Como usar o LinkedIn para o Growth da sua marca e aumentar leads

Growth-se ;0)

O potencial para pessoas de negócios no LinkedIn é INFINITO. Se você deseja encontrar um emprego, ou quer encontrar um funcionário, quer aprender novas habilidades, procurar gerar leads ou aumentar sua marca profissional, o LinkedIn é a plataforma perfeita.

700 milhões de usuários em todo o mundo, muitos deles envolvidos na plataforma todos os dias. A capacidade de se conectar com profissionais relevantes e ter um público potencial enorme para o seu conteúdo. Esse potencial é incrivelmente fácil de explorar … Se você saber como.

Este artigo discutirá dez estratégias que você pode usar para aproveitar esse potencial. Essas são minhas maiores dicas.

Iniciar conversas – publicar conteúdo original

Se você deseja aumentar sua marca pessoal e aumentar a conscientização sobre o que faz, precisa postar conteúdo no LinkedIn. Não acredito que exista uma plataforma melhor para o crescimento de uma marca pessoal profissional. Claro, você pode não ter o alcance de influenciadores de alto nível no YouTube ou Instagram; mas para as pessoas comuns, é muito mais provável que você consiga aumentar a audiência no LinkedIn.

Se você ainda não o fez, comece a postar conteúdo original. Concentre-se no que é mais fácil para você, não faça algo apenas porque algum ‘guru de vídeos do LinkedIn’ está lhe dizendo que “DEVE estar fazendo vídeos!”. Se você é bom em escrever e não se sente confortável com a câmera, concentre-se em escrever conteúdo interessante. Se você é natural na câmera e não é muito bom em escrever, poste conteúdo em vídeo. Comece a postar conteúdo alinhado à sua marca pessoal e ao que você está tentando alcançar.

Diferentes formas de conteúdo têm suas vantagens e desvantagens, e as pessoas geralmente têm um tipo preferido de conteúdo – portanto, você nunca atenderá a todos. Eu não assisto muitos vídeos, mas gosto de ler artigos interessantes. Crie um conteúdo em que você ache que seu público-alvo se interessará. Pense do ponto de vista deles – o que eles gostariam de aprender ou o que os entretinha?

Os artigos não recebem mais força no LinkedIn. Pode parecer muito esforço por pouca recompensa. Mas se você já está blogando e produzindo conteúdo de formato longo, não há razão para que não o refaça como artigos do LinkedIn. É improvável que você obtenha muitas visualizações (a Mina de Ouro geralmente recebe menos de 100 visualizações em comparação com 2500–5000 visualizações em minha postagem média), mas se as pessoas estiverem verificando seu perfil, pode aumentar sua credibilidade para ter algumas informações bem escritas e informativas. artigos que o posicionam como um especialista em seu setor.

Também é importante publicar qualquer conteúdo diretamente no LinkedIn, em vez de publicar links. O algoritmo não gosta se você mandar as pessoas embora, e esse conteúdo será penalizado. Salve o todo-poderoso algoritmo do LinkedIn! Se você precisar postar um link para conteúdo externo, faça-o nos comentários em vez da postagem principal.

Participe de conversas – participe do conteúdo!

Uma das maiores regras não escritas do LinkedIn é envolver o conteúdo de outras pessoas e também o seu. Comente o conteúdo relevante para sua marca, seja ela pessoal ou comercial.

O algoritmo do LinkedIn favorece aqueles que se envolvem. Se você gosta ou comenta na postagem de outra pessoa, é mais provável que ela veja seu conteúdo. É mais provável que o algoritmo envie seu conteúdo para o feed deles. O LinkedIn assumirá que você se conhece e que seu conteúdo também é relevante para eles. Se você não se envolver com o conteúdo de mais ninguém, é improvável que ele veja o seu. Você pode ter conteúdo de alta qualidade, mas isso não importa se ninguém o vê.

Eu percebi a importância disso nos últimos anos de uso do LinkedIn. Se estou ocupado com o trabalho e não passo muito tempo na plataforma navegando pelo conteúdo e envolvido por algumas semanas, noto que há uma redução no meu alcance. Menos pessoas veem minhas postagens. Se eu passar algumas semanas comentando e gostando de muito mais conteúdo, ele retornará aos níveis anteriores.

Além de divulgar seu conteúdo para mais pessoas, escrever comentários bem articulados ajuda a construir sua reputação de líder de pensamento, e mais pessoas se conectam a você e lhe dão credibilidade para negociar. Isso ajudará você a começar a construir uma comunidade em torno de sua marca pessoal. O LinkedIn está cheio de pessoas como você que desejam se conectar e usar o LinkedIn para benefício mútuo, mas acima de tudo para ter conversas. É mídia social. Além disso, pode parecer óbvio, mas responda aos comentários em sua postagem – não os deixe apenas esperando! Eles podem nunca comentar novamente.

