Como você pode melhorar a estratégia de otimização da taxa de conversão do seu site?

Quando os usuários e visitantes do site acessam seu site e saem sem interagir com seu conteúdo, eles custam dinheiro. E, ao mesmo tempo, eles estão impactando negativamente seus rankings do Google porque não se envolver com o conteúdo do seu site está aumentando suas taxas de rejeição.

Em outras palavras, vários profissionais de marketing digital notaram que um fluxo de tráfego da Web em massa nem sempre é convertido ou se traduz em conversões. O motivo é que vários proprietários de sites não estão aproveitando a otimização de conversão de sites. Eles não reconhecem ou reconhecem os valores da otimização da taxa de conversão.

Daí a questão;

Por que a otimização da taxa de conversão é tão importante?

A otimização da conversão de websites é útil porque permite que você lucre com o tráfego da Web que você já tem. Em termos mais simples, com a otimização de conversão, você:

• Gera novos leads
• Converta visitantes e usuários do site
• Aumentará as vendas e..
• Gera mais receita.

Tudo isso de graça, sem custo de publicidade, porque você está usando o tráfego que você já tem. Assim, você pode ver que o CRO reduz o custo de aquisição do cliente (CAC) e melhora o retorno sobre o investimento (ROI).

Contudo;

Quais são os principais componentes da otimização da taxa de conversão?

Existem vários elementos críticos de uma conversão sustentável, que incluem, mas não se limitam ao seguinte:

1. Caminho de conversão
2. Qualidade de lead
3. Conteúdo útil
4. Apelo à ação
5. Teste A / B

No entanto, discutiremos apenas os três principais componentes:

1: apelo à ação

Como o nome indica, uma frase de chamariz leva os usuários a executar a ação desejada. Assim, colocar um botão de CTA nos seus padrões de conversão é uma maneira fantástica de converter os visitantes do site em leads e clientes pagantes.

Em outras palavras, quando os visitantes da web e os usuários clicam no seu CTA, ele os direciona e orienta para a conversão na seu página de destino .

2: caminho de conversão

O caminho de conversão (CP) e o apelo à ação são como manteiga e pão; eles trabalham de mãos dadas. Por que? É porque o CP é a etapa progressiva que os usuários da Web realizarão depois de clicar em uma CTA para concluir sua meta final de conversão.

Com um CTA sólido, você já sabe a ação que deseja que os visitantes realizem no seu website. Assim, um caminho de conversão é útil porque você o usará para orientar os usuários para o seu CTA. É composto pelos seguintes quatro componentes:

1. Oferta de conteúdo altamente útil
2. Apelo à ação
3. Página de destino.
4. Uma página de agradecimento.

Aqui está como isso funciona;

Para converter os visitantes do website em leads, o visitante vê uma oferta de conteúdo altamente útil e clica no botão de call-to-action para obter acesso à oferta de conteúdo. Em seguida, ele é direcionado para sua página de destino. Quando no formulário da página de destino, ele fornece as informações necessárias para acessar a oferta de conteúdo.

Após preencher e enviar o formulário, ele é direcionado para uma “página de agradecimento”, onde ele recebe a oferta. Esse é o processo completo de um caminho de conversão.

3: Teste A / B

O teste A / B é um elemento vital da otimização da taxa de conversão, pois elimina a adivinhação e permite que você tome melhores decisões baseadas em dados. Ao realizar o teste A / B de suas métricas de conversão, você garante que todos os ajustes feitos em uma página de destino produzirão resultados positivos excelentes. Na verdade, isso aumentará seu retorno sobre o investimento (ROI).

Dicas acionáveis ​​para otimizar seu site para melhorar as taxas de conversão

1: Use a análise competitiva para melhorar as taxas de conversão

O uso de análise competitiva na sua estratégia de otimização de conversão é crucial, pois permite que você descubra os pontos fortes e fracos de seus concorrentes. Ele ajuda você a entender o que seus concorrentes estão fazendo de forma diferente para aumentar as taxas de conversão do site.

