Se você está lendo isso, provavelmente já tem uma boa ideia de negócio. Se não, veja como encontrar um. E embora encontrar uma boa ideia de negócio seja o primeiro passo na jornada para o empreendedorismo; a segunda etapa é descobrir uma maneira de posicionar sua empresa no mercado para que tenha as melhores chances de sobreviver e prosperar.

O principal componente do processo de branding é o posicionamento da marca. Posicionamento, consiste em configurar como você deseja que sua marca seja percebida no mercado pelos consumidores em comparação com concorrentes ou marcas semelhantes.

Historicamente, havia apenas algumas maneiras de posicionar uma marca no mercado. Aqueles com os maiores orçamentos de publicidade normalmente eram os ditadores não apenas de onde sua marca – mas também de onde outras marcas estavam posicionadas. No entanto, com a difusão da comunicação devido à Internet, os empreendedores e profissionais de marketing agora têm mais controle do que nunca sobre como posicionam sua marca.

Estas são as quatro melhores táticas de posicionamento a serem utilizadas para sua marca em 2022.

O líder

A melhor posição para se solidificar em qualquer categoria ou setor é a do líder. É também a posição mais desafiadora para se ocupar. Isso porque, como líder, há sempre uma marca que está atirando para tirá-lo de sua posição. No entanto, com o que foi dito – isso é o que muitos empresários considerariam um bom problema. É muito melhor ser o líder do que a marca que o persegue.

Estas são algumas maneiras de ser o líder de uma categoria:

• Seja o primeiro a entrar na categoria e afastar todos os concorrentes;

• Confie no líder incumbente, fornecendo mais valor ou valor percebido;
• Afirme que você é o líder da categoria e convença um número suficiente de pessoas de que você é.

Independentemente do método que você usa para ser o líder de uma categoria, lembre-se sempre de que é o lugar mais cobiçado em qualquer categoria lucrativa, portanto, você deve estar preparado para defender sua posição o tempo todo de concorrentes grandes e pequenos.

É imperativo que você sempre lembre seu público de que sua marca é a líder porque a percepção muitas vezes é a realidade na mente do consumidor. Ao reivindicar a liderança em uma categoria, isso pode se tornar realidade se o seu mix de marketing estiver alinhado com o que você afirma.

O Contrário

Se você não pode ser o líder de uma categoria. Uma ótima posição a ser tomada é a do contrário. Uma marca contrária é aquela que se posiciona para ser o oposto total da líder da categoria.

Por exemplo, digamos que Mary fundou uma marca de roupas esportivas chamada Epimoní e queria que sua marca atraísse os atletas. Mary poderia posicionar sua marca como o oposto da líder na categoria de roupas esportivas que é a Nike, apelando apenas para atletas que eram frugais.

E enquanto a Nike usa atletas profissionais para endossar a marca; A Epimoní pode articular suas diferenças usando apenas pessoas comuns que são fisicamente ativas – e precificar todas as roupas da marca a um preço acessível enquanto anuncia a diferença de preço em todas as propagandas da marca.

Uma marca pode cair na categoria contrária ao desafiar o líder e perceber que a vitória é improvável. Ou simplesmente começando como sendo o oposto do líder da categoria.

Lembre-se de que, para cada líder em uma categoria, existe um grupo de consumidores que sente o contrário em relação a seu preço e / ou apresentação. O que torna a posição de contrária tão atraente; porque você pode realmente se tornar um líder da categoria oposta por padrão se você reivindicar sua posição como o oposto claro do líder.

Uma marca também pode se posicionar como contrária por ser mais cara ou sofisticada do que a líder atual. Um ótimo exemplo disso é como a Chipotle se posicionou como sendo a alternativa mais autêntica ao Taco Bell . Ao fazer valer essa reivindicação, a Chipotle pode cobrar mais pelo mesmo item, enquanto a Taco Bell ainda é a líder na categoria de fast-food mexicano nos EUA

O isolado

Outra boa posição para conquistar sua marca é fazer parte do que chamo de “Os Isolados”. Marcas isoladas são tão nichos que é quase como se estivessem em sua própria ilha. Eles fazem parte das categorias, mas estão tão longe nas esquinas dessas categorias que não precisam se preocupar com os outros tentando conquistar sua ilha.

Aqui estão alguns exemplos de como você pode isolar sua marca:

Digamos que você ame cachorros e queira começar um negócio de cuidados com os cães. O negócio dos cuidados com os cães está meio ocupado. Portanto, não há realmente nenhum isolamento aí. No entanto, se você abrisse um negócio de tratamento de cães que tratasse apenas de Pit Bulls, sua marca estaria em uma categoria isolada. Você poderia ir ainda mais longe em uma ilha servindo apenas aos donos de cães que tenham uma determinada raça de Pit bulls.

Aqui está outro exemplo de uma marca realmente isolada que chegou ao programa de televisão Shark Tank da ABC . Twist It Up é uma empresa especializada na venda de pentes específicos para afro-americanos com cabelos longos e crespos naturais (Afro). Muito estreito, certo? O produto era estreito o suficiente para que o fundador da empresa, Noel Durity, pudesse fechar um acordo com os tubarões Mark Cuban e Daymond John por US $ 225.000 por 25% do capital da marca.

A Remora

Para aqueles que não estão familiarizados com a rêmora, é o peixe que você sempre vê seguindo grandes tubarões no oceano. À primeira vista, você provavelmente se perguntaria por que o tubarão que a rêmora segue tão de perto simplesmente não faz um lanche rápido com os peixes pequenos.

A razão pela qual o tubarão não come a rêmora é porque a rêmora provou ser benéfica para o tubarão, removendo os parasitas de sua pele e também de sua boca. Portanto, é muito mais valioso para o tubarão manter a rêmora por perto do que devorá-la. Isso coloca a rêmora em uma ótima posição, porque ela obtém refeições de graça comendo as sobras de tudo o que o tubarão come. E ele obtém proteção de outros predadores no mar por estar próximo ao tubarão.

Essa mesma lógica pode ser aplicada à marca. Uma marca remora é uma marca adjacente a uma marca muito maior – e ajuda a marca maior, enquanto se alimenta dos restos que a marca maior não pode comer.

Exemplos de marcas remora são marcas que vendem produtos especificamente na Amazon. Ou produtoras que fazem vídeos especificamente para monetizar no Youtube .

Para criar uma marca rêmora de sucesso, você deve se posicionar ao lado da marca maior e facilitar a vida dela, sendo valioso o suficiente para que seja do interesse da marca maior mantê-lo por perto em vez de devorá-lo.

Marcas que vendem produtos na Amazon ajudam a Amazon a se tornar maior. O mesmo vale para criadores de conteúdo que postam vídeos no Youtube. Como as duas empresas se beneficiam das marcas que usam suas plataformas, elas permitem que se alimentem delas. Contanto que a rêmora esteja bem com sua posição e não ameace o tubarão, ela sempre terá comida e proteção enquanto o tubarão estiver por perto. O mesmo vale para as marcas rêmora … não se torne uma ameaça para a marca maior e você pode viver com muito conforto.