Conectar! Aumente sua rede

Conecte-se com pessoas e forme relacionamentos profissionais. Quanto mais pessoas com as quais você se conectar, maior será a sua rede; portanto, teoricamente, maiores serão as oportunidades potenciais de alguém ver seu conteúdo e achar que ele é valioso. Além de ser uma plataforma de marketing de conteúdo, acredito que as pessoas devam pensar no LinkedIn como uma plataforma de construção de relacionamentos.

O LinkedIn permite que você conecte seu catálogo de endereços de e-mail à sua conta do LinkedIn. Então, primeiro, envie um convite para se conectar com clientes, amigos e colegas do passado.

Sugiro me conectar com muitas pessoas localmente e com relevância para o seu setor. Mesmo que sejam seus concorrentes ou pessoas em funções similares, isso signifique que eles terão interesse no seu conteúdo e poderão se envolver com você. Se você deseja criar uma comunidade em torno da sua marca, precisa estar visível. É extremamente difícil divulgar sua mensagem se a sua rede tiver apenas algumas centenas de pessoas. Eu recomendo tentar e conectar-se com pelo menos 1000 pessoas.

Tenho mais de 60.000 conexões e, quando comecei a usar o LinkedIn para os meus negócios, fui agressivo com a construção da minha rede. Eu me conectaria com qualquer pessoa na minha área com mais de 50 conexões mútuas. Presumi que, se tivermos tantas conexões mútuas, eles provavelmente aceitarão minha solicitação de conexão. O LinkedIn não é como o Facebook, onde a maioria das pessoas tem apenas algumas centenas de amigos; muitas pessoas no LinkedIn têm uma mente aberta para se conectar com qualquer pessoa, independentemente de você ter ou alguma vez se encontrar.

Você pode enviar algumas notas de conexão para aumentar sua chance de conexão. Para ser sincero, enviar notas para pessoas não é algo que eu fiz muito quando comecei a construir minhas conexões. Era sobre volume, e o LinkedIn facilita o envio rápido de solicitações em massa para as pessoas que eles consideram relevantes. Eu sei que muitos ‘gurus’ do LinkedIn me criticariam por isso. Mas imaginei que, se as pessoas se ofendessem ao enviar uma solicitação para conectar-se sem uma nota pessoal e se recusassem a se conectar por esse motivo, é improvável que elas se envolvam em qualquer conteúdo de qualquer maneira. Parece um pouco dramático.

Se as pessoas enviarem uma nota para mim com um pedido de conexão, tentarei responder à maioria e agradecer pela conexão. Eu recomendo não vender para as pessoas quando você se conectar pela primeira vez, sem primeiro estabelecer um relacionamento e credibilidade. Se a primeira coisa que uma pessoa faz quando se conecta tenta me vender alguma coisa, então normalmente não vou responder a esse tipo de mensagem. Essa não é a maneira do LinkedIn.

Tente se conectar com os “influenciadores” também. Se eles têm uma audiência grande, é provável que tenham uma rede grande. Eles devem ter uma mente aberta para se conectar com as pessoas. Eles percebem a importância. Não presuma que eles não aceitarão se você não tiver um grande público. Se eles se engajarem no seu conteúdo, ajudará a divulgá-lo para um público maior e aumentará sua credibilidade.

Segmentando o público certo

Antes de começar a criar conteúdo aleatório sem objetivo, é importante definir exatamente o que você está tentando alcançar e quem sua segmentação com seu conteúdo. Em seguida, crie conteúdo centrado em torno dessa estratégia. Muitas pessoas usam o LinkedIn para ter conversas aleatórias ou falar sobre suas famílias como fariam no Facebook. Você quer saber o que eles estão tentando alcançar e se eles se preocupam em atrair novos clientes ou se o que eles fazem no LinkedIn influencia sua carreira. Se o seu principal motivo para usar o LinkedIn é criar sua reputação profissional em sua carreira, você precisa de uma direção e um foco.

Crie conteúdo de interesse para seu público-alvo. Siga e conecte-se com pessoas que já possuem muitos seguidores, com um público-alvo semelhante ao seu. Você pode ter ideias sobre que tipo de conteúdo produzir e compartilhar, mas também começar a se engajar no conteúdo deles para aumentar o conhecimento da sua marca com mais do seu público-alvo por meio de conversas.