Então você pode replicar suas táticas de conversão tirando vantagem de seus pontos fortes. Além disso, conhecendo suas fraquezas, você pode preencher as lacunas para melhorar sua fraqueza. Ela permitirá que você gerencie uma campanha de otimização de conversão de websites de sucesso.

Em vista disso, identifique seus principais concorrentes e comece a analisar suas estratégias de marketing.

2: Crie uma proposta de valor exclusivo (UVP)

Um UVP é um dos acionadores de conversão mais importantes que vários profissionais de marketing ignoram. Ele descreve os benefícios claros de por que os consumidores devem comprar sua oferta. Ao explicar como seu produto ou serviço pode resolver as necessidades do cliente, sua proposta de valor exclusivo (UVP) separa você da concorrência.

Em outras palavras, permite que os clientes entendam por que devem comprar seu produto ou pagar por seus serviços. Em consequência, ele deve aparecer notavelmente em sua página de destino. Portanto, use uma oferta que seja difícil para seus concorrentes replicarem.

3: Use uma cor contrastante para o botão de chamadas à ação

Sua call-to-action (CTA) deve ser destacada para que os visitantes percebam e cliquem. É aí que usa uma cor contrastante. Como resultado, use qualquer cor que aprimore a visualização do seu botão de CTA. Irá, sem falhas, aumentar suas taxas de conversão.

No entanto, tente manter um equilíbrio com o tema geral para manter a consistência. A ideia é que a cor do seu botão de call-to-action esteja em contraste com a cor do plano de fundo. Por exemplo, para escolher a cor certa para o seu botão de call-to-action, use as técnicas de cores complementares.

Fonte: GCFGlobal

Uma cor complementar é sempre o primeiro elemento que os visitantes do site receberão quando chegarem a uma página de destino. porque contrasta bem com a cor oposta para se destacar.

Assim, a roda acima mostra 12 tons de cores, com cada cor oposta se misturando com a outra para produzir uma cor exclusiva, que chama a atenção, que você pode usar para o botão CTA. Por exemplo, elogios verdes vermelho, amarelo elogio roxo, etc.

Portanto, use combinações de cores para criar botões de CTA fantásticos para ajudar você a executar uma campanha de otimização de conversão de websites de sucesso. Além disso, a posição do seu CTA é fundamental para melhorar suas taxas de conversão.

Posicionamento e tamanho da frase de chamariz

Como acontece com qualquer empresa on-line ou off-line, o local desempenha um papel vital no sucesso do negócio. Isso significa que a posição do seu CTA tem um impacto enorme nas taxas de conversão. Portanto, você deve testar seus posicionamentos de apelo à ação colocando-os acima da dobra, abaixo e em qualquer lugar entre os dois para determinar o melhor local que converte melhor.

Por exemplo, a Unbounce A / B testou sua página de destino presumindo que o posicionamento do botão de call-to-action de preços acima da dobra aumentaria as taxas de conversão. Qual foi o resultado de seus testes? Sua suposição estava correta; a página com call-to-action acima da dobra teve um aumento de mais de 40% nas taxas de cliques cliques (CTR).

Neil Patel também realizou um teste em sua posição no CTA. Seu resultado mostra que, ao adicioná-lo acima da dobra, as taxas de conversão diminuem em 17%, enquanto o call-to-action abaixo da dobra é incrivelmente bom. Como você pode ver, existem resultados conflitantes. Meu conselho é, A / B testar seus botões para definir a melhor posição que converte bem porque o que funciona para o Sr. A pode não funcionar para você.

