O marketing de conteúdo B2B tornou-se o pão branco do marketing de conteúdo. Está no menu de todo marketing B2B e, infelizmente, muito do que é tão emocionante como pão branco. Falta textura, sabor e gosto.

Além disso, muitas vezes falta uma base sólida. Simplesmente conteúdo sem uma estratégia, não é uma parte sólida das estratégias de marketing B2B.

E ainda assim… certo, funciona. De acordo com o Content Marketing Institute, o marketing de conteúdo custa 62% menos que o inbound marketing e gera #X como muitos leads. ”

Então, como você faz com que o seu marketing de conteúdo B2B chegue ao patamar? O que você precisa fazer de diferente?

Para ajudá-lo a fazer exatamente isso, o Content Marketing Institute, autoridade líder em marketing de conteúdo, lançou seu mais recente estudo, o B2B Content Marketing 2019: Benchmarks, orçamentos e tendências . Ele mostra como os profissionais de marketing de conteúdo B2B experientes estão investindo seu tempo e dinheiro e como isso compensa.

Vejamos algumas das dicas de marketing de conteúdo que coletei deste o último relatório e aprendemos a fortalecer as estratégias de marketing de conteúdo para o futuro.

5 dicas de marketing de conteúdo B2B que você precisa saber

1. Documente sua estratégia

Apenas 39% dos profissionais de marketing B2B têm uma estratégia de conteúdo documentada. Mas por que uma estratégia de conteúdo documentada é importante?

A principal razão para ter uma estratégia documentada é que ela mantém você no caminho certo. Ao longo do processo de criação de conteúdo, você e sua equipe têm um roteiro para que você esteja na mesma página – garantindo menos soluços ao longo do caminho.

Comece com uma compreensão clara do seu público. Analise os dados demográficos que compõem seu público-alvo. Monitore tais fatores como…

• Descrição do trabalho;
• Tamanho da empresa;
• Localização geográfica;
• Faixa etária.

Uma vez que você tenha acertado a maquiagem de seu público-alvo, é hora de focar em seus objetivos. Decida o que você deseja realizar com o seu marketing de conteúdo. Isso pode incluir tráfego aumentado, chamadas de vendas ou interação de campanha.

Depois de ter seu público-alvo e metas fixados, você estará pronto para planejar seu conteúdo. Lembre-se de variar seus formatos de conteúdo o suficiente para manter seu público envolvido. Inclua uma boa mistura de conteúdo escrito, visual e de áudio que engaje todos os membros do seu público, quer prefiram postagens de blog de formato longo ou algo mais visual.

Finalmente, determine em quais áreas do modelo PESO (conteúdo pago, ganho, compartilhado e de propriedade) você vai investir seu tempo e dinheiro. Você vai investir em promoções pagas? Postagem social? Ser notado em publicações comerciais? Criando conteúdo para o seu próprio blog?

2. Crie uma estratégia robusta de marketing por e-mail

Embora o e-mail às vezes seja esquecido no mar das estratégias de marketing, ele é uma das ferramentas mais poderosas para os profissionais de marketing de conteúdo B2B. 87% dos profissionais de marketing de conteúdo B2B usam o email marketing para nutrir seus leads.

A realidade é que o seu público tem interesses e necessidades diferentes. Para atender a essas necessidades e manter todos os membros do público engajados, é importante segmentar seu público. Ao criar um formulário para coletar e-mails, inclua perguntas sobre o tamanho da empresa e as funções da tarefa que fornecerão os dados para segmentação futura. Com isso, você pode escrever mensagens personalizadas e direcionadas.

Uma parte essencial da sua estratégia de marketing por e-mail é um boletim informativo regular. Um boletim informativo promove seu conteúdo, mas também oferece ao seu público a chance de conhecer e confiar em sua marca.

Use o teste A / B para descobrir quais títulos, prazos de entrega e outras variáveis ​​funcionam melhor. Pode levar algum tempo, mas quando você encontrar essa combinação especial, seus e-mails terão o poder de levar seu público à ação. Para incentivá-los a dar o próximo passo, inclua um apelo à ação em cada email.

3. Invista em Conteúdo de Vídeo

Quando você menciona o marketing de conteúdo, as pessoas pensam em blogs e ebooks. Mas nos últimos anos, o público se tornou cada vez mais faminto por conteúdo audiovisual, especialmente vídeo.

