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Estratégia de co-marketing: como as empresas podem alcançar um público mais amplo em meio à crise?

Estratégia de co-marketing: como as empresas podem alcançar um público mais amplo em meio à crise?

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Para uma abordagem de baixo risco e alto impacto, uma estratégia de co-marketing deve ser algo que mais empresas precisam começar a adotar. Os benefícios do co-marketing, que não devem ser confundidos com co-branding, são algo que provavelmente veremos no futuro, à medida que as organizações procuram lidar de forma eficaz com seu marketing durante os períodos de crise , como tem sido o caso em toda a 2020.

Então, o que você quer dizer com co-marketing? É quando duas empresas colaboram em um esforço promocional conjunto que se relaciona com uma oferta conjunta. Dentro desta estratégia de co-marketing, ambas as empresas irão promover ativamente uma peça de conteúdo ou produto, cujos resultados serão compartilhados entre ambas as partes. Isso permite que ambas as empresas se beneficiem do alcance de público-alvo da outra para oferecer maiores leads e aumentar o reconhecimento, tudo de uma forma mais eficiente.

Os benefícios do marketing conjunto permitem que as empresas combinem seus recursos, habilidades e alcance para formar campanhas inovadoras que podem atingir um público muito mais amplo do que poderiam por conta própria. Para exemplos de marketing conjunto, eles podem ser o que você quiser. Campanhas anteriores tomaram a forma de uma postagem de blog ou de uma pesquisa compartilhada até uma aquisição de uma história do Instagram até o tratamento de um webinar ou eventos físicos, algo que é um pouco mais complicado dado o clima atual. Basicamente, o que você pode fazer é limitado apenas pelo escopo de sua imaginação.

Co-Marketing Vs Co-Branding

Embora diferentes, esses conceitos são facilmente confundidos. O co-branding refere-se a uma parceria na qual duas empresas combinam seus produtos ou experiência para criar um produto ainda mais valioso, enquanto o co-marketing leva as coisas um passo adiante.

Uma estratégia de marketing conjunto fornece às equipes a oportunidade de trabalhar em conjunto para promover uma oferta compartilhada, como o produto de marca conjunta mencionado anteriormente ou partes compartilhadas de conteúdo. Em uma parceria de co-marketing, ambas as empresas promovem essa oferta e compartilham os resultados dessa promoção igualmente.

Os benefícios do co-marketing

Uma campanha de co-marketing bem-sucedida deve ser benéfica para ambas as partes. Em relação a isso, o co-marketing oferece às empresas maiores a oportunidade de solidificar sua posição no setor e promover sua identidade de marca cultivada, enquanto para as empresas menores, é um impulso fácil, eficaz e eficiente na publicidade para um público que talvez não conhecesse eles.

Essa abordagem dá às empresas a chance de arriscar no conteúdo, empurrando-o em diferentes direções ajuda a preencher quaisquer lacunas que você tenha em relação às suas próprias habilidades ou recursos. Nesse caso, o ponto forte de outra marca pode ser sua fraqueza e vice-versa, o que significa que o co-marketing é uma grande oportunidade.

Isso é ótimo para públicos-alvo que podem ser adjacentes ao seu. Trabalhar com essas empresas para criar uma campanha de marketing que será promovida para ambos os públicos ajuda a expor as duas empresas a públicos com interesse comprovado e compras de maneira econômica.

Hoje em dia, com um mercado online tão congestionado, é cada vez mais difícil se destacar na multidão. Isso faz com que as empresas gastem mais em anúncios para tentar gerar conversões. É por isso que o co-marketing é uma opção preferível. Representa um método mais seguro, mas eficaz de competir, já que você certamente alcançará um público maior e, mais importante, aquele que provavelmente terá interesse específico em sua empresa, e não apenas no público em geral.

Como você escolhe seu parceiro de co-marketing?

Encontrar a marca certa com a qual colaborar está relacionado ao sucesso de sua campanha de marketing conjunto. Normalmente, a marca deve estar no mesmo setor ou em um setor semelhante ao seu, mas não deve ser um de seus concorrentes diretos. Na verdade, você provavelmente já tem algumas marcas em mente com as quais gostaria de trabalhar, mesmo que não esteja considerando ativamente o co-marketing.