Seu texto do botão de call-to-action (CTA)

Certifique-se de que o texto do seu botão seja claro e de fácil compreensão. Usando palavras como:

• Inicie o seu teste gratuito
• Comece agora
• Adicionar ao carrinho
• Baixe Agora
• Tome este curso
• Obtenha seu guia gratuito hoje!
• Cadastre-se gratuitamente por um mês
• Etc

Esses textos do CTA são mais específicos e ajudam o usuário a entender o que ele receberá. Ao contrário de “Submeter”, a pesquisa da HubSpot mostra que os profissionais de marketing que usaram o “enviar” converteram apenas 14% de leads, em comparação com aqueles que usaram texto alternativo que aumentaram a taxa de conversação em 17%.

Consequência, o envio é comprovadamente menos eficaz na conversão de leads. Por isso, aconselho-o a não usar a palavra “enviar” no seu botão de CTA.

No entanto, vários outros textos também se convertem em menos, mas eu estou falando sobre a palavra “enviar” porque é o texto padrão que normalmente aparece em um botão de CTA.

4: Adicione materiais de vídeo para melhorar as taxas de conversão

Os vídeos estão entre os melhores ativos de marketing digital que ajudam a aumentar as taxas de conversão e por um bom motivo. Vídeos nas suas páginas de destino podem aumentar as conversões em 100%. Isto é, de acordo com a Unbounce.

Por exemplo, um relatório do HubSpot indica que 55% dos consumidores assistem a vídeos diariamente, enquanto 78% dos usuários consomem vídeos on-line semanalmente. Além disso, mais de 50% dos compradores querem ver mais materiais em vídeo, com boletins informativos por e-mail e recursos visuais de mídia social em segundo e terceiro lugar, respectivamente.

Fonte: HubSpot

Portanto, faz sentido adicionar um vídeo às suas táticas de otimização da taxa de conversão para ajudar a melhorar as conversões e as vendas. Você pode criar um pequeno vídeo mostrando cenas de bastidores dos empreendimentos da sua marca, uma descrição do produto ou um vídeo instrutivo.

No entanto, não se esqueça de A / B testar seu vídeo porque Yobongo testou seu vídeo e aumentou as taxas de conversão em mais de 70%. Observe; seu vídeo deve ser muito breve .

5: adicionar provas sociais para aumentar as conversões

Se a prova social não faz parte de sua estratégia de marketing, você está perdendo oportunidades de negócios fantásticas. Por isso, meu conselho para você é começar a reunir o maior número possível de depoimentos e colocá-los estrategicamente em seu blog ou site.

Os benefícios são inegáveis. Por exemplo, a prova Social aumenta:

• Credibilidade da marca
• Influencia a decisão do comprador
• Adicione o valor de confiança ao seu produto ou serviço
• Aumente os leads e impulsione as vendas porque os consumidores confiam nas avaliações on-line ao fazer compras.
• Etc.

Por exemplo, a pesquisa revela que 80% dos consumidores confiam nas avaliações on-line da mesma forma que as recomendações pessoais. Além disso, mais de 90% dos compradores leem avaliações on-line antes de fazer uma compra, enquanto 54% dos clientes têm mais probabilidade de visitar um site depois de ler comentários positivos .

Consequentemente, as provas sociais são componentes críticos de marketing que podem ajudar você a aumentar as taxas de conversão e impulsionar as vendas.

6: Criar um senso de urgência para mover os visitantes para a ação

Essa estratégia faz com que os usuários da web sintam a necessidade de agir. Isso faz com que eles pensem que estão perdendo se não agirem rápido, e vários visitantes do site não querem. Esse é o poder da urgência. Como resultado, eles respondem imediatamente.

Em sua estratégia de urgência, você poderia dizer algo como “última chance”, “24 horas restantes”, “fecha hoje à noite” etc.

No entanto, certifique-se de que seu senso de urgência é real. Ninguém gosta de ser enganado.

Empacotando tudo e fazendo Growth Comigo

Embora haja mais maneiras de aumentar as conversões de websites, as dicas acima melhorarão drasticamente as taxas de conversão de seu site. Aplique-as corretamente ao seu funil de vendas e continue testando cada estratégia para determinar as melhores estratégias de otimização da taxa de conversão para sua campanha de marketing.