O ponto de partida habitual para configurar uma campanha de pagamento por clique (PPC) é estabelecer o orçamento do Google Ads. Na verdade, a pergunta mais frequente que recebemos é “Quanto isso vai custar?”, Seguida de perto por “Qual é o retorno sobre o investimento (ROI) de uma campanha de anúncios do Google?”. Ambas são boas perguntas. No entanto, a resposta não é simples. Aqui está o que quero dizer.

Alguns termos

Para que tudo isso faça sentido, deixe-me definir alguns termos-chave.

• CPC – Acrônimo de Custo Por Clique. Essa é a quantia que o Google cobrará da sua conta de anúncios quando um usuário clicar no seu anúncio.
• CTR – Acrônimo para Click Thru Rate. Esta é uma porcentagem. É calculado dividindo o número de cliques em um anúncio pelo número de vezes que o anúncio foi exibido.
• Página de destino: a página da web que o usuário verá depois de clicar no seu anúncio. Esta página explica a oferta por trás do anúncio e fornece ao usuário instruções ou uma opção.
• Índice de qualidade: esse é um valor atribuído ao Google para seu anúncio. Isso se baseia em uma fórmula que analisa a relevância do seu anúncio para o tópico de pesquisa, uma estimativa da CTR e a experiência da página de destino. Isso inclui o design da página, o layout otimizado para dispositivos móveis e o SEO.

Agora, as definições estão fora do caminho. Vamos continuar a olhar para o preço.

Leilões Abundam

A plataforma de anúncios do Google é um leilão contínuo. 
Anúncios relevantes são exibidos quando alguém digita uma consulta de pesquisa no Google. A classificação, ou ordem, das escolhas de anúncios é baseada em um leilão. Veja como funciona o ranking.

Para a ordenação de anúncios, o Google calcula sua classificação do anúncio. Quando seu anúncio está disponível para exibição, a fórmula simplificada é:

Classificação do anúncio = lance máximo de CPC x Índice de qualidade

Você pode ver como essa ideia ajuda a nivelar o campo. Nem sempre é sobre quem está disposto a pagar mais. Na verdade, o Índice de qualidade é tão importante quanto o lance de CPC. Isso serve para proteger os usuários de visualizar anúncios que prometem uma coisa e veem uma página de destino em um tópico diferente ou enganoso. Além disso, isso permite que um recém-chegado tenha uma chance de lutar em um mercado competitivo.

Agora que essa classificação foi estabelecida, podemos passar para o custo real da campanha e definir o orçamento para seus anúncios do Google.

E o vencedor é…

A peça final do quebra-cabeça é determinar o custo real do clique no anúncio. É importante ressaltar que há mais de uma estratégia de lances na plataforma de anúncios do Google. No entanto, para essa postagem, vamos nos concentrar no modelo mais comum de estratégia e preço, o modelo de CPC.

Quando o anúncio é clicado, o Google cobrará sua conta de anúncio. O valor cobrado é determinado por esta fórmula:

Preço de venda = classificação do anúncio abaixo do seu / Índice de qualidade + $ .01

Mais uma vez, você pode ver como o Índice de qualidade afeta toda a sua campanha de anúncios do Google. Para ajudar, o Google fornece uma ferramenta útil para ajudar você a descobrir palavras relacionadas e custos esperados.

Então, sobre esse orçamento de anúncios do Google

Agora que você tem as ferramentas para prever e o conhecimento de como o campo digital de jogo funciona, você pode começar a definir seu orçamento. Se você usar seu CPC médio e multiplicar pelo número de cliques que procura, poderá obter um orçamento diário. Lembre-se de começar conservador, mas seja realista.

Além disso, certifique-se de verificar rotineiramente a integridade de suas páginas de destino . O Google disponibiliza essas ferramentas para que você possa anunciar o mais efetivamente possível. Então, por favor, use-as. Gaste sabiamente e deixe o mundo saber sobre sua marca incrível. Mas uma dica é importante, só um Growth Hacker, sabe bem fazer essa magia acontecer e seus resultados em campanhas serem surpreendidas sempre. Vamos juntos?