Também é importante conectar-se com pessoas do seu público-alvo. Algumas pessoas com mais mentalidade de vendas dirão para você enviar mensagens para essas pessoas etc, mas sou da perspectiva de que, se você começar a fornecer valor ao seu conteúdo, começará a se envolver com ela e aprender quem você é e o que faz de qualquer maneira .

Concentre-se na consistência, não nas métricas

Não deixe que os “gostos” e o engajamento de outros usuários o desencorajem a se concentrar demais nas métricas. Na maioria das vezes eles não têm sentido. Alguém que passa 6 horas por dia no LinkedIn terá um envolvimento muito maior do que alguém que passa 5 minutos por dia no LinkedIn. É assim que o algoritmo é conectado.

Claro, você pode usar os gostos como uma referência para o seu conteúdo. Mas compare-o com o seu próprio conteúdo, não o de outras pessoas. Se uma de suas postagens recebeu dez curtidas e você geralmente recebe 2 ou 3, tente outra postagem semelhante. Se um determinado estilo de postagem nunca obtiver curtidas, comentários ou visualizações, talvez o deixe de lado e tente outra coisa. É tudo um pouco de tentativa e erro.

O Views é outra maneira de avaliar, mas, novamente, não é absoluto. As visualizações de vídeo e de artigo são contadas de forma diferente das visualizações de postagem, portanto, não permita que a contagem baixa de visualizações o desanime. Normalmente, todas as minhas postagens recebem pelo menos 1000 visualizações, mas as visualizações de vídeo podem ter apenas algumas centenas e artigos com menos de 50.

Consistência é a chave. Continue postando conteúdo, independentemente de você ter pessoas envolvidas. Se estiver alinhado com o seu objetivo, as pessoas começarão a perceber. Depois que você ultrapassar essa barreira e começar a ganhar engajamento, isso deverá acontecer consistentemente, se o seu conteúdo for interessante e valioso. Você continuará aumentando lentamente o público à medida que mais pessoas o veem e deseja se conectar com você para ver mais do seu conteúdo.

Decida passar uma hora ou mais diariamente, se possível, percorrendo seu feed curtindo e comentando sobre o conteúdo relevante. Se é ‘alavancagem’ (eu odeio essa palavra, mas você pode fazer isso de uma maneira que ainda esteja fornecendo valor) às redes de influenciadores e comentando sobre seu conteúdo, ou participando do conteúdo de conexões locais ou de conteúdo relevante para seu setor (faça isso clicando em uma hashtag para visualizar o conteúdo desse tópico).

Tudo isso começará a fazer com que o algoritmo do LinkedIn funcione a seu favor.

Dicas para aproveitar ao máximo o algoritmo

Você não pode simplesmente divulgar conteúdo aleatório e assumir que as pessoas o verão e se envolverão nele. Existem algumas táticas diferentes que você pode usar para maximizar a chance de as pessoas verem seu conteúdo.

Como acabamos de discutir, há um benefício mútuo em participar do conteúdo de outras pessoas. O algoritmo do LinkedIn favorece aqueles que se envolvem. Você costuma vê-lo quando as pessoas começam a postar conteúdo pela primeira vez. Se eles se envolvem regularmente no conteúdo de outras pessoas há algum tempo antes de se publicarem, então seu conteúdo geralmente recebe um grande empurrão do algoritmo. Eles já ganharam muitos pontos de brownie no algoritmo do LinkedIn.

Use hashtags relevantes em seu conteúdo, mas não muitas. O LinkedIn recomenda o uso de três . Se uma postagem for bem-sucedida, ela poderá começar a ser uma tendência em uma determinada hashtag e sair para mais pessoas. Além disso, as pessoas podem encontrar seu conteúdo se estiverem pesquisando postagens com essa hashtag. Procure uma hashtag ampla, como #Marketing, use mais uma hashtag de nicho, como #contentmarketing, e você também pode usar uma hashtag personalizada exclusiva para ajudar as pessoas a encontrar outras postagens suas. Eu tenho um chamada # begrowthfmarketing .

Em uma postagem, o número máximo de caracteres é 1200. Tente usar o maior número possível deles. O algoritmo dá mais força ao conteúdo que consome mais caracteres, pois é mais fácil identificá-lo como conteúdo de qualidade. Tente adicionar uma imagem ao seu conteúdo escrito, pois é provável que mais pessoas notem sua postagem, parem e a leiam.

O algoritmo do LinkedIn envia mensagens para um público maior se o engajamento inicial for alto. Inicialmente, uma postagem pode sair entre 1% e 5% das suas conexões e, se ninguém gostar ou comentar, ela morre. No entanto, se cinco ou dez pessoas, por exemplo, gostarem nos primeiros 30 minutos, o algoritmo o identificará como um bom conteúdo em que as pessoas desejam se envolver e o enviará para uma proporção maior de suas conexões.

