Aqui está um hack de vida que pode ajudá-lo a se sentir um pouco melhor sempre que estiver tendo um dia ruim. Pense naquela época do ensino médio quando um de seus colegas de classe por quem você realmente se sentiu atraído sorriu para você; ou deu-lhe o número do telefone, ou um beijo, ou mesmo simplesmente reconheceu a sua presença de uma forma gentil. Esse sentimento provavelmente coloca um sorriso em seu rosto só de pensar nisso. Estou certo?

Isso porque a nostalgia costuma desencadear boas lembranças. E quanto melhor for a memória, melhor será a sensação. O legal da nostalgia é que ela pode ser mais eficaz em determinados momentos. Por exemplo, em tempos de instabilidade, as pessoas anseiam pelos dias de estabilidade – na época em que as coisas faziam mais sentido e havia mais certeza. O que nos leva à publicidade nostálgica e como você pode usá-la para aumentar a afinidade com a marca.

Se você nunca ouviu falar de propaganda nostálgica, não se preocupe – a maioria das pessoas provavelmente também não, então você definitivamente não está sozinho. Publicidade nostálgica é aquela que utiliza a nostalgia para atrair os consumidores.

A propaganda nostálgica é uma ótima ferramenta de marketing porque desperta felicidade em um público-alvo. Por que é que? Porque, como humanos, somos naturalmente atraídos pelas coisas e pelas pessoas que nos fazem sentir melhor. E a nostalgia faz as pessoas se sentirem melhor. Lembramo-nos daqueles que nos deram boas notícias e tendemos a gostar mais deles. Também nos lembramos daqueles que nos deram más notícias e temos mais desprezo por eles (faça o possível para evitar ser o comunicador de más notícias para alguém).

Dito isso, veja como usar a propaganda nostálgica para aumentar a afinidade com a marca.

Seja um ótimo DJ

Se você já foi a uma festa realmente boa, há uma boa chance de que você provavelmente tenha se divertido porque o DJ tinha uma ótima playlist e a estava matando com as músicas que tocava. Isso porque há muito poder na música. Há energia nele que pode acender a emoção. Isso pode ajudá-lo a esmagar um treino. Também pode fazer você chorar lágrimas de alegria ou tristeza.

Uma maneira de usar a nostalgia em sua publicidade para aumentar a afinidade com a marca é ser um ótimo DJ.

Isso significa identificar seu público-alvo e ter a certeza de apresentar músicas que provocariam nostalgia nesse público. Tenho certeza de que você provavelmente está se perguntando: “Como eu saberia quais músicas apresentar em minha publicidade para provocar nostalgia em meu público?” Ótima pergunta! De acordo com este artigo do The Verge, os homens, em média, tinham 14 anos quando sua música favorita foi lançada. E as mulheres, em média, tinham 13 anos quando sua música favorita foi lançada.

Então, a maneira que você pode ser um ótimo DJ e deixar seu público se sentindo ótimo, é tocar sua música favorita. Utilizando os dados listados acima, aqui está um exemplo de como você pode fazer isso:

Digamos que você seja proprietário de uma empresa de software e seu perfil de consumidor seja, idealmente, um homem ou mulher que seja um gerente de escritório de 32 anos. Isso significa que eles tinham 14 anos em 2003. Naquele ano, a música “In Da Club” de 50 Cent estava em primeiro lugar em todo o mundo. Portanto, há uma grande probabilidade de que seja uma de suas músicas favoritas. Se você tocasse essa música ou mesmo apenas a instrumental da música em um de seus anúncios, isso provocaria nostalgia instantaneamente, o que faria com que eles gostassem do anúncio … e melhor ainda, eles apreciariam sua marca por criá-lo.

Apresentam clipes clássicos

Não sei sobre você, mas tenho cerca de cinco filmes que assisto sempre que aparecem na televisão – independentemente de quantas vezes os tenha visto. Em parte, isso ocorre porque esses filmes muitas vezes me lembram da primeira vez que os vi e me ajudam a lembrar daqueles dias.

Você já se perguntou por que todos os anos, na época do Natal, certas redes de televisão sempre parecem transmitir “Home Alone”, É uma Vida Maravilhosa e Uma História de Natal? O motivo é que, para muitas pessoas, esses filmes são emocionantes e provocam nostalgia. As pessoas ficam ansiosas para ver esses filmes na televisão todo Natal, porque isso as faz pensar em sua juventude e em todos os bons sentimentos que tiveram quando crianças no Natal.

Você pode usar clipes e imagens de filmes clássicos ou programas de televisão (até desenhos animados) em sua publicidade para evocar nostalgia, criando memes e publicando-os nas páginas do Twitter e Instagram de sua marca. Ou criando gifs de filmes clássicos e publicando-os nas páginas do Youtube e do Tiktok da sua marca. Aqueles que amam esses filmes provavelmente irão parar em suas trilhas para assistir ao seu material, porque ele definitivamente irá chamar sua atenção.

É importante lembrar que não importa qual clipe ou imagem você escolha apresentar, certifique-se de que seja de um filme ou programa de televisão clássico para garantir que ressoe com seu público-alvo … de preferência de um filme que tenha um elemento cômico ou inspirador associado a isto.

Utilize o efeito Rockwell

Norman Rockwell foi um ilustrador americano conhecido mundialmente por suas pinturas da cultura americana clássica. Os americanos gravitaram em torno de suas pinturas porque seus trabalhos anteriores retratavam imagens do modo de vida idealista que os americanos acreditavam representar o núcleo do país, também conhecido como “American Classic”.

Você pode utilizar o efeito Rockwell produzindo imagens em sua publicidade que mostram as pessoas em tempos mais simples, apresentando imagens que representam como as pessoas gostariam que as coisas fossem hoje. Lembre-se, quanto pior os tempos ficarem – mais as pessoas anseiam pelos dias em que as coisas eram boas. E tem mais saudade dos dias que nunca experimentou… que são os dias em que tudo era tranquilo e todos se davam bem.

E mesmo que esses dias nunca tenham existido, as pessoas inatamente anseiam por eles e acreditam que uma vez, era assim que as coisas eram. Se você puder focar sua publicidade na elaboração e entrega dessas imagens … isso vai desencadear uma sensação de nostalgia em um determinado grupo demográfico. E esse público vai gostar de sua publicidade – o que leva à afinidade com sua marca se sua marca for consistente com ela.

Conclusão

A publicidade nostálgica é uma ótima ferramenta que pode ser retirada da caixa de ferramentas do profissional de marketing quando você deseja criar uma rampa para ajudar os consumidores a se aproximarem de sua marca, porque ela desperta um sentimento positivo. E embora a publicidade nostálgica possa ser usada para aumentar a afinidade com a marca – é uma estratégia de marca, mas não necessariamente uma estratégia a ser usada para vendas diretas.

No entanto, as táticas listadas acima, se usadas corretamente, aumentarão a afinidade com sua marca. Com o tempo, essa afinidade levará ao desejo do consumidor. E se o seu produto ou serviço faz o consumidor se sentir tão bem quanto a sua propaganda … esse desejo o levará ao amor.