados. Embora o growth hacking se mova rapidamente, ainda é uma estratégia de marketing que vai levar tempo e envolver várias partes de sua estratégia de marketing.

Aplicando o growth hacking a Qualquer Organização

Enquanto nos concentramos em como o growth hacking é uma tática comum entre empresas de tecnologia, startups e empresas estabelecidas, a mentalidade de growth hacking é adotável por todas as organizações do setor B2B. Aqui estão as principais maneiras pelas quais sua equipe de marketing B2B pode empregar táticas de growth hacking para seus esforços tradicionais de marketing:

Concentre-se nos dados

No marketing, é essencial coletar ativamente dados de todos os seus esforços de marketing. Mas, muitas vezes, como profissionais de marketing ocupados, esses dados podem começar a se agrupar sem nunca serem vistos. Embora você esteja tentando aproveitar seu próximo conceito de campanha, conteúdo e design, está perdendo todos os dados valiosos de sua última campanha que podem estar informando seu próximo esforço.

Como os profissionais de growth hacking sabem, os dados podem ser uma mina de ouro de informações sobre como otimizar seus esforços de marketing, por isso é uma ótima ideia empregar uma ou várias pessoas em sua equipe que atuam como caçadores de tesouros de dados.

Essa coleta e análise de dados é importante tanto para o B2B quanto para o B2C, embora eles certamente sejam muito diferentes. O B2C pode estar mais focado em adquirir novos clientes e compras, enquanto os dados de B2B estarão mais focados em ver como os clientes estão sendo retidos e se estão retornando ao seu negócio.

Crie um conteúdo mais forte

Um grande retorno de sua análise de dados aprimorada e focada pode ser descobrir os tipos de conteúdo que seu público quer ver e, em seguida, fortalecer esse conteúdo. Talvez você seja uma empresa de serviços financeiros e perceba, a partir de suas análises, que a maior parte do conteúdo que seus clientes em potencial estão baixando ou clicando é focada no orçamento. A partir desse núcleo de dados, você pode criar mais peças centradas no orçamento, variar as formas de conteúdo que suas peças orçamentárias recebem e depois promover esse conteúdo mais forte por meio de suas campanhas sociais e de e-mail.

E não se esqueça, você também está economizando tempo (ou seja, dinheiro), entendendo os tipos de conteúdo que seu público quer. Em vez de alocar tempo para pesquisar e ver o que os concorrentes estão discutindo em seu conteúdo, você está aprendendo em tempo real os tipos de conteúdo que deve produzir e pode se sentir mais confiante em produzi-los. Não é mais necessário procurar no escuro por seu próximo grande conteúdo – basta usar os dados.

Teste e teste e… teste

Uma coisa que pode levar algum tempo para se acostumar é o fogo rápido que o growth hacking exige. O marketing B2B muitas vezes pode ser visto como uma forma de marketing que carece de criatividade, seguindo um caminho repetitivo e estereotipado. No entanto, como o marketing B2B começa a crescer e imitar algumas das características de sua contraparte B2C, isso inclui a capacidade de testar novas variações com o seu conteúdo, campanhas e estratégia global.

Como um teste pode produzir resultados sem brilho, você pode extrapolar a peça que mostrava alguns sinais de engajamento e girar em torno disso. Quanto mais rápido você mover seus dados e os refletir em sua próxima iteração, mais cedo começará a ver melhores resultados e aumentar seu marketing na direção desejada. E caso tenha alguma dúvida, dica e ou queira entender melhor o que é Growth B2B, só chamar, irei amar conversar com você :0)