A hora do dia em que você posta também pode influenciar o desempenho de uma postagem. Se você postar entre 8h e 9h, 12h e 13h ou 16h às 17h durante a semana, geralmente é quando o maior número de pessoas está navegando na plataforma. Portanto, você tem mais chances de as pessoas verem o conteúdo quando o publica pela primeira vez. Ao dizer isso, publiquei parte do meu conteúdo popular entre as 8 e as 9 da manhã de um sábado de manhã e, às vezes, das 20 às 21 horas pode funcionar bem. As pessoas geralmente têm mais tempo para navegar após o horário de trabalho, pois o LinkedIn se tornou mais parecido com o Facebook. Não é mais apenas uma coisa de trabalho.

Muitos “influenciadores” usam pods de engajamento para garantir que seu conteúdo receba esse impulso inicial. Eles tentam trapacear o algoritmo postando um link para o conteúdo mais recente em um grupo privado e existe a obrigação de gostar e comentar nas postagens uns dos outros. A maioria desses pods você precisa pagar e não garante que as pessoas certas verão seu conteúdo de qualquer maneira; como a maioria das pessoas desses grupos está do outro lado do mundo, e a rede delas é a mais provável de ver sua postagem. Não é a sua rede local.

Demora muito tempo e esforço para participar de todo esse conteúdo aleatório (eu imagino) e também significa que você não aprende que tipo de conteúdo funciona melhor para você. Qual é o seu ponto ideal. Não há controle de qualidade, eles gostam de tudo. Mas ei, se você quer um impulso do ego e finge que é famoso, vá em frente.

7. Não tenha uma primeira mentalidade de venda

O maior problema que muitas pessoas enfrentam e que pouco engajam em seu conteúdo do LinkedIn é sua mentalidade de vendas. Pense no LinkedIn como uma plataforma de construção de relacionamento e não como uma plataforma de vendas. Sei que o termo relacionamento com o cliente costuma ser outra maneira de descrever um trabalho de vendas; no entanto, acredito que uma mentalidade de vendas em excesso prejudica sua capacidade de construir relacionamentos.

As pessoas tendem a se afastar do conteúdo das pessoas que continuam tentando vender. Se não precisarmos de um produto ou serviço AGORA, não teremos interesse. Mas podemos ter interesse em um guia de “como fazer” ou em uma história peculiar.

Já vi muitas pessoas postarem conteúdo sobre nada além dos produtos que vendem ou do sucesso que têm. Ninguém se envolve em seu conteúdo e depois acaba dizendo “O LinkedIn não funciona …”

Fiz uma consultoria para um agente imobiliário por mais de quatro anos, é algo que eu notei frequentemente. Os melhores agentes imobiliários não têm ideia do que fazer no LinkedIn porque têm uma mentalidade de vender primeiro, e isso não funciona bem nessa plataforma. Ninguém se importa com quantas casas você vendeu, mas se importa com o que está acontecendo no bairro. Por isso me destaquei como agente nessa plataforma. Se um dos meus posts “à venda” ou “vendido” recebeu 20 curtidas, esse foi um ótimo resultado. Qualquer um dos meus conteúdos sobre infraestrutura ou crescimento tenderia a pertencer à categoria de 50 a 150 gostos e, obviamente, muito mais pessoas viram esse conteúdo. E ainda tinha uma sensação imobiliária. Mas eu não estava vendendo nada.

8. Forneça valor – seja altruísta

Em vez de tentar vender algo em seu conteúdo, tente criar valor para determinados grupos de pessoas no LinkedIn. Seu público-alvo – as pessoas para quem você está criando conteúdo.

Concentre sua estratégia em fornecer valor para pessoas que potencialmente poderiam ser clientes um dia. Você pode fazer isso criando infográficos ou um vídeo mostrando como fazer algo relacionado à sua profissão. Nem sempre é preciso estar relacionado aos negócios. Poderia ser uma opinião sobre política local ou compartilhar uma notícia que deixa as pessoas felizes ou empolgadas.

Forneça esse valor às pessoas desinteressadamente e sem a intenção de fazer as coisas “apenas” para aproveitá-lo. Faça isso para realmente ajudar as pessoas, como se você tivesse essa mentalidade, as pessoas perceberão. Isso estabelecerá confiança. As pessoas adoram autenticidade e negociam com pessoas de quem gostam e confiam. As pessoas começam a ver através daqueles que se auto-promovem constantemente fazendo essas boas ações, apenas se colocam no centro das atenções.

