Estamos vivendo um tempo sem precedentes e inquietante. E uma das coisas que todos nós pensamos pode ser: “Os negócios precisam seguir em frente, mas como será isso?”

Se você está procurando maneiras de acelerar seus negócios agora e está lutando para encontrar os leads off-line que costumavam gerar 90% da receita de seus negócios, você não está sozinho. Todos podemos concordar que as coisas estão loucas agora. E uma coisa que todos aprendemos é que o mercado nunca será o mesmo.

Mas nossos negócios também não. Mais do que nunca, se você não tiver uma estratégia digital forte, uma estratégia de entrada forte, poderá ficar para trás.

Andamos na caminhada digital há mais de uma década com nossos clientes – e por nós mesmos. 

Criei uma equipe de incríveis especialistas em marketing digital com foco em entrada para atender empresas como a sua, criando estratégias de marketing digital incríveis que aumentam o tráfego, geram leads, aumentam a receita e escalam o crescimento para o sucesso.

Quero ajudar você a ver como uma forte estratégia de marketing digital pode ajudar. Você está pronto para descobrir como avançar rapidamente para uma estratégia de marketing digital e se preparar para o sucesso de inbound?

Estratégia de Marketing Digital: Valor da Oferta

Você está preocupado com a forma como as pessoas o encontrarão online? Há uma tonelada de informações sobre otimização de mecanismo de busca (SEO), mas ser encontrado exige mais do que conhecimento técnico de SEO.

Na verdade, tudo se resume a agregar valor ao seu público, a seus clientes em potencial. O primeiro lugar que entra em jogo é um blog. O seu site inclui um blog onde você pode publicar conteúdo útil e relevante?

Vamos começar com uma definição. Um blog é uma coleção de artigos valiosos que as pessoas podem encontrar na pesquisa ou que sua equipe de vendas pode usar para economizar tempo enquanto envia por e-mail potenciais leads (um ótimo “hack” para sua equipe de vendas!).

Na essência, seu blog é uma maneira simples de criar o conteúdo que o cliente ideal precisa – você sabe, o ser humano com quem você deseja conversar. Ele também mantém seu site atualizado e crescendo com novas páginas toda vez que você publica.

As postagens do blog precisam falar com os pontos problemáticos de seus clientes na voz da sua marca. Eles têm que ajudar, educar, informar ou entreter. Ou todos os quatro! Certifique-se de escrever informações valiosas abordando os problemas enfrentados pelos humanos que você deseja alcançar.

Você também pode agregar valor através de conversas nas mídias sociais. Desde postagens que você publica até conversas nas quais você participa, as mídias sociais ajudam você a ser encontrado pelas pessoas certas no momento certo.

Mas ele volta a agregar valor. Você está adicionando à conversa ou apenas transmitindo? Você está enviando mensagens de spam com “Siga-me” ou está respondendo perguntas de uma maneira útil e humana?

Por fim, considere usar o vídeo para agregar valor e ajudar sua empresa a ser encontrada on-line. O marketing de vídeo funciona de várias maneiras.

• O YouTube é um mecanismo de pesquisa. A publicação de vídeos com SEO de vídeo sólido ajuda você a ser encontrado.
• O YouTube é social. Usando comentários para envolver e agregar valor, você cria uma comunidade envolvida.
• Você pode criar um link para seu site em plataformas de vídeo. YouTube, Wistia e outras plataformas de publicação de vídeo incluem áreas para descrições. Adicione links aqui para ajudar os espectadores a se envolverem mais profundamente com seu conteúdo.
• Adoramos vídeo. Pelo menos 85% de todos os usuários da Internet nos assistem ao conteúdo de vídeo todos os meses. Produzir vídeo significa que você está alcançando as pessoas com a mídia que elas desejam.

Estratégia de Marketing Digital: Iniciar Conversas

Você sabe como iniciar conversas e converter espectadores em leads envolvidos?

Seu conteúdo pode atingir 500.000 pessoas, mas se nenhum deles iniciar uma conversa com você ou se tornar um líder – ou melhor ainda, um cliente -, é tudo por nada.

Uma maneira rápida de garantir que você esteja se preparando para as conversões é garantir que os artigos de seu blog tenham um plano de ação para levar o leitor à próxima etapa. Adicione oportunidades de conversão como links em linha, CTAs da barra lateral e até formulários pop-up para ajudar seu público a se conectar mais profundamente com você.

Você quer ter certeza de que está colocando os formulários para trabalhar. Eles são a maneira digital de iniciar uma conversa; portanto, faça as perguntas certas, use o contexto em que elas precisam do seu produto ou serviço e não faça muitas perguntas.

Sugerimos também o uso de chatbots de vendas e marketing. Às vezes, um chatbot pedindo ajuda ajudará o visualizador do site. Quer ser um ninja de marketing de conversação? Faça as perguntas certas sobre quem é o usuário e em que local da jornada do comprador, e não simplesmente “Ei, posso ajudar?”

Entender o contexto é vital. Páginas de alta intenção significam que os espectadores desejam se envolver mais com você. Páginas de serviço, páginas de produtos e páginas “sobre nós” sinalizam alta intenção. Adicione bots ou bate-papo ao vivo aqui para incentivar as ações do tipo “compre agora” ou “marque uma reunião”.

Elaborar uma estratégia de marketing digital não é Rocket Science

Ciência de foguetes literais, cirurgia / assistência médica, aviões voadores, leis de negócios corporativos… Existem muitos trabalhos complicados por aí. O marketing pode ser difícil, mas estou aqui para garantir que, se você é novo em pensar em marketing on-line, tudo ficará bem.

Ao colocar algumas dessas dicas em prática, você estará a caminho. Se você quiser se aprofundar mais, reuni uma lista de verificação de avaliação de marketing digital. Ou você pode falar comigo e fazer todas as perguntas.

Esto aqui para ajudar neste mundo em constante mudança de marketing e vendas digitais e trabalho remoto.