Antes de abordá-los, pergunte a si mesmo estas perguntas-chave:

  • Você tem um público-alvo compartilhado?
  • Seus objetivos estarão conectados?
  • Quanto esforço você espera deles em relação a toda a campanha?
  • O resultado final supera o esforço que você colocará nele e como você o está medindo?
  • Que experiência eles podem oferecer que você não tem?
  • Eles têm uma reputação de confiança no setor?
  • Eles já estão estabelecidos em seus respectivos campos?
  • Será fácil trabalhar com eles?

Antes de ir direto para uma proposta de campanha, é uma boa ideia construir um relacionamento com a equipe com a qual você está procurando parceria. Você deve procurar estabelecer linhas claras de comunicação desde o início e reconhecer se esta é uma parceria com probabilidade de durar a campanha. É melhor perceber logo que não é uma correspondência, do que tarde demais.

Defina datas claras para quando a campanha será veiculada e os prazos até os quais os diferentes elementos devem ser concluídos. Se várias pessoas de departamentos diferentes forem definidas para trabalhar na campanha, ferramentas como o Trello são muito mais preferíveis do que longas e complicadas cadeias de e-mail. Você também vai querer garantir que todos tenham acesso aos arquivos de que precisam, portanto, é necessário configurar uma pasta do Dropbox relevante. Mais importante ainda, mantenha-se em comunicação constante durante toda a campanha para garantir resultados positivos e atualizar-se mutuamente sobre quaisquer mudanças relevantes ou inesperadas.

Exemplos de co-marketing eficaz

Quando se trata de exemplos de marketing conjunto, é importante fazer sua pesquisa para ver quais campanhas podem servir de inspiração para você. Mesmo que não seja do mesmo setor ou indústria, ele ainda pode gerar ideias que você pode usar no futuro. Aqui estão alguns exemplos de marketing conjunto que beneficiaram ambas as partes:

Pepsi e Bungie: Por mais de uma década, a Pepsi tem aproveitado sua nova bebida Mountain Dew Game Fuel para ajudar a co-promover o lançamento de novos videogames. Este é um vínculo de marca adequado, já que Mountain Dew já é sinônimo de videogames e dos próprios jogadores, portanto, combinar os dois é um acéfalo. Como Red Bull e eSports. Os sabores Game Fuel foram associados a lançamentos como o Halo 3 da Bungie e essa estratégia foi dimensionada para incluir outras empresas de jogos para promover novos lançamentos de maneira contínua. A empresa até criou um segundo sabor em parceria com o popular jogo online World of Warcraft, já que a combinação de bebida energética e jogos é uma que muitos replicaram desde então.

Bumble e HBO: Tentando se separar de outros aplicativos de namoro, Bumble procurou priorizar conexões com sua campanha de co = marketing. Para a campanha ‘Stay Home to the Movies’, Bumble combinou com a HBO para hospedar uma série de exibições de filmes em Nova York. Eles convidaram casais e amigos para assistir a uma seleção de filmes, completa com pipoca e coquetéis que permitiram às duas marcas mostrar o que as diferenciam da concorrência. Incentivar conexões da vida real e promover experiências pessoais é uma ótima maneira de Bumble e HBO destacar seu USP para as partes já interessadas.

Pensamentos finais

Existem muitas maneiras de se beneficiar mutuamente de uma estratégia de co-marketing bem concebida. Não tenha medo de experimentar uma variedade de campanhas e parceiros, procure ser inovador, criativo e único em um mar de semelhanças. Isso ajudará você a determinar o que funciona melhor entre seu público e, portanto, é mais benéfico para sua empresa. O co-marketing oferece muitos benefícios para empresas de todos os tamanhos em todos os setores, de startups a Fortune 500s, e é por isso que mais e mais organizações estão procurando adotar essa abordagem conforme avançamos para o novo ano.

Growth Hacker e Marketing por você ;0) #growthhacker

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