Você quer fazer as pessoas sorrirem, fazê-las rir, fazê-las pensar mais sobre algo, ajudá-las a aprender alguma coisa ou compartilhar uma notícia relevante. Crie conteúdo para educar e divertir as pessoas. Faça perguntas instigantes. Esse tipo de conteúdo é interessante e agrega valor às pessoas.

Pense da perspectiva do seu público-alvo. Se você não souber quem é seu público-alvo, crie cinco personas de compradores para os tipos de pessoas que você está tentando alcançar. São proprietários de empresas? CEOs? Futuros membros da equipe? Depois que entendermos quem é nosso público-alvo, será mais fácil pensar na perspectiva deles ao criar conteúdo para eles.

Se você está lutando por tópicos de conteúdo, use ferramentas como sites de notícias locais e tendências do Google para encontrar tópicos relevantes para o seu setor. Use seus conhecimentos para ter uma conversa construtiva sobre o tópico.

9. Seja corajoso, original e autêntico

Não tenha medo de ser você mesmo. A honestidade pode polarizar algumas pessoas, mas muitas outras pessoas o respeitarão, mesmo que não concordem. Isso cria confiança nas pessoas. Diga o que pensa e seja autêntico com quem você é e com suas crenças, mas faça-o de forma construtiva. As pessoas no LinkedIn têm uma mente bastante aberta em relação às pessoas que expressam sua opinião. Não é como o Facebook, onde trolls que querem apenas brigar e abusar de pessoas estão à espreita nos comentários.

Se você é autêntico e fala o que pensa, isso também significa que você será original e se destacará entre a multidão. Muitas pessoas no LinkedIn ficarão um pouco nas sombras e não farão nada muito ousado.

Eu não recomendaria tentar replicar as estratégias de outras pessoas com muitos seguidores na plataforma. Claro, inspire-se, mas não copie diretamente tudo o que faz. As chances são de que eles tenham construído seu público com base sendo únicos e originais, para que a mesma estratégia não funcione para você. Atenha-se ao seu pão e manteiga.

Não publique todos os tipos de coisas aleatórias que não estejam alinhadas com sua marca pessoal e a imagem que você deseja criar. Eu centralizo minha estratégia de conteúdo em ser apaixonado por Growth, meus eventos de networking, marketing (antes, luxo) e startups / moda como parte de minha marca pessoal, porque sou apaixonado e acho fácil falar sobre isso. Ocasionalmente direi algo político, mas tento não exagerar, pois isso pode polarizar grandes grupos de pessoas. Guarde para quando você quiser se posicionar e ter algo a dizer.

Os usuários do LinkedIn gostam de se conectar com a “pessoa”. Postagens com selfies nelas geralmente se dão surpreendentemente bem. Você pode pensar, o que é isso, Instagram? Mas é verdade. Eu nunca me senti confortável tirando fotos minhas, então não é algo que eu faça muito. Em vez disso, vou postar uma foto de um café que encontrei. Considere como você pode incorporar seu elemento humano exclusivo ao seu conteúdo do LinkedIn.

Cresça uma comunidade

Acho que um dos principais objetivos do uso da mídia social é criar uma tribo e uma comunidade em torno de sua marca ou empresa pessoal. Se você puder colocar sua comunidade offline, ela será ainda mais forte. No entanto, não tente fazer da comunidade a sua volta. Em vez disso, fale sobre uma causa comum e forneça valor através da comunidade. Há uma enorme capacidade no LinkedIn de criar um público local.

As pessoas são apaixonadas pela cidade em que vivem. Basta olhar para o seu time de esportes local e a paixão que seus fãs têm. Uma maneira de estabelecer sua marca pessoal no mercado local é criar conteúdo em torno de notícias relevantes em sua área local.

Quando comecei a ir nos eventos, eu só queria conhecer mais pessoas locais para poder vender a casa deles um dia. Eu não tinha ideia de que eles se tornariam tão populares! Construir minha marca pessoal em torno do compartilhamento de conteúdo sobre minha capacidade growth hacker foi provavelmente a plataforma perfeita para o lançamento dos meus serviços, pois eu tinha um público local. Eu já havia me conectado de maneira agressiva com os usuários locais do LinkedIn.

Essas foram minhas dez dicas para aumentar seu público e marca no LinkedIn para aumentar suas oportunidades profissionais. Se você começar a implementar essas estratégias, tenho certeza de que começará a notar uma diferença no engajamento que obtém na plataforma.

Growth Hacker e Marketing por você ;0) #growthhacker

Esse site utiliza o Akismet para reduzir spam. Aprenda como seus dados de comentários são processados.