Como testar A / B como um growth hacker

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Todos os profissionais de marketing procuram o nirvana por meio de testes A / B, na esperança de descobrir o anúncio certo para a combinação da página de destino. Você recorre ao Google AdWords para criar dezenas de anúncios e deixa que eles sigam seu curso. Testes A / B como este são uma prática aceita. Sacrifique alguns bons anúncios para o bem maior, certo? Sei que contribuí com meu quinhão de haikus desperdiçados do AdWord ao longo dos anos.

Se você tiver reais limitados para gastar, esse método pode ser caro. Você precisa fazer testes A / B como um Growth Hacker. Aqui está a minha história.

Quando lancei o Neto Angel Growth Hacker pela primeira vez em 2017, eu tinha R$ 500 por mês para gastar em publicidade. Esse pequeno orçamento me forçou a encontrar alternativas gratuitas para testar mensagens rapidamente, para que eu pudesse aplicar esse pequeno orçamento nas copy de anúncios e nas páginas de destino que foram convertidas.

Etapa 1: aproveite seus seguidores

Eu me virei para a mídia social. Meus seguidores se tornaram meu grupo de foco. Minha hipótese: se eu soubesse em que meu público atual estava interessado, ajudaria a atrair um público semelhante na mídia paga.

A mídia social forneceu feedback instantâneo e contínuo. Meu objetivo era testar quais palavras-chave levaram meus segidores a compartilhar, clicar e converter. Usando mídias sociais, pude testar e provar as mensagens em tempo real usando os dados imediatos gerados pelas ferramentas gratuitas de análise de sites e mídias sociais. Meus seguidores minimizaram meu risco, fornecendo feedback antes de retirar meu cartão de crédito para mídia paga.

Custo: R$ 0,00

Etapa 2: Gerencie e twita suas palavras-chave

Minha abordagem para a criação de conteúdo social era a mesma que se eu estivesse configurando uma campanha do Google AdWords. Criei uma lista de palavras-chave e frases que queria testar. Em seguida, escrevi uma série de atualizações de status e tweets que incluíam as palavras-chave. Neste ponto, eu estava olhando para ver qual combinação de palavras levaria as pessoas a compartilhar ou clicar.

Custo: R$ 0,00

Etapa 3: Reutilizar, Reformatar e Reciclar

Para um purista da mídia social, este próximo passo pode ser considerado blasfêmia. Em poucas palavras, compartilhei o mesmo conteúdo várias vezes (você não saberia disso a menos que clicasse.)

Por exemplo, se eu estivesse compartilhando um infográfico em vez de apenas compartilhar uma atualização com um link, criaria vários tweets destacando uma seção do infográfico. No decorrer de um dia (s), eu compartilharia cada atualização. Cada atualização continha uma palavra-chave valiosa do meu conjunto de testes da etapa 1.

Custo: R$ 0,00

Etapa 4: Monitore apenas os dados acionáveis!

Quando se trata de análise, gosto de trabalhar com um conjunto simples de dados. Por fim, eu estava procurando conversões. Os seguintes pontos de dados simples eram informações suficientes que eu precisava para configurar minha campanha do Google AdWords para o sucesso.

  1. Análise de conteúdo: Quais atualizações de status estão gerando cliques, retweets e vendas?
  2. Análise demográfica e psicográfica: com quem meu conteúdo está repercutindo?
  3. Análise de sentimentos: Quais são os temas ou palavras-chave mais populares?

Eu também aprendi muito com meus leads. Prestei atenção especial às palavras que eles usaram quando compartilharam uma de minhas atualizações com o público. Muitas vezes descobri palavras-chave em que não havia pensado.

Custo: R$ 0,00

Etapa 5: Dimensionar mídia paga

Agora eu estava pronto para gastar. Eu tinha uma boa ideia das palavras-chave e do conteúdo que ressoavam no meu público e sabia quem já estava atraído pelo Neto Angel Growth Hacker. Armado com esses dados, iniciei minha primeira campanha do Google AdWords. Eu continuo aprimorando minha habilidade e teste.

Coloque sua mensagem e seu conteúdo na frente de seus melhores clientes em potencial, exatamente na hora certa.

Growth Hacker e Marketing por você ;0) #growthhacker

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