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Atividades de marketing de conteúdo B2B que você deve fazer agora

Atividades de marketing de conteúdo B2B que você deve fazer agora

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Todos nós esperamos voltar em breve a um mundo de eventos presenciais, almoços e misturadores de networking. No entanto, mesmo quando voltarmos aos encontros pessoais, a importância do marketing digital e das comunicações online não desaparecerá. Na verdade, a recente pandemia demonstrou que as conexões digitais e a tecnologia de comunicação (como Zoom, Google Hangouts, Equipes, etc.) são essenciais para os negócios diários.

Com a força de trabalho distribuída se tornando cada vez mais comum, é essencial criar conteúdo que possa ser acessado remotamente. Você não pode confiar em reuniões pessoais como o único ponto de contato para educar seu público.

Neste post, exploramos as atividades cruciais de marketing de conteúdo B2B que você deve fazer agora … e no futuro para permanecer relevante e acessível para seu público-alvo.

Criando Liderança de Pensamento (também conhecido como Blogging)

Em certas circunstâncias, “criar liderança inovadora” é uma maneira sofisticada de dizer “blogar“. Mas, é importante observar que nem todos os blogs devem ser peças de liderança inovadora.

Deixe-me explicar.

Artigos de liderança inovadora e postagens em blogs educam e fornecem informações úteis para profissionais em um determinado setor ou posição. Infelizmente, existem muitas empresas por aí que usam o blog da empresa apenas para promover seus próprios serviços e oferecem pouco ou nenhum valor ao seu mercado-alvo. Se uma postagem no blog é uma promoção pura, não é uma liderança inovadora, é uma peça de vendas.

Elaborar regularmente postagens de blog de liderança inovadora educacional (de preferência 1 a 2 postagens por mês, mais se você tiver largura de banda) é uma atividade de marketing de conteúdo B2B essencial. Além de ajudar seus clientes em potencial a coletar as informações necessárias para tomar decisões informadas, permite que sua empresa adicione conteúdo novo e exclusivo ao seu site B2B mensalmente – uma prática que irá melhorar sua classificação com mecanismos de pesquisa como Google e Bing.

Conclusão: o blog é ótimo para educar clientes em potencial e para otimização de mecanismos de pesquisa (SEO).

Projetando Takeaways e Downloads

As postagens de blog são ótimas para fornecer pequenos pedaços de informação – qualquer coisa de 500 a 1.500 palavras. Um ótimo companheiro para o blog é projetar takeaways ou downloads digitais que seu mercado-alvo pode usar para fazer melhor seu trabalho, obter melhores resultados de um produto ou serviço ou convencer seus superiores de que comprar um produto ou serviço é a escolha certa.

Esses tipos de peças de conteúdo podem ser agrupados em uma ampla categoria que inclui white papers, e-books, guias, estudos de caso, casos de uso, estudos do setor, etc. Essas peças de marketing de conteúdo B2B geralmente requerem um investimento significativo de estratégia e recursos. Se feito com cuidado, essas peças de conteúdo são incrivelmente úteis para clientes em potencial, podem ser usadas para nutrir leads ou gerar leads e levar um cliente potencial para mais perto de uma decisão de compra.

Conclusão: peças de conteúdo estratégico para download são ótimas para geração de leads, promoção de leads e como parte da conversa de vendas.

Enviando e-mails para seus assinantes

O marketing por email ainda não morreu, mas evoluiu. Mencionamos antes que a pandemia fez com que muitos indivíduos reavaliassem como gastam seu tempo. O tempo gasto na leitura de e-mails não diminuiu, mas o número de assinaturas de e-mail está sendo analisado por indivíduos.

Os profissionais de marketing B2B não podem confiar em envios de e-mail automatizados que são enviados às pressas ou que estão em execução há vários meses para envolver seu público. Em vez disso, os profissionais de marketing precisam ter certeza de que qualquer marketing por email oferece valor real para os assinantes. Os profissionais de marketing precisam realmente se colocar no lugar de seu mercado-alvo e apenas enviar e-mails que ressoem com o destinatário.

Isso não significa que os e-mails promocionais morreram e se foram; em vez disso, eles precisam ser usados ​​com moderação. É mais importante se conectar com seu público do que fazer com que eles cliquem e comprem imediatamente. Considere o marketing por e-mail uma estratégia de longo prazo para criar e construir um relacionamento com clientes em potencial e clientes.

Conclusões: não agende simplesmente mensagens de e-mail com base em sua programação de marketing. Crie e-mails atenciosos e direcionados que obriguem os destinatários a abrir, ler e se conectar.

Compartilhamento nas redes sociais

Sim, “Excluir Facebook” foi uma grande tendência recentemente. Também não é incomum que as pessoas façam pausas nas redes sociais. No entanto, estudos recentes mostram que o tempo médio que os usuários passam nas redes sociais a cada dia é de 142 minutos (Fonte: Statista ). Isso é 2,4 horas. É muito tempo em um dia. Independentemente de os usuários fazerem pausas ou pararem de usar certas plataformas sociais, as pessoas ainda usam as redes sociais por mais de 2 horas por dia.

Se sua marca não tem uma presença social ativa, é essencial adicionar postagem em mídia social à sua estratégia de marketing de conteúdo B2B agora. Determinar o que você compartilha depende de sua marca e de seu público-alvo. Semelhante ao marketing por e-mail, é importante ser cuidadoso e ponderado no que você compartilha nas redes sociais. Fazer a conexão e humanizar sua marca é mais importante do que empurrar um determinado número de posts.

Conclusão: Criar uma presença ativa na mídia social para sua marca B2B é crucial para se envolver com seu mercado-alvo, mas o conteúdo deve ser pensado e projetado para conectar.

Growth Hacker e Marketing por você ;0) #growthhacker

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