Um blog é a melhor maneira de uma pequena empresa trazer tráfego para seu site de maneira consistente.

Muitas pequenas empresas evitam blogar porque requer muito tempo e esforço. Mas o fato é que os blogs são três vezes mais eficazes na geração de leads do que os anúncios pagos ( fonte: Hubspot ). Os blogs estão vendendo suavemente seus produtos e serviços o tempo todo. Por meio de seus blogs, seu público entende o objetivo de sua empresa e por que deve fazer negócios com você. Deixe-me lhe dar um exemplo.

Um cliente de joias feitas à mão precisava de ideias de conteúdo. Construí uma estratégia para a marca publicar artigos curtos sobre diferentes estilos de brincos e como combiná-los com roupas. Esses artigos eram fáceis de escrever e não exigiam nenhuma pesquisa. Isso ajudou o público da marca a entender qual brinco comprar, em vez de decidir apenas com base no preço mais baixo. Também funcionou como um empurrãozinho para o público verificar os diferentes tipos de produtos. A marca passou a receber mais tráfego para o site, a partir do envio desses blogs em sua newsletter.

Blogar requer algum planejamento, mas também pode ser feito facilmente por um solopreneur. Neste post, vou explicar como usar um blog para aumentar o tráfego orgânico.

Planejando seu blog

Antes de lançar seu blog, é importante planejar o que você escreve e o que deseja alcançar. Estas são as coisas que você deve planejar:

Objetivo: pensar sobre a posição do seu blog na jornada do cliente. O objetivo do seu blog é trazer novo tráfego para o seu site? Em caso afirmativo, seu blog precisa ser altamente otimizado para SEO na página e fora da página. Isso significa que o seu blog deve usar palavras-chave de cauda longa populares que aparecerão nos resultados da pesquisa na primeira página. Além disso, você deve tentar obter referências ao seu blog de fontes externas.

Ou o blog atua como um provedor de informações de nível superior para leads? Você pode decidir que seu blog foi escrito para um público que já o encontrou por meio de alguma fonte. E você deseja mantê-los engajados para aumentar a confiança deles em seu negócio. Nesse caso, seu blog está se comunicando com um público interessado em saber mais sobre o seu negócio, para que seja mais específico. O exemplo que dei da marca de joias foi baseado nessa tática.

Sobre o que escrever: um objetivo típico do blog de uma empresa B2B é mostrar sua liderança inovadora na área de seus negócios. Isso pode assumir a forma de fornecer conhecimento por meio de seus blogs, usando estudos de caso, estatísticas relevantes e sua própria experiência. Uma empresa B2C geralmente usa blogs para destacar seus produtos de maneira relacionável ao público. As empresas menores têm a vantagem adicional de falar sobre o impacto de seus negócios na comunidade. Pode ser a criação de empregos para membros marginalizados da sociedade ou o impacto de seus produtos na comunidade.

Frequência: não há resposta certa ou errada sobre a frequência com que você deve escrever. Escolha uma frequência que seja atingível e mantenha-se nela. Certifique-se de que seus leitores saibam com antecedência com que freqüência você escreverá um novo artigo. Eu também recomendei dividir seus blogs em temporadas. Isso permitirá que você planeje uma nova temporada com base no aprendizado da anterior. Você também pode criar uma curta série de blogs, o que é ótimo para manter seus leitores viciados.

Marketing de seu blog

Agora que você tem um blog, quer colocá-lo na frente das pessoas para ler. Visto que os blogs atuam como uma ferramenta de reconhecimento da marca, seu objetivo deve ser aumentar o número de leitores do seu blog de forma consistente. Aqui estão algumas maneiras de aumentar a audiência do seu blog.

Otimização para SEO: A otimização para SEO não é uma opção, você deve fazê-lo para cada artigo de blog que escrever. Ter um artigo otimizado ajudará o Google a identificar do que se trata e colocá-lo no resultado de pesquisa relevante. Para otimizar seu artigo para SEO, escolha uma palavra-chave de cauda longa relevante para o tópico sobre o qual você vai escrever. A palavra-chave deve ter um volume de pesquisa decente (50 pesquisas por mês e acima) e deve ter competição média ou baixa. Como alternativa, você pode usar uma ferramenta como UberSuggest ou AnswerThePublic para descobrir quais tópicos estão sendo pesquisados ​​em seu domínio e sobre os quais você pode escrever.

Assim que sua palavra-chave for identificada, use-a em vários lugares em seu blog para otimizar o artigo para SEO. Use a palavra-chave no título, primeiro parágrafo, tags alt da imagem e no final do artigo de maneira natural.

Mídia social: Ter um blog é uma grande oportunidade para a criação de conteúdo em suas plataformas de mídia social. Você pode reaproveitar diferentes seções de cada artigo em diferentes formatos (vídeo, carrossel ou imagem) e publicar em várias plataformas. A vantagem desse tipo de marketing é que você não está vendendo seu produto diretamente. Assim, é mais provável que as pessoas leiam o seu blog ou o sigam nas redes sociais quando você publicar conteúdo de conhecimento.

Não se intimide em começar um blog. Se você escrever um blog para o meio do funil de vendas, poderá ser mais específico e diferenciar seus blogs da concorrência. Esses tópicos também seriam mais fáceis de escrever, pois é o seu nicho. Siga as orientações que dei acima para começar a blogar e aumentar seu tráfego organicamente.