Como alavancar a sua Startup com ações PR e Growth Hacking e sair da tensão de não conseguirem passar de um ano de vida.

Hoje todo mundo e até seu irmão, amigo são empreendedores, e várias indústrias são inundadas com produtos ou serviços novos e que buscam cada vez mais chamarem a atenção. Então, como você faz o seu arranque para se destacar nesta corrida pela notícia?

O growth hacking pode apertar a tecla do seu arranque. Este método econômico e criativo está ganhando velocidade e vai cada vez mais ganhar resultados em muitas indústrias.

Leia mais como posso afetar o seu negócio de forma orgânica, inteligente e inovadora.

O que é Growth Hacking?

É um chavão popular, um avião, um pássaro… mas o que exatamente é isso? Aqui está uma definição básica de growth hacking:

O growth hacking é um processo de experimentação rápido em todos os canais de marketing e desenvolvimento de produtos para identificar as formas mais eficazes e eficientes para crescer um negócio. O profissional growth hacker é como profissional de marketing, engenheiro e gerente de produto que especificamente se concentram em construir e engajarem a base de usuários de um negócio.

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O growth hacking requer um modo out-of-the-box – muito fora da caixa e pouco ortodoxo de pensamento para chamar a atenção, desenvolver liderança de pensamento e brilhar a luz sobre uma nova marca.

Esta metodologia tem alguns princípios contundentes que podem ser enxertados no processo de um relações públicas para criar uma estratégia mais eficaz.

O growth hacking tem sido usada nos esforços de tais startups B2C como Uber e AirBnB pelo marketing. Tais táticas cresceram rapidamente essas empresas para os seus estados de nomes conhecidos e de renomes.

O growth hacker de verdade, o qual vive e age pelo crescimento, tem mostrado a maior parte de sua força dentro do setor de B2C. Por esta razão, algumas empresas B2B hesitem em usá-lo, questionando se seria um bom ajuste para suas indústrias. Elas se preocupam com um processo de vendas diferente das empresas B2C, com perfis hiper-segmentados de clientes, com mais longos ciclos de vendas e menos recursos de marketing, pode voar em face de uma mentalidade de growth hacking.

O growth hacking é o cruzamento de dados, produtos e marketing.

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Como você pode usar o Growth Hacking em sua partida de Estratégia PR?

1. Eduque o seu público

A educação é uma parte essencial de qualquer estratégia PR – mas é ainda mais imperativa para uma partida. Por quê? Ao olharem dados de uma tomada de uma decisão de compra, 71% dos pesquisadores B2B olharam para informações gerais em vez de ir direto para uma determinada marca.

Você quer colocar-se em posição de ajudar o seus consumidores nas perspectivas com suas pesquisas, e responder às suas perguntas?

Se você fizer isso, vai construir a sua confiança na sua experiência e confiabilidade.

Educação significa a criação de conteúdo envolvente que ajudam os prospects a compreenderem a sua indústria.

Uma boa estratégia de conteúdo inclui vários estilos de conteúdo em uma variedade de assuntos. Enquanto posts e infográficos podem atrair clientes no início do ciclo de compra, e-Books e white papers são valiosos para aqueles que procuram mais informações em profundidade.

Você quer que o seu conteúdo se encaixe em todo o espectro do ciclo de compra do seu lead.

 

2. Alavancagem pelo Social Media através do Analytics para orientar as pessoas certas

Relações públicas no mercado B2B é saber tudo sobre quem é o seu comprador ou quem são os seus compradores B2B os quais não são tão facilmente definidos como no B2C – várias pessoas dentro de uma empresa podem ter o poder e a decisão de compra.

Assim, como você deve descobrir quem é o alvo com a sua mensagem? A análise de mídia social é uma ferramenta de segmentação poderosa, quando aproveitada corretamente. Ela oferece insights sobre sua indústria – incluindo quem são os principais influenciadores, que tópicos são tendências e até mesmo informações sobre novas oportunidades de audiência que você não têm aproveitado ainda.

Plataformas de mídia social oferecem insights para ajudarem a construir uma base sólida de informações do seu público-alvo, ajudando a criar nova persona e descobrir quem é o poder por trás de decisões de compra da empresa.

3. Use gratuitamente (ou de baixo custo) estas Ferramentas sempre que possível

Como uma startup, você quer aproveitar todas as ferramentas gratuitas e de baixo custo que você pode chegar em suas mãos. Vou lhe apresentar umas Growths:

Google Analytics é uma ótima ferramenta gratuita para manter no topo de suas métricas. Você vai ser capaz de usar essas informações para ver onde você pode melhorar a sua estratégia.

MuckRack é uma ferramenta de baixo custo bastante especial que pode ser um salva-vidas para os profissionais de relações públicas. Não só ela pode ajudá-lo a monitorar o que as pessoas estão dizendo sobre a sua empresa, mas também alertá-lo para novas oportunidades de comunicação e engajamento.

HARO é um serviço gratuito (também pago em níveis avançados) que conecta profissionais de RP com jornalistas e blogueiros.

Buzzsumo é pago, mas vale bem a pena o investimento. Este serviço irá dizer-lhe quais são os tópicos de tendências em seu setor. Buzzsumo também coloca informações dos influenciadores ao seu alcance, e permite que você mantenha um olhar atento sobre seus concorrentes.

24-7 comunicado de imprensa é um serviço de distribuição de releases, que oferece uma ampla gama de planos acessíveis. Eles ajudam com tudo, desde escrever o comunicado de imprensa, para aumentar a sua visibilidade global. E até mesmo como alvo o público certo.

4. Adapte o seu conteúdo

Ufa, o seu conteúdo é publicado – mas é realmente o fim da linha? Espero que não. Se você não fizer nada, mesmo o melhor conteúdo vai fracassar. Em vez disso, se concentre em maneiras que você possa prolongar a vida útil desse conteúdo, e obter o máximo de suco possível a partir dele.

Tome um post popular, e transformá-lo em um infográfico colorido, ou um vídeo informativo. Esses outros formatos de conteúdo podem e devem chamar a atenção de alguém que anteriormente pulou o seu blog.

Isto é particularmente útil depois de uma palestra. Só porque uma pequena porcentagem de seu público pôde participar não significa que os outros têm que perder. Criar um blog ou e-Book do seu esboço falando – incluem pontos para aumentar o valor da sua marca. Procure por conteúdo gerado pelo usuário, que poderá partilhar após o fato.

Faça o máximo de cada pedaço de conteúdo que você cria. Não há nenhuma razão para que possa ser esquecido.

5. Constantemente testar e melhorar sua estratégia

Ninguém tem a combinação perfeita de conteúdo na primeira tentativa. Há muita coisa que você não pode prever. É por isso que um dos princípios básicos do growth hacking é a experimentação.

Planejar, voltar à prancheta de desenho várias vezes. Use o teste A / B para encontrar o equilíbrio certo – texto de teste, cor, fonte, e qualquer outra coisa que lhe daria um retrato exato do que funciona melhor.

Sempre procurar novas maneiras de melhorar a experiência do usuário. Por exemplo, um estudo recente mostrou que 52% dos compradores de B2B fazem suas pesquisas quando estão se movimentando, e precisam de uma experiência suave pelo seu aparelho móvel. Todo o seu conteúdo está otimizado para a melhor experiência móvel possível? Testar todos os aspectos do seu conteúdo para ter certeza.

6. Torne-se parte de comunidades virtuais em seu setor

Comunidades provaram ser uma das estratégias de marketing B2B mais influentes. Um estudo mostrou que as três estratégias de marketing B2B mais influentes são a interação direta com o fornecedor, as referências e eventos (em pessoa e virtual).

Há uma tendência crescente para eventos virtuais e interações. Esta é uma tendência particularmente benéfica para startups, que podem economizar dinheiro ao focar sua energia em comunidades virtuais, mídias sociais e fóruns on-line – tais como o Quora a qual é uma excelente ferramenta interativa onde você pode realmente mostrar o seu conhecimento da indústria.

7. Deixar um rastro digital

Antes de lançar o seu arranque, dedicar tempo para deixar um rastro para as pessoas a olhar para você mais tarde. Deixe comentários perspicazes nas suas mídias sociais e blogs da indústria. Coloque em seu blog uma palavra pessoal sobre as novas tendências e outras observações de suas atividades industriais.

Use as mídias sociais para postar fotos que mostram a personalidade e atividades do seu lançamento.
O que tudo isso irá realizar? Quando seu lançamento está anunciado oficialmente, estes esforços irão ajudá-lo a ser mais atraente para a mídia e prospects.

Se um lançamento é pré-produto / ajuste de mercado, o growth hacker fará com certeza a sua viralidade a qual é incorporada no núcleo do produto.

Pontos-chave para lembrar …

• Educar o seu público, e ser o fonte essencial para os potenciais compradores.
• Usar qualquer ferramentas de custo livre ou baixo que você pode começar em suas mãos já.
• Envolver-se em comunidades virtuais, onde você pode estabelecer sua liderança de pensamento.
• Deixar um rastro digital de fotos e comentários para as pessoas voltarem sempre à sua marca.

Startups têm seus  momentos, ultimamente sendo jogados no fundo do poço – mas podem mudar isto agora – fazendo um trabalho substancialmente mais fácil com o growth hacking. Se seu objetivo é economizar dinheiro ou obter resultados rápidos, eu como growth hacking posso definitivamente ajudar.