“Conteúdo” vs. conteúdo avançado num plano de Inbound Marketing, fazer ou não fazer, eis a questão ;0)
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O inbound marketing conta com vários elementos para fazê-lo funcionar, e o conteúdo é um deles.
O conteúdo inclui desde o conteúdo básico e a sua parte avançada, com cada um servindo uma função importante no seu plano global de inbound marketing. Qual é a diferença entre o conteúdo básico e avançado de conteúdo, e qual é o propósito de cada um? Continue a ler e vamos explicar. Cenas do próximo capítulo… #brinks
conteúdo básico
O conteúdo básico consiste em coisas como artigos do blog, texto do site, e-mails, boletins informativos e mensagens de mídia social. Este tipo de conteúdo é dado livremente a qualquer visitante on-line, sem a necessidade de baixar nada para seu próprio dispositivo ou trocar informações, a fim de recebê-lo.
A finalidade do conteúdo básico é oferecer algo de valor para os seus leitores com a finalidade em atraí-los para o seu site e marca. Esse valor pode vir na forma de informação educacional, entretenimento, resolvendo um problema, fornecendo uma solução, ou qualquer combinação dos anteriores.
conteúdo avançado
O conteúdo avançado é uma categoria abrangente para que os visitantes seduzidos pelo conteúdo possam baixá-los em troca de suas informações pessoais. Esta categoria pode incluir e-books, estudos de caso, guias, tutoriais ou qualquer outro tipo de conteúdo os quais os visitantes provavelmente dariam suas informações pessoais a fim de receber este material.
Os conteúdos avançados também devem fornecer algo de valor para os seus visitantes, e esse valor precisa ser percebido como suficientemente e substancial para os visitantes darem como troca o seu nome, endereço de e-mail ou qualquer outra informação que você está solicitando.
A finalidade do conteúdo avançado é reunir informações e gerar conexões, a fim de gerar leads. Assim que tiver o endereço de email de um visitante, você pode começar a cultivar a liderança com o objetivo de mover a pessoa através do funil de marketing para uma venda.
Como o conteúdo avançado pede algo do visitante, é preciso mais tempo para criá-lo, muito mais que o tempo para o conteúdo básico (ou pelo menos deveria!). Pode conter vários gráficos, um layout atraente e design, e foco em um tópico único: a sua persona de comprador que está ansiosa para ler.
O conteúdo avançado deve estar configurado para seduzir a sua persona compradora ou o seu cliente ideal, as pessoas que negociam suas informações em troca de conteúdo são susceptíveis de estarem interessadas em seus produtos ou serviços. Faça tudo isto em forma avançada e bem direito todo o conteúdo, e cada download realizado pode fornecê-lo uma perspectiva promissora com quem você pode construir um relacionamento, expandir seu alcance e, finalmente, transformá-lo em um cliente pagando.
Como fazê-lo direito
Três dicas rápidas que podem ajudar a criar o conteúdo avançado mais eficaz.
- Compreender a sua persona compradora e o tipo de conteúdo que eles querem.
- Obter criadores e designers de conteúdo na mesma sintonia.
- Delicie-se com a criatividade.
Tanto o conteúdo básico quanto o avançado compartilham do objetivo global de dar aos seus visitantes algo de valor que é relevante para as suas necessidades. Os conteúdos avançados apenas fazem um trabalho mais aprofundado e detalhado, e exige uma mente bem criativa para fazer isso, como fascinar o suficiente todos os visitantes para fornecerem suas próprias informações, a fim de recebê-lo.
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