Em resposta a essa demanda, 64% dos entrevistados na pesquisa do Content Marketing Institute relataram que aumentaram seus ativos de conteúdo de vídeo.

Você pulou essa tendência popular e eficaz? Se não, não atrase. Invista seu tempo em ferramentas sociais populares como o Facebook Live e o Instagram Stories. Tente uma entrevista, uma sessão de perguntas e respostas, ou um vislumbre de bastidores da sua empresa.

Como sobre outras estratégias de vídeo? Invista em um software de criação de vídeo amigável que permite criar uma variedade de vídeos fáceis de assistir e engajar. Existem algumas opções de software de vídeo disponíveis, dependendo de seus gostos e preferências. Você pode obter software para criar vídeos animados, transformar suas postagens em vídeos ou simplesmente editar vídeos do seu telefone ou tablet. Uma plataforma que gosto é a Lumen5 , que tem uma versão gratuita se você não se importar com a marca da empresa.

4. Eduque seu público

O conteúdo para o saquê do conteúdo não é uma maneira de executar uma estratégia de conteúdo poderosa. O objetivo número um para estratégias de conteúdo B2B? Educação. 77% dos profissionais de marketing de conteúdo B2B usam conteúdo educacional para cultivar leads, de acordo com a Content Marketing Insitutue.

Onde você deveria começar? Descubra quais são as questões que estão na mente do seu público. Use redes de mídia social como o Twitter e o LinkedIn para descobrir quais perguntas seu público está fazendo agora . Ou use comunidades on-line como o Quora ou o BuzzSumo para ver o que está na mente das pessoas.

Uma vez que você sabe o que desafia seu público, é hora de começar a trabalhar criando conteúdo educacional que preenche essa necessidade. Se é uma pergunta simples, você pode usar um simples post no blog para responder. Se precisar de uma explicação mais profunda, considere a criação de um e-book ou vídeo.

Seja como for, educar o público é o primeiro passo para criar confiança entre sua marca e seu público.

5. Invista em Promoção Paga

Quer alcançar novos públicos? A promoção paga é uma boa maneira de fazê-lo – um fato que é apoiado por 80% dos profissionais de marketing de conteúdo B2B que o usam.

Mas a promoção paga vem em muitos formatos e tamanhos, dependendo de suas necessidades. Por exemplo, você poderia investir em…

• Distribuição de conteúdo pago – Amplifique seu conteúdo em plataformas como o Google Adwords ou o Yahoo.
• Anúncios sociais pagos – Saiba quais redes sociais abrigam seu público-alvo. Eles usam principalmente o Twitter? LinkedIn? Facebook? Depois de descobrir isso, crie uma campanha e pague para promovê-la nessa rede.
• Publicidade nativa – Esse conteúdo, também conhecido como conteúdo de marca, é a antítese da publicidade tradicional. Em vez de criar conteúdo que promova ativamente sua marca, você cria conteúdo que atenda às necessidades de seu público e se integra perfeitamente ao site em que você o promove. É tão nativa que seus clientes, a princípio, podem não ter ideia de que é sobre sua marca.

Embora sua estratégia não deva consistir apenas em promoção paga, é uma maneira eficaz de aprimorar sua estratégia e alcançar novos públicos-alvo. Confira quais oportunidades pagas estão disponíveis e determine quais delas se adequam ao seu setor e à sua marca.

6. Medir e reavaliar

A medição é o que separa o ótimo marketing de conteúdo de seu equivalente inferior.

Por quê? O fato é que nenhuma campanha é perfeita – e todo público é diferente. A medição ajuda você a ver como o público está respondendo e quando e como você pode precisar alterá-lo para obter os melhores resultados.

E a realidade é que a medição não precisa ser um beco sem saída. Use um programa de análise gratuito, como o Google Analytics, para coletar seus dados. Esses dados lhe dirão quais campanhas estão funcionando e quais precisam de algum TLC para fazê-las funcionar.

Finalizando…

O marketing de conteúdo B2B não é apenas uma questão de criação. É preciso haver uma força motriz inteligente por trás dessa criação. Essa força é aprimorada por manter-se atualizado com dicas e estratégias de marketing de conteúdo, como as acima.

Deixe-me saber nos comentários abaixo quais estratégias fazem parte do seu arsenal de marketing.
Ou melhor, vamos fazer acontecer sua empresa B2B?