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Como o Design Orientado ao Growth Alimenta Leads e Vendas

Como o Design Orientado ao Growth Alimenta Leads e Vendas

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Um site bem projetado pode fornecer resultados mais rápidos.

Quem não ama resultados mais rápidos e mais vendas? Se você é como a maioria das empresas, está sempre encontrando maneiras de expandir seus negócios.

Uma ótima maneira de minimizar o risco e, ao mesmo tempo, gerar resultados é trabalhar em um design voltado para o crescimento do seu site. Isso permite que você se concentre nos dados e na análise do público para fazer alterações de acordo com as necessidades dos visitantes.

Iremos nos aprofundar no que o design orientado para o crescimento (GDD) envolve, junto com as diferenças entre o design de site tradicional e o GDD, e ótimas ferramentas para ajudá-lo na jornada de design de seu site.

O que é design orientado para o crescimento?

O design orientado para o crescimento, muitas vezes abreviado para GDD, é uma abordagem progressiva para o design do site que ajuda as empresas a obter resultados ideais enquanto reduz os pontos comuns de dor para os visitantes do site. Um design de site que é impulsionado pelo crescimento é otimizado para geração de leads, oferecendo caminhos de conversão sem atrito para que os visitantes possam converter facilmente.

O desenvolvimento web GDD é parcialmente baseado em ideias emprestadas do pensamento ágil e enxuto. Funciona com base na ideia de que um site requer melhoria e otimização contínuas.

Um design de site voltado para o crescimento é:

  • Altamente focado no usuário;
  • Iterativo;
  • Otimizado continuamente.

Benefícios do Design Orientado ao Crescimento

São inúmeras as vantagens que as marcas desfrutam ao adotar essa metodologia.

É um baixo investimento inicial.

Você não precisa gastar muito dinheiro antecipadamente, como em um site tradicional. O custo é distribuído ao longo dos meses porque não há uma data de término real. Isso significa que você paga conforme vai para adicionar e alterar itens.

É de baixo risco.

Com o GDD, você começa pequeno, o que torna mais fácil ver o que funciona e o que não funciona. Você pode alterar facilmente seu design e módulos para fazer seu site produzir mais resultados.

Ele segue a tomada de decisão baseada em dados.

Você pode medir, aprender e otimizar seu site usando dados reais para reduzir as suposições. Aproveite os dados sobre seus clientes para criar um site voltado para eles.

Aumenta as conversões.

Um site otimizado é o resultado de um design voltado para o crescimento. Isso aumenta as conversões, pois o site é projetado de acordo com as necessidades dos visitantes, o que os leva mais adiante no funil de vendas até que uma venda seja feita.

A diferença entre o design orientado para o crescimento e o design tradicional de sites

Você pode estar pensando, um site é um site. É aí que você está errado.

Dê uma olhada em algumas das diferenças comuns entre o design orientado para o crescimento e o design tradicional de um site:

  • Os projetos tradicionais de web design são longos e caros. Os projetos GDD começam com um produto mínimo viável ou plataforma de lançamento que você pode construir ao longo do tempo com menor custo inicial.
  • O design da web tradicional oferece apenas uma interação do tipo “tudo ou nada” com os visitantes do seu site. O GDD permite que você ajuste seu design de acordo com o feedback que recebe dos visitantes do seu site.
  • GDD é focado em dados. O design tradicional da web, não.
  • GDD alinha marketing e vendas. Os designs da web tradicionais não seguem as tendências mais recentes na experiência do usuário e isso pode ter um efeito adverso nas vendas.

Essencialmente, o GDD oferece flexibilidade para clientes modernos, e o design tradicional da web está imutável. A abordagem “o que você vê é o que você obtém” não é a melhor para projetar um site hoje.

Os três estágios do design orientado para o crescimento

Vamos dar uma olhada nos três estágios do design orientado para o crescimento para ajudá-lo a entender esta abordagem simples para o design do seu site:

Estágio Um: Estratégia

Você precisa ter uma estratégia eficaz antes de iniciar um projeto de design. Isso ajuda a facilitar o planejamento e a implementação de seu GDD.

Comece sentando com sua equipe e decidindo quais metas SMART você deseja ter para o seu site.

Ao planejar a estratégia de design do seu site, considere estas questões:

  • Existe um grupo demográfico de usuário específico que você gostaria de segmentar?
  • Existe uma região geográfica específica que você deseja apelar?
  • Há um novo produto que você deseja promover?

Quanto mais informações você tiver sobre qual deve ser o objetivo do seu site, mais impulso sua estratégia criará no futuro.

Uma boa prática é pensar sobre suas buyer personas e usá-las para ajudar a moldar o design e o conteúdo do seu site.

Outra chave para criar uma boa estratégia é auditar seu site atual usando análises para descobrir conclusões importantes, como as seguintes:

  • Como os visitantes do seu site encontram você?
  • Quanto tempo eles passam em seu site?
  • Com quais seções ou páginas do seu site eles se envolvem mais?

Seu web designer pode usar os dados coletados para determinar como eles farão para melhorar a experiência do usuário em seu site.

Os dados também ajudam a ver quais aspectos do seu site funcionam melhor e quais aspectos podem ser atualizados. Isso guiará o desenvolvimento de itens essenciais para o seu site, que englobarão tudo o que você gostaria que ele realizasse.

Estágio dois: Launchpad

Quando você aplica um design orientado para o crescimento, seu objetivo é fazer seu novo site funcionar o mais rápido possível. O foco inicial da criação de seu novo site GDD é chamado de website launchpad.

Esta é uma plataforma que serve de base ou ponto de partida para o seu site. Esta fase do seu site não precisa ser perfeita. Ele só precisa estar ativo.

Você desenvolverá e otimizará ainda mais sua barra de lançamento, uma vez que coletar dados mais úteis que o orientam para revisar os elementos principais do site.

Estágio Três: Melhoria Contínua

O próximo estágio do design voltado para o crescimento incentiva a melhoria contínua do desempenho do seu site. Basicamente, você continua construindo a versão inicial do seu site com base na pesquisa e nos testes que realiza nesse estágio.

Você deve examinar e analisar cuidadosamente o comportamento do usuário e usar as informações que descobrir para ajustar o conteúdo do site.

Ao se concentrar na experiência do usuário, você terá uma ideia melhor de como as atualizações do seu site são eficazes.

Este é um dos princípios mais importantes do GDD para incentivar um site dinâmico que está constantemente sendo inovado para gerar os resultados desejados.

A estratégia e a implementação de design orientado para o crescimento são diferentes para cada negócio. Não existe uma abordagem padronizada para a tomada de decisões baseadas em dados.

Isso depende muito do seu público-alvo e de suas ações. Fazer alterações de design com base nas informações que você descobrir ajudará a impulsionar seu negócio e impulsionar o crescimento de sua receita.

Growth Hacker e Marketing por você ;0) #growthhacker

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