Uma estratégia de marketing de conteúdo estará inativa no digital, se não conseguir fornecer leads significativos para as vendas. Quão boa é sua estratégia de conteúdo?

O ciclo de vendas B2B sofreu uma mudança completa e a duração do ciclo de vendas B2B está encolhendo à medida que os clientes potenciais se envolvem mais tarde, depois de fazer sua própria pesquisa. Com a mudança on-line, o marketing tem um papel ainda mais importante a desempenhar na captura da atenção dos clientes potenciais à medida que eles fazem suas pesquisas para gerar, nutrir e fornecer mais oportunidades de vendas prontas.

Isso significa adotar uma nova abordagem sobre como os leads são gerenciados, pontuados e medidos e as medidas tomadas para mover os clientes em potencial ao longo do funil de vendas.

Preparando sua estratégia de marketing de conteúdo

1. Indo ao micro com marketing de conteúdo
Os profissionais de marketing de hoje precisam fornecer quantidades significativas de conteúdo para atrair clientes em potencial e mantê-los envolvidos. Embora conteúdos como estudos de caso, white papers e blogs no site da sua empresa tenham um grande papel a desempenhar, o desenvolvimento de uma estratégia de “micro conteúdo” também é fundamental.

Criando o conteúdo

Micro conteúdo é o comentário que você publica nas mídias sociais e nos blogs de outras pessoas e, embora responder a postagens em grupos do LinkedIn e em outros fóruns, pode parecer que não é necessária uma estratégia. Com uma abordagem estratégica, o conteúdo micro pode ajudar a direcionar leads de inbound de marketing para o seu funil de vendas, de modo que você possa pontuar e cultivá-los até que estejam prontos para a venda.

Não se trata apenas de conteúdo escrito, pois os públicos atuais da Web esperam interatividade, imagens e vídeos. Portanto, sua estratégia geral de marketing de conteúdo precisa incluir tudo, desde a aparência do site e do tom de voz. A definição correta do seu conteúdo e estratégia de micro-conteúdo pode impulsionar os níveis de engajamento e posicioná-lo como um líder em sua área, de modo que quando as pessoas quiserem o que você vende, sua empresa será a primeira a ser lembrada.

Para acompanhar facilmente o que está acontecendo (e onde) no espaço da mídia social, uma nova ideia é o “painel de escuta”. Essa é uma estratégia de coleta de informações do cliente que consiste em coletar e combinar pequenas informações para produzir uma imagem maior e mais perspicaz de um determinado tópico, marca ou perspectiva. Os dados reunidos por meio de um “painel de monitoramento” podem informar sua estratégia de micro-conteúdo para que você possa garantir o que as pessoas estão interessadas.

Avalie o sucesso da sua estratégia de marketing de conteúdo

2. Avalie tudo o que está relacionado à sua estratégia de marketing de conteúdo
OK, tudo pode ser um pouco exagerado; mas as soluções de automação de marketing disponíveis hoje significam que os dados disponíveis podem fornecer insights muito mais profundos sobre o comportamento do comprador. Ao estabelecer um processo de pontuação de lead com base no comportamento digital exibido por seus clientes em potencial, você pode garantir que o processo de qualificação seja robusto o suficiente para melhorar a qualidade dos leads que você entrega para a equipe de vendas.

Pesquisas mostram que a aceleração da qualificação e análise de necessidades cria problemas mais tarde no ciclo de vendas. Não ter tempo para se qualificar que a perspectiva é provável de comprar, que você tem uma boa chance de ganhar o negócio e que a oportunidade vale a pena ganhar significa que muito esforço é desperdiçado em oportunidades que nunca deveriam ter atingido um estágio avançado.

O relacionamento marketing-vendas

3. Trabalhar em conjunto com a melhor estrutura de marketing de conteúdo e time de vendas
Um dos maiores problemas que as empresas enfrentam ao aproveitar as oportunidades que o mundo digital oferece é que suas equipes de vendas e marketing não trabalham juntas.

Pesquisa do Aberdeen Group mostrou que, nas organizações com melhor desempenho, vendas e marketing estão estreitamente alinhadas e se encontram com 69% mais frequência do que em outras empresas, resultando em crescimento anual de 31,6% ano a ano, comparado à média do setor de 18,2% crescimento.

Alinhamento de vendas e marketing

Combinando vendas mais alinhadas e alinhamento de marketing com soluções de automação de marketing, estratégia de marketing de conteúdo e processos bem definidos para gerenciar e cultivar leads, foi mostrado que as empresas geram 50% mais leads prontos para vendas a um custo 33% menor. Mas as agências precisam primeiro encontrar um parceiro com o qual possam confiar e trabalhar a longo prazo.

Para garantir que sua empresa não fique para trás na revolução digital e possa aumentar o número de oportunidades de vendas geradas, faça a auditoria de capacidade de conteúdo e veja a eficácia da sua estratégia ao fornecer leads em alta velocidade ;0) #ficaadica e vamos juntos!