Se você faz parte de uma equipe de marketing interna ou de uma agência, algo é geralmente consistente tanto quanto as equipes. Agora, quero que você me faça um favor. Levante-se e olhe em volta se você estiver em um departamento de SEO ou PPC. Suas equipes estão sentadas juntas ou separadas? Provavelmente, é o último dos dois, pois é uma prática comum entre departamentos ou agências de marketing digital. Isso não significa que você deva estar estrategicamente separado. Uma estratégia bem combinada de SEO e PPC pode ser muito superior à execução de ambos separadamente, sem colaboração entre equipes. Então, vamos nos aprofundar e ver como podemos alcançar o sucesso, obtendo ótimos resultados.

Capturar cliques não importa qual o meio

Aqui está uma estatística impressionante: aproximadamente 90% dos usuários não passam da primeira página dos resultados de pesquisa do Google. 90%! Portanto, depois de ler esse fato, torna-se aparente que conseguir que os usuários cliquem no seu anúncio ou no link orgânico azul é importante se você já está classificado na página 1. Mas capturar esse pesquisador ou posição em primeiro lugar pode ser difícil. Você pode ser classificado como nº 11 para um termo de pesquisa em orgânico, mas se os pesquisadores não rolarem para a segunda página, haverá uma oportunidade de atrair seus negócios. É por isso que a adição de uma estratégia de PPC é benéfica para dividir a diferença na qual você pode facilmente classificar # 1 com um anúncio pago e gastar a quantia apropriada para permanecer no topo, em vez de esperar pela atualização orgânica. Não existe nenhuma garantia que vai. Praticar os dois meios aumenta suas chances de ser visto!

Use uma abordagem holística
Estou falando de coisas de alto nível aqui, amigo! Pense em todos os combos clássicos da história do Mac Donalds. Um hambúrguer e batatas fritas. Bacon e salada. SEO e PPC? Acredito firmemente que ambos cumprem seus objetivos por conta própria, mas juntos, é aí que a mágica acontece. Uma abordagem holística cria uma forte presença nos mecanismos de pesquisa – veja como:

O PPC gera tráfego: anúncios pagos criam exposição na página 1 ao seu site em um resultado de pesquisa oculto. Poderia estar organicamente nas páginas 3, 4 ou até mais atrás.
O PPC preenche quando as quedas orgânicas: digamos que uma palavra-chave orgânica caia do nada. O anúncio PPC pode pegar as peças sem perder tempo, enquanto a equipe de SEO descobre o que aconteceu e soluciona o problema.
Use o SEO para otimizar as páginas de destino do PPC: seja uma página de destino personalizada para anúncios específicos ou uma página de categoria, o uso de práticas de SEO para otimizar a página ajudará a obter uma classificação mais alta nos dois meios.
Domínio de SEO e PPC: use esses tipos de práticas holísticas e afirme seu domínio de SERP e envie melhores sinais de classificação pela Web.
Use dados PPC do Keyword Planner para pesquisa de palavras-chave SEO
Existem várias maneiras de realizar pesquisa de palavras-chave e uma variedade de ferramentas a serem usadas para reunir os dados necessários. Uma coisa que gosto de fazer na pesquisa de palavras-chave para nossos clientes é usar os dados do Google Keyword Planner. Provavelmente isso não é novidade para você, como você provavelmente faz isso sozinho, mas me ouça.

Pesquisas mensais: Sim, o volume de pesquisas ainda é importante. O termo, ou alguma variação dele, deve ser inserido no Google em primeiro lugar, em um volume que faça sentido. Você também pode ver que o volume de pesquisa está tendendo com um gráfico visual. Também depende de quão específica é a consulta de pesquisa no seu setor, vinculada a….
Métricas de concorrência: o Google Ads possui uma coluna no planejador de palavras-chave chamada “Concorrência” e é classificada como Alta, Média ou Baixa. Isso é particularmente útil para dados PPC, mas você pode verificar isso em SEO para ver o quão competitiva é sua área de negócios em geral, para que isso possa impulsionar a estratégia geral. Se você é um negócio menor, procure palavras-chave de média e baixa concorrência.
Use dados de SEO para campanhas PPC
Talvez você esteja tendo sucesso com palavras-chave orgânicas em determinadas áreas de palavras-chave que são essenciais para seus negócios. Você está recebendo tráfego, mas não está recebendo as conversões! O que pode ser feito?

Use o remarketing: receba esses clientes de volta com campanhas de remarketing para mostrar aos visitantes anteriores do site o que eles estavam perdendo. Você basicamente compra espaço para anúncios na Rede de Display do Google para que seu anúncio seja exibido para os clientes nos sites que eles costumam frequentar.
Remova palavras-chave SEO de alta classificação: se você já possui palavras-chave de alta classificação para páginas classificadas nas posições 1 a 3 do Google, é provável que você possa removê-las de suas campanhas de PPC e colocar o dinheiro que gastaria em cliques em outro lugar. Bom senso, certo?
Colha os benefícios da mistura
Depois de implementar a mistura, você pode começar a colher os benefícios! Aqui estão apenas algumas que você verá:

Mais tráfego e visibilidade: essa pode ser a resposta óbvia. Quando você tiver todas as suas bases cobertas em SEO e PPC, terá mais exposição nos SERPs, o que significa mais visibilidade, mais tráfego e mais cliques.

Índices de qualidade de PPC mais altos para palavras-chave e anúncios: quando o Google e o Microsoft Ads analisam seus anúncios, eles digitalizam qualquer página de destino à qual estão vinculados e se as palavras-chave relevantes estão incluídas. Isso pode incluir o título, os cabeçalhos da página e a descrição da página. Os SERPs receberão uma recompensa em termos de aumento no índice de qualidade se as palavras-chave que você segmentar forem relevantes para o conteúdo da página de destino. Esse aumento no índice de qualidade também reduzirá o custo por clique e me levará ao próximo ponto.
Melhor PPC = Melhor SEO: Como mencionado anteriormente, quando você otimiza uma página de destino PPC para SEO, nem é preciso dizer que isso lhe dará um impulso nos AMBOS resultados de pesquisa orgânica e paga. Ele também aumentará os índices de qualidade mencionados acima, além de fornecer às palavras-chave um aumento no ranking orgânico da página de destino em que você tem um índice de qualidade mais alto.

Visitantes com retorno mais alto e ROI: pense nisso por um segundo. Digamos que alguém procure seus serviços ou produtos on-line e clica em um link orgânico enquanto está na fase de conscientização do funil de vendas. Quando ele retornar durante a fase de ação (compra), é mais provável que procurem sua marca, já que agora a conhece. Ou pode-se usar o remarketing para segmentar clientes que não estão convertendo. De qualquer maneira, utilizando as duas mídias trabalhando lado a lado = maior ROI e conversões.

Gostou, já vamos fazer isso já